康佳多媒体事业部总经理叶涛讲话.doc

变革管理，效益为先，开创价值营销新局面！ ——2007年2月26日在多媒体营销事业部2007年年度工作会议上 多媒体营销事业部总经理 叶涛 ? 各位同事、战斗在营销一线的将士们： 大家新年好！下面，我代表多媒体营销事业部，向大会做年度工作报告，报告的题目是《变革管理，效益为先，开创价值营销新局面！》。报告共分三个部分： 第一部分，回顾2006年我们所取得的成绩和开展的重点工作； 第二部分，分析我们目前所面临的市场形势和我们在07年将要采取的经营思路； 第三部分，2007年我们需要完善和开展的各项重点工作。 第一部分：2006年重点工作回顾 回顾刚刚过去的2006年，多媒体营销事业部在经历精品工程实施、组织架构变革和百亿目标冲刺之后，表现出了强大的战斗力和勃勃生机。在面对以平板电视为代表的高端产品市场规模的急剧扩大、家电连锁渠道的兼并收购以及外资品牌在平板电视市场上的激进表现等一系列市场环境的变化，我们通过紧密围绕“深化管理，提升效益”的经营思路，认真贯彻落实集团公司提出的“价值经营”的指导方针，积极担负起为集团公司持续发展提供原动力、贡献利润和人才的使命与责任，各项业务在激烈的市场竞争中保持了相对领先的地位和持续健康的发展态势。在这里，我谨代表多媒体营销事业部经营班子向各位奋战在销售一线的同事们表示真挚的感谢！谢谢大家！ 一、2006年主要经营业绩指标 在产品销售方面，2006年，多媒体营销事业部共完成彩电产品和白电产品销售XX多万台，实现不含税销售收入XX亿元，含税销售收入达到XX亿元，销售回款突破XX亿元，内销彩电净利润达到XX亿元，其中，彩电产品销售实现XX万台，白电产品销售达到XX万台，创造了历史新高！精品工程的实行，带动了产品销售结构的持续优化，数字CRT产品全年完成销量XX万台，同比增长XX％；平板电视全年完成销量XX万台，同比增长XX％；高端产品销售收入比重已经超过了XX％。 在市场表现方面，根据中怡康市场监测数据显示，2006年全年，康佳整体彩电零售量市场占有率为14.25％，已经连续四年位居全国第一；零售额市场占有率9.31％。彩管电视全年零售量市场占有率为16.08％，也是连续四年位居全国第一；液晶电视全年零售量市场占有率为9.65％，全年排名第五，在年末十二月份的时候，我们占有率已经提升至10.99％，排名第二。 值得强调的是，2006年多媒体经营业绩是在内外压力倍增的情况下取得的。一方面，在下半年我们提出再创新高，调整了全年的销售目标，积极肩负起规模与效益并重的责任；另一方面，我们的分公司面临着连锁渠道崛起，市场竞争激烈，销售费用激增，平板价格战愈演愈烈的经营环境下所带来的巨大压力。2006年的经营业绩能够稳中有升，产品销售结构能够得到持续改善，这与我们多媒体营销队伍坚强的自信心和顽强的拼搏精神是分不开的，经过百亿目标冲刺的洗礼，再次展现出我们这支队伍优良的战斗作风和努力开创各项工作新局面的决心和勇气，我代表事业部向大家表示感谢！ 二、2006年开展的重点工作 （一）精品工程实施 我们以企业利润和品牌增值为导向，以差异化竞争为基础，统筹管理全年各项营销工作，通过严格贯彻集团公司在年初工作会议上提出的精品工程，来积极落实价值营销。以平板电视20、26系列和彩管电视520、529系列为代表的精品产品已经在去年的下半年实现了快速上市和上量，在激烈的市场竞争中，进一步确立了康佳彩电的产品优势和技术优势，进一步提升了康佳彩电产品的市场竞争力和品牌形象。 我们通过以精品工程为依托，重点发展功能领先、造型精致的创新型产品，辅以合理的价格、渠道和促销手段最终实现了我们所倡导的“消费者利益守望人”理念和使消费者利益最大化的企业目标。在2006年中，CRT精品机型毛利贡献在数字CRT中的比重已经超过XX％，而平板精品机型的毛利贡献在平板中的比重更是达到了XX％，为公司带来了巨大的收益。 （二）组织架构变革 面对激烈的市场竞争和瞬息万变的外部环境，2006年下半年，我们根据市场的需求，对组织架构进行了的调整，根据产销一体化、产品分线管理和营销分级管理的指导思想，我们成立了两大产品营运中心和四大区域营销中心，不断提高营运效率，确保经营业绩的稳定发展。 根据产销一体化的指导思想，我们将原彩电事业部的彩管和原数字平板事业部的液晶屏等关键元器件的采购纳入到两大产品营运中心进行统一管理，使得采购业务和销售业务能够进行统一的规划和指导，采购成本和销售利润实现了一体化的管理，对产品成本实现了较好的控制，使得产品规划的沟通和协调更为便利和通畅，对产品竞争力提升起到了积极的促进作用。 根据产品分线管理的指导思想，我们成立了彩电产品营运中心和平板产品营运中心，根据不同产业的特点，平板产品需要快速高效的供应链管理，彩管产品需要稳固的市场基础。两