世纪万邦—道通章丘项目战略营销策划报告.ppt

道通章丘项目战略营销报告 围挡、道旗 关键词：大气、现代、品味、视觉张力 作为整个销售示范中心的一个组成部分，道旗及围挡对项目信息传递、项目道路引领、整体环境打造及氛围营造均起到了至关重要的作用，可以说客户的体验之旅是从道旗、围挡开始的。 大尺度的围挡能够彰显出开发商实力，稳固客户信心，同时，也可以将项目信息最大限度的展示给途径此处的客户，实现信息的实时传递。 客户通讯 关键词：项目进度、生活、情感、养生、文化、升值 作为客户体验之旅的延伸，客户通讯具备两个不可替代的优点：1、客户通讯是所有可以使用的推广工具中，唯一完全掌握在开发商手中的媒体，是开发商的喉舌，内容编辑方面具备极强的灵活性和可控性；2、客户通讯作为客户体验方式之一，具有不受时间限制、空间限制的特点，是开发商与客户保持良好沟通互动的桥梁。 《客户通讯》 精英生活 才智人生 饮食天地 都市采风 艺术长廊 C、事件营销 制造事件、充分炒作 借事造势、创造传奇 核心思想： 开盘前事件： 此阶段事件营销的主要目的是制造新闻点，吸引广泛人群及媒体的关注，从而达到万众瞩目，共同参与的效果。但由于此时项目自身条件尚无法满足客户到访的需求，因此需要借助大众媒体作为与客户互动的平台。 开盘前事件： 示例：定制未来 通过《齐鲁晚报》等全省性媒体掀起一股头脑风暴，征集《我的未来不是梦》稿件，发动大众思考自己的未来生活，从而唤起大众对未来的美好预期，并借客户名义将项目所倡导的未来生活感受以获奖征文的名义予以刊登，在客户内心投下项目的影子，为项目推出制造关注度。 开盘热销期事件： 此阶段事件营销是基于上阶段的运作，大众已经对事件有了兴趣，而此时项目已经开售，场地等均已具备对客户开放接待的条件，应逐渐把互动平台向项目引，并将此前制造的事件关注点与项目自身特点做相关关联对比，进行实效性营销。 开盘热销期事件： 示例：预约未来 经过定制未来事件后，客户内心已形成了各自对未来的期盼，这个阶段适时推出预约未来的活动，与《齐鲁晚报》等主流媒体联手推出预约未来之旅活动，征集意向客户，在周末组团免费乘坐班车到访售楼处，一方面可以提升卖场人气，同时借助销售现场《我的未来不是梦》宣传形象墙巩固客户对未来的预期，再通过体验式营销所营造的未来生活氛围，使到访客户亲身感受项目的细致和品质，促成现场成交。而媒体在每次活动后的追踪报道将可以吸引更多客户参与其间。 事件营销是调动媒体参与、客户关注的一种高效营销手段，上述三个事件从时间上看相互关联，从内容上看循序渐进，可以很好的解决平面报广因版面有限，不能全面阐述项目卖点的缺点，是传统营销手段的升级和补充。 D、品牌营销 品牌的树立和维护已经被当代企业提升到了战略层面，而大量实例也一再证明，拥有过硬的品牌，不但可以在竞争激烈的市场中处于主动地位，同时，也可以大大降低后续的广告投入。 本案是开发商在济南地区开发的首个项目，并且，同区域内后续还有一个更大的项目需要推向市场，这就需要在本案运作初期即引入开发商品牌，并通过后期持续不断的推动，建立口碑，树立品牌 AA项目品牌树立 渐进式品牌营销策略 1、以团队品牌作为切入点，开展品牌营销 2、利用已入主的业主，塑造人群品牌效应 3、自身品牌的长期、永续经营 数据库营销 项目成功运作产生的品牌效应 介质营销 人脉营销 大客户营销 建筑营销 体验营销 事件营销 识别型全程服务 定制化业务接待 销售策略 营销推广进度排期： 根据开发进度，本案营销推广共分为三个阶段，约4年完成 2007年04月——2008年07月 第一阶段 2008年08月——2009年10月 第二阶段 2009年11月——2011年03月 第三阶段 推广排期： 第一阶段（2007.04——2008.07） 市场导入期 时间:2007.04 ——2007.07 引入“定制未来”事件，充分预热市场,并进行销售道具准备，销售场地装饰及销售培训等工作，并进行客户累积。 推广排期： 第一阶段（2007.04——2008.07） 开盘热销期 时间:2007.08 ——2007.10 将此前积累的购买需求集中引爆，并开始引入“预约未来”事件，在销售现场制造特定时间段内的火暴场面。 推广排期： 第一阶段（2007.04——2008.07） 平稳销售期 时间:2007.11——2008.05 此阶段在广告推广的基础上,穿插各类活动,不断制造吸引市场关注的新闻点,并加大“预约未来”的力度 推广排期： 第一阶段（2007.04——2008.0