德芙战略分析.ppt

媒体选择 根据以上媒介所做的对比来看，选择以电视媒介为主，比较好。在各个电视台晚八点半左右的黄金剧场前后插播德芙广告，会引来很多的人群观看。 广告计划 1）广告目标 产品的市场占有率提高到 35% 以上。 产品的知名度达到100% 消费者以德芙巧克力为第一品牌率达到 20% 以上。 消费者以德芙巧克力为第二品牌率达到 30% 以上。 2）广告时间 开始时间 ：2012年 2 月开始 结束时间 ：2012 年6 月结束 持续时间 ： 4个月 3）广告的目标市场 地域：全国各大城市，主要以上海为中心，及周边城市为重点。 4）广告的诉求对象 重级对象：有活力、爱追求挑战及新鲜事物的青年人。在校大学生，年龄大多在15—30之间，在消费方面追求时尚和品味，有一定的自由支配金钱能力和消费力。 广告图片 网站图片 广告媒介排期表 第一阶段（2012年 2 月） 在春节到来之际我们就开始进入市场 ，一方面可以借情人节的来强调非常德芙巧克力文化品牌这一特征，另一方面这个时候又是消费的高峰期。针对大城市，利用网络、电视、广播、交通媒介来组成一个合理的媒介组合，对德芙巧克力进行大力宣传，以连续的方式出现在人们的视线内，从而反复引起人们的注意和记忆。使其媒介组合的发挥最好的效果。 第二阶段（2012年 3 月——2011年 4 月） 在发起“德芙----以爱之名”活动时，利用网络（校园网、校内网、腾讯QQ、校园BBS等）形式进行对活动的宣传和发起网上报名，再用校园DM直投，把本次活动的相关信息直接发放到各个宿舍，在此期间在校内办几场路演吸引同学们对本次活动的注意和现场报名，发动同学们的积极参与。在本次的一些公关活动中利用自媒体对产品大力宣传。并在人人网发起分享报名互动，成立官方微博，时刻更新活动消息，拉近以消费者距离，使活动深入学生心中。 第三阶段（2012年4月——2012年6月） 进入活动人员的选拔阶段，把通过各种渠道报名的人员进行汇总，并举行选拔活动，并希望与上海电视台联合，直播选拔的活动。选手可以请亲友团加油助阵，扩大人员参与范围，增加活动的影响力。最终确定人员名单及候补人员。 媒体预算 媒介 内容 预算 使用率 电视 湖南卫视、上海卫视，北京卫视 32万 每周上午9：00-10：00下午20:00-23:00 报纸 新民晚报、东方早报 17万 四个月 广播 中国之声、上海东方广播 20万 8：00——9：00，17：00——18：00与22：00——23：00 网络 人人网、新浪微博、豆瓣网 15万元 四个月 交通媒介 站牌，公交灯箱 10万 四个月 DM 宣传资料、赠品 到付 随货物齐发，或有客户需求 总计：约100万 德芙巧克力媒体战略分析 目录 一、前言 二、市场调查分析 1.企业简介 2.产品分析 3.SWOT分析 4.消费者调查 5.竞争对手调查 三、主题活动推广 四、媒介策划 1、媒介种类 2、媒体策略组合 （1）媒体选择 （2）媒体比重 五、广告媒介排期与预算 巧克力现在似乎已经成为人们互相传递情感，感受美好的最佳食品。但是，消费者们面对着商场中的各种品牌，很难选择出到底想要的是何种品牌。他们关心产品的品质如何，味道如何等等，所以对德芙巧克力的市场进行分析。 前言 企业简介 德芙巧克力是世界最大的休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年开始进入全美市场。1986年被玛氏食品收购。1989年进入中国，于1993年进入中国大陆市场，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 产品分析 （一）产品 A、品种 轻柔夹心威化巧克力 倾心声 德芙黑巧榛子酱夹心巧克力、德芙牛奶拿铁巧克力、德芙牛 奶杏仁酱巧克力 醇时刻、 浓醇黑巧克力66% 心相随 、心随倍醇黑巧克力，心随丝滑牛奶巧克力、心随清新蓝莓味巧克力、心随浓黑巧克力 真的我、轻巧脆心巧克力、奶香白巧克力、榛仁巧克力 ……. 爱分享 、碗装型、果仁分享装型、分享装型、散装型 B、包装类型：碗装、礼盒装、零散装 碗装：是上宽下窄，可直立的塑料包含祖昂，内里的巧克力为小块，独立包装，每袋80克，每小块6克。包装画面让人感觉到像一块绸缎衬在背后，与其广告词“牛奶香浓，丝般感受”颇为应和。其袋内巧克力形状为正