一汽捷达汽车四川地区促销推广执行方案.doc

一汽-大众捷达汽车四川地区促销推广执行方案 一．活动目的 进一步提高捷达汽车四川地区市场的品牌形象 有针对性地分步骤对经济型捷达车的主要目标群进行促销宣传 逐步扩大捷达汽车在本地区的市场份额 通过产品宣传提高区域代理商的服务形象 二．目标市场 成都及周边市场的出租车公司、出租车个体经营司机及其它个体购买者 三．活动构想及安排 通过报纸广告、软性文章；电视软性报道宣传；交车仪式公关宣传等三种类方式整合宣传。本次行销活动分为三个阶段： 第一阶段： 时间：1999年4月8日至1999年4月16日 述求对象：成都出租汽车公司个体出租车司机。 传播内容：针对出租车司机描述经济型捷达车的性能，营运档次、方式及效益描述。 主题述求：经济型捷达汽车是成都出租汽车新时期的首要选择，成都出租已进入捷达时代。 传播口号：“我开出租，我选捷达”、“出租换代，还选捷达” 媒体策略：《华西都市报》35×12cm报纸广告三次及软性文章四篇 第二阶段： 时间：1999年4月21日至1999年4月30日 述求对象：出租车乘客 传播内容：捷达出租车性能超群，乘坐舒适，价钱划算，够档次，是乘客身份和地位的象征，特别是夏日空调的效果有明显的优点 主题述求：乘坐捷达出租车，既舒适、有档次，又经济划算 传播口号：“打的选捷达，舒适如在家”、“坐出租，我选捷达” 媒体策略：《华西都市报》35×12cm报纸广告三次及软性文章两篇 第三阶段： 时间：1999年4月中旬至4月底 述求对象：成都天九出租车公司出租车司机 活动安排：针对捷达出租车的实际营运状况做阶段性跟踪调查，并用有利数据做广告宣传。（调查表格附后） 四．EVENT事件行销计划 成都最大的出租车公司购买三十辆捷达车，利用交车仪式作为事件行销，在新闻媒体广为宣传，大造舆论，引导成都其它出租车公司及出租车公司对此事件的重视，以达到本次活动提出的“成都出租进入捷达时代”的标志性传播概念效果。 时间：1999年4月中旬任选一天 地点：四川省体育馆（跳伞塔）停车场 主办者： 一汽-大众销售公司西南商务代表处 成都天九出租汽车公司 四川中联汽车有限公司 承办者： 成都阿佩克思广告有限公司 活动内容： 双方领导致辞； 交钥匙仪式； 现场有奖问答； 捷达出租车主要街道巡游； 新闻采访报道。 （详细执行方案另附） 五．媒体发布计划（附后） 六．费用预算 媒体广告及软文费用：179100元 交车仪式活动费用（除成都交通台现场直播及专题节目费用）：15390元（详细预算附后） 策划组织代理费： 合计：179100+15390=194490（元） 七．附件 附件一 一汽-大众捷达汽车成都地区四月份媒体投放一览表 媒体名称 规格 播（刊）出时段（版面） 播（刊）出方式 单价 每日次数 总次数 合计（刊例价） 发布日期 备注 NP 《华西都市报》 35×12cm A6版 广告 16000元 1次 16000元 1999/4/8 35×12cm A9版 广告 16000元 1次 16000元 1999/4/13 35×8cm A5-A9版 广告 12100元 1次 12100元 1999/4/16 35×12cm A5-A9版 广告 16000元 1次 16000元 1999/4/20 35×12cm A5-A9版 广告 16000元 1次 16000元 1999/4/26 软文 4.5元/字 2000字 2次 18000元 1999/4/12；4/19 《成都商报》 软文 4.5元/字 1000字 1次 4500元 1999/4/20 《成都晚报》 软文 4.5元/字 2000字 2次 18000元 1999/4/14；4/21 TV 成都电视台 6分钟专题 3500元/分钟 1次 21000元 成都经济电视台 15分钟 成都经济论坛 30000元 1次 30000元 成都有线电视台 15分钟 汽车专题 2500元/5分钟 1次 7500元 电台 成都交通广播电台 现场直播 2000元/小时 1次 2000元 专题报道 2000元/小时 1次 2000元 总计 179100元 附件二 出租车营运情况调查表 营运开始时间： 年 月 日 时间 项目 第一周 第二周 第三周 第四周 白班 夜班 白班 夜班 白班 夜班 白班 夜班 营业收入