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博艺堂促销分析
促销 从一九九七年开始,国内产品推广的重点从广告转向促销,促销费与广告费由以前4:6逐渐变为现在的6:4,促销费用增长的速度远远超过广告费的增长速度 * 博艺堂促销观点 促销能做什么 强力的促销可以使消费者做出风险购买决策 促销有可能促使消费者建立购买(消费)习惯 促销有可能促使消费者提前购买或批量购买 促销不能做什么 促销不能改变产品本身的命运,只能加速产品本身的命运 促销不能改变销售的总体趋势,但有可能掩盖整体趋势的真相 促销病症分析 促销依赖症 促销攀比症 促销求同症 促销随意症 促销漏斗症 消费者眼中的促销 追求趣味的参与而不是单纯为便宜的购买 品味文化的需要 消费成就感 尝试一种新的生活方式 促销新思维 促销成功的关键——促销 “价值” 而非商品的价格 人员促销是最经济，效果最好的促销 创建一个互动促销模式 促销就是给客户传达一种心理利益 促销要通过发掘顾客未识别的利益，给顾客带来可识别的利益 *
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