呼市项目营销策划报告.ppt

1 本案营销策划的工作流程 纲 要 一、本案营销目标——明确工作重点 二、本项目SWOT分析——找出营销关键 三、营销环境分析——发现营销工作面临的问题 四、营销机会分析——寻找可能的市场营销机会 五、营销战略及本案定位——以营销战略指导本案营销定位 六、本案营销策略——围绕战略制定营销的具体策略 七、本案营销方案——销售目标以及具体的执行计划 本案营销目标 实现销售额约 4300万元的销售目标 确保项目全面销售 纲 要 一、本案营销目标——明确工作重点 二、本项目SWOT分析——找出营销关键 三、营销环境分析——发现营销工作面临的问题 四、营销机会分析——寻找可能的市场营销机会 五、营销战略及本案定位——以营销战略指导本案营销定位 六、本案营销策略——围绕战略制定营销的具体策略 七、本案营销方案——销售目标以及具体的执行计划 项目位置图 总建筑面积：1.1万平方米 车位数量：50-60个 工程进度：7月封顶，11月交付使用 证件取得情况：预计7月份五证齐全 项目优劣势 开发区的优惠政策 交通位置 空间自由组合 屋顶花园 找出项目差异化竞争优势，确保目标实现 纲 要 一、本案营销目标——明确工作重点 二、本项目SWOT分析——找出营销关键 三、营销环境分析——发现营销工作面临的问题 四、营销机会分析——寻找可能的市场营销机会 五、营销战略及本案定位——以营销战略指导本案营销定位 六、本案营销策略——围绕战略制定营销的具体策略 七、本案营销方案——销售目标以及具体的执行计划 第三部分 营销环境分析 宏观市场竞争 替代品竞争 顾客交涉能力 来自市场的挑战——写字楼市场总体状况 来自市场的挑战——同业竞争 来自替代品的挑战——竞争性区域研究 来自替代品的挑战——竞争区域研究小结 来自顾客的挑战——交涉能力不断增强 小结：营销环境谨慎乐观 通过对本项目营销环境进行分析，可以看出市场竞 争比较激烈，主要表现在产品的同质化，虽然本案有很多 优势，但是很难通过普通的推广手段展示给客户。 纲 要 一、本案营销目标——明确工作重点 二、本项目SWOT分析——找出营销关键 三、营销环境分析——发现营销工作面临的问题 四、营销机会分析——寻找可能的市场营销机会 五、营销战略及本案定位——以营销战略指导本案营销定位 六、本案营销策略——围绕战略制定营销的具体策略 七、本案营销方案——销售目标以及具体的执行计划 八、销售力量的建设与管理——确保执行力的体系 第四部分 营销机会分析 一）从写字楼市场需求中寻找营销机会 二）关于本案营销机会的小结 写字楼市场消费行为模式 客户对地域及商务环境的选择表现强烈 商务氛围浓厚、地域交通便利成为影响购房决策的重要因素。 客户面临太多可替代的选择 市场供应增量和同类竞争楼盘在产品品质、区位交通、价格、物业管理和广告促销等方面全方位出彩，给客户很大的选择空间。 消费市场细分的原则 从真实的市场需求出发，而不是从某一类客群出发 集中于市场需求 – 他们想要什么，而不是他们是什么 消费者需求所形成的细分市场 第四部分 营销机会分析 一）从市场需求中找营销机会 二）本案面临的营销机会 本案面临的营销机会 纲 要 一、本案营销目标——明确工作重点 二、本项目SWOT分析——找出营销关键 三、营销环境分析——发现营销工作面临的问题 四、营销机会分析——寻找可能的市场营销机会 五、营销战略及本案定位——以营销战略指导本案营销定位 六、本案营销策略——围绕战略制定营销的具体策略 七、本案营销方案——销售目标以及具体的执行计划 第五部分 营销战略及本案定位 一）营销战略 价值营销——充分体现产品的价值 二）本案目标市场及客群定位 三）本案营销定位 市场需求和客户特性的沟通严重不足 价值营销——打开瓶颈、建立全方位营销接触点 第五部分 营销战略及本案定位 一）营销战略 价值营销——充分体现产品的价值 二）本案目标市场及客群定位 三）本案营销定位 本案能够和可能满足的消费者需求 从各种客群当中发掘目标客群 第五部分 营销战略及本案定位 一）营销战略 挖掘价值——充分体现产品的丰富内涵 二）本案目标市场及客群定位 三）本案营销定位 本案营销定位 产品划分建议 设备设施举例 网络宽带 信息点数量 智能消防系统 品牌电梯 品牌门窗 中央空调系统 人防自动化系统 纲 要 一、本案营销目标——明确工作重点 二、本项目SWOT分析——找出营销关键 三、营销环境分析——发现营销工作面临的问题 四、营销机会分析——寻找可能的市场营销机会 五、营销战略及本案定位——以营销战略指导本案营销定位 六、本案营销策略—