服装企业电子商务计划书 - 副本.doc

名师路（香港）服饰有限公司 电子商务项目启动计划书 目录 一 项目概述 二、项目使命 三、项目服务范畴 四、 网络购物市场情况 五、 电子商务项目前景 六、 运营策略 七、成了电子商务项目小组 八、实施计划 九、保障措施 十、投资回报预算 项目概述 一 项目综述 1 公司计划与一家具有实战电子商务经验且有电子商务现成交易平台资源的推广商合作，将公司MS品牌产品对接在适合的电子商务平台进行销售，以求公司业绩突破性增长，实现企业价值。 2 公司的目标客户是针对70、80后的职业女性为主。 3 我们推广的产品主题体现在优雅知性、柔美奢华、时尚休闲类别的职业女性服饰产品。 4 项目的主要特点：网络直销渠道+设计师品牌平台。 二、项目使命 打造中国职业女装第一品牌，做行业龙头老大。 三、项目服务范畴 为客户提供从设计、研发、生产和销售一体化的联动服务，以满足客户需求为为导向，以研发创新为宗旨，最终实现客户线上线下购物便捷提供全方位一体化服务。 四、 战略目标 经营目标与启动时间： 1、准备在2013年3月15日全面启动电子商务销售平台，前期启动目标为1000万元； 2、打造MS品牌成多品类、多渠道、多业态，网络年销售额为 万元的职业女装龙头公司； 关键词 多品类：针对不同消费者需求，采用自己设计、外部采购等多种方式，满足不同消费者的不同需求。 多渠道：网络渠道、目录邮购渠道、信用卡目录渠道等多种产品直销通路。 多业态：线上直销渠道和线下实体店铺相结合的运作方式。 五、 战略路线 时间 品牌 商品企划 市场 供应链 盈利模式 2012年11月为筹备期 通过市场调研确定品牌定位和诉求。 建设服装、配件两个品类为核心的产品群。 形成自己研发--%+外采--%的产品结构。 联合--家具有现成销售能力的电子商务销售平台推广商，满足公司产品与电子商务平台的匹配，实现市场需求，拓展销售业绩的增长。 建立能满足年销售---万件产品产能的供应链。 初步探索出产品结构、定价策略、促销策略、内部管理结构。零售额目标为--千万。毛利率保持在--%。 2013年3月15日为起步期 完善品牌推广策略，推广传播手段经过实践而成型。 完善产品群的调性和风格。形成自己研发--%+外采--%的产品结构。扩大产品的SKU数量。 分销占--%自有平台占--%的销售网络。 建立能满足能年销售--SKU服饰、--万件产品的供应链。 零售额目标为--千万。公司组织结构完善。毛利率保持在--%. 2013年12月为成熟期 加大推广力度，确立在网络渠道时尚类品牌知名度前三的目标。 形成满足支撑网络销售产品量和与之配套饰品的供给，同时考虑实体店销售等级配置的供给。 分销--%和自有网络销售平台的销售--%比例，以提高利润率。 建立能满足年销售---SKU、---万件产品的供应链。 零售额目标为—万元。公司加强物流建设。毛利率保持在--%. 2015年 发展期 加大推广力度，确保抢占网络渠道销售时尚职业女装类品牌的知名度为前一的龙头地位。 产品研发进入快时尚模式，年上市---款，在一类市场开设地店，能达到坪效--万的支撑量。 分销渠道--%，自有网络销售平台--%。 建立能满足年销售---SKU、--万件产品的供应链。 零售额目标为--亿元。毛利率保持在---%. 第二章 网络购物市场情况 与线下市场对应的网上市场发展及其迅猛，特别是服装类产品，产生了一片红海，但确在红海一片的情况下，企业还是有夹缝中的生存和发展空间，只要找准了与其产品相匹配的电子商务平台，其销售业绩也将随之大为增长，电子商务平台也将伴随着供应商适销产品业绩的增长而创造倍增或N倍增长的销售业绩。 目前国内传统一线服装品牌企业部分进入这一领域，但运营达到年销售额2亿以上的品牌不到10家。目前品牌市场空白巨大。服装类产品B2B市场规模已经达到30亿以上，年度复合增长率在100%以上。 第三章 电子商务项目前景 在传统线下市场商业地产租赁价格居高不下和中国城市化建设进程加速这两大前提条件上，网络渠道的发展正进入快速增长期。而纵观网络渠道销售的产品，仍然处于大流通形式。而可以预见的是实体店由于网购的迅速崛起，以其轻松购物所带来的便捷和价格优势，很大程度上分流了实体店客流的半壁江山，而且这种趋势将会在往后的市场竞争者更显突出优势，是未来商业模式转型的必然结果，因此，早一天进入电子商务运营，企业就有可能获得重生。 S优势 1、公司作为从传统服装企业，转型进入网络渠道，我们的竞争对手有：互联网企业和同样转型进入这一渠道的传统企业。 2、与互联网企业相比：我们的优势在于对商品企划的经验和供应链优势。 3、与传统企业相比：一线企业市场布局已经成型，短时间难以大步拓展这一细分市场。而同一时间进场的二三线企业，和我们比拼