普天电池市场推广构想方案.doc

普天电池市场推广构想方案 一、前　言 　　二十一世纪，在一些大中型城市纷纷出台举措禁摩，电动车行业迎来前所未有的发展机遇，作为一种比传统脚踏自行车更方便、快捷、省力，比燃油性摩托车更为环保、安全的电动助力车，在这些城市中如雨后春笋般地发展起来。 　　众所周知，中国电动车业由原来春秋战国。2005-2008年，中国电动车的整体发展趋势持续迅猛。据保守估计，全国电动车这一新兴行业所创造的直接经济效益至少要达到200个亿，并由此带动相关产业的发展间接经济效益更是不可低估，2006-2008年电动车为成为中国新经济财富的新亮点。　 　　根据中国电动车行业发展峰会的专家分析，预计未来内将是电动自行车市场需求量激增的高峰期，目前全国电动自行车市场年产量大约在700万辆左右，并且每年以20%～30%的速度增长。随着时间的推移，作为电动车的核心零部件之一的电池就成了电动车售出之后最大的消费品。 二、竞争策略 　　（一）市场概括 　　电池产品本身科技含量不高，生产工艺简单，生产周期较短，利润率又相对，行业中流传一句顺口溜：干好不容易，想干很容易。因此，我国的蓄电池生产厂家总数二三千家左右。 　　电池科技含量低的特点使其竞争的焦点只能集中在价格上，其中尤其许多小厂为单方面追求利润或为了在激烈的竞争中求生存，更是简化生产程序或在取材上欺骗消费者以求“降低成本”，更造成了该市场价格的混乱。 　　消费者在电池的选购心态各不相同。对于一些拥有高档电动车的消费者而言，他们在选购蓄电池时，往往是要求与其车相匹配，并不考虑价格因素，只要质量上乘、是名牌，最好是原车厂的；对于拥有中档电动车的人来说，他们主要从质量和价格两个因素去考虑，既要质量好又要价格能够接受；而对于那些低档电动车车主们，他们优先考虑的是价格，有的人为了贪图便宜甚至买假冒产品。　 　　通过市场调查与消费者，发现影响消费者购买决定的主要因素及其重要程度排序有以下几点：　 　　一、心理价位因素：消费者在需要更换蓄电池时，他们心中已大概确定了一个心理价位，这与电动车的档次有很大的关系，一部一千元左右的低档车，决不会更换价值300元以上的蓄电池，作为中档车车主，其心理价位与上述消费者类型有很大的关系，在消费者走向修理部之前，心理上已事先有了一个理想价位。　 　　二、朋友口碑因素：朋友的口碑传播是影响消费者决定的第二大因素，因为有朋友已用过的事实在先，再加上对朋友的信任，如果能对得上心理价位，就可立即形成决定，所以虽然蓄电池市场鱼龙混杂，但质量仍是重中之重。　 　　三、修理部人员推荐：一般消费者都是非专业人士，无法判断蓄电池的质量究竟如何，这时修理部人员推荐的作用就体现出来，虽然消费者对修理部的推荐一般是半信半疑，但因为没有更权威的机构，再加上修理部的推荐常用语：你用，包用＊＊时间，有问题拿来换的硬性承诺，只要心理价位适合，成功率非常高。　 　　四、包装及产品外观因素：因电动车蓄电池的质量在短期内无法迅速体现，稍精明一点的消费者会从包装及产品外观上判断蓄电池的质量。包装设计印刷精美与包装设计印刷低劣，产品外观做工精细与外观做工粗糙，对消费者购买决策的影响可想而知。　 　　进行消费者，我还发现了一个关键细节，这就是消费者购买电动车蓄电池的主要顾虑除了产品质量等问题外，还有一个最主要的疑虑是：不知道修理部有没有报高价宰客，因电动车蓄电池的产品档次、产品质量、售后承诺、产品规格、产品概念等问题形形色色，没有太明显的价格参照性，所以一般无法准确判断蓄电池的真实价格，不知道修理部有没有宰客，经常引发盲目还价，不仅加深了消费者的疑虑，同时也使修理部的利润空间大大缩小。　　　　（二） SWOT分析 　　1、 机会点 　　A、 电动车飞速的发展，使得与其配套的电池需求量； 　　B、 目前市场上至今没有老百姓耳熟能详的品牌电池，给我做品牌迎来了前所未有的机遇，没有强势品牌的行业，是置身其中的企业打造强势品牌的最好机会； 　　C、 消费者对电池性能的信息了解不充分，无法直接判断电池性能，所以消费者对品牌形象越来越依赖，选购电池大多凭品牌印象； 　　D、 消费者期盼电动车电池的售后服务更为规范、及时。 　　2、 威胁点 　　A、电动车都有其配套电池生产厂家； 　　B、 行业竞争异常激烈，市场上已存在强势品牌，如天能、超威等，它们在终端占据的市场份额，并且有一些终端； 　　C、 售后服务工程复杂、庞大，一着不慎，很可能导致满盘皆输； 　　D、 随着竞争的加剧，电池的价格水平有下调的趋势，再加上原材料的价格上涨，这预示着电池行业相对较高的利润水平将随着竞争的加剧而稀释，行业的微利时代必将到来。 　　E、 目前市场上出现了一些旧电池翻新服务，消费者接受度较高，这势必会分割掉的一部分市场