巴菲克2011元旦促销活动方案.doc

巴菲克元旦促销活动方案 目录 第一篇：总述篇 …………P2 促销背景： 促销目的： 促销策略： 促销时间： 促销地点： 促销主题： 促销内容： 第二篇：前期预热宣传篇 ……………P3 小区广告： 电子媒体： 单页派发： 流动媒体： 终端宣传： 第三篇：火暴活动执行篇 ………………P4 促销前期筹备： 促销现场控制： 促销物料清单： 活动注意事项 第四篇：后期维护促成篇 ………………P7 第五篇：统一规范广告篇 ………………P7 附件：促销活动使用表格 第一篇：总述篇 一、促销背景 元旦活动是一年里最后一个销售高峰，是一年中最后冲量的关键。各品牌在此时都会使出浑身解数，开展各种各样的促销活动，如何在众多品牌中脱颖而出，成为实现促销效果的关键。巴菲克地板将对市场展开强有力的集中性宣传和推广攻势。 二、促销目的： 1、展开年底促销攻势，抢占市场份额，年底最后冲量 2、品牌宣传和促销结合，扩大品牌知名度，提升品牌含金量。 3、占据竞争优势，通过合理的大众媒体宣传攻势组合与卖场造势，维护和提升品牌形象 三、促销策略： ●前期预热： 提前15天在当地市场针对目标客户进行市场预热， 店内营造活动氛围，攒单，张贴大型海报，在目标小区、装饰公司、建材卖场等地方发放宣传单页。 ●价格冲击：在所有的相关宣传活动中，集中宣传活动期间的巨幅优惠，用特价产品的超低价格吸引眼球 ●赠品堆头：准备大礼包和小礼包两个档次的赠品，勾起消费者的购买欲望，用额外的收获促使消费者下订单 ●阶梯打折：消费金额越高，折扣越低，促使消费者关注并购买更高价格的产品或增加购买面积。 四、促销时间： 2010年12月18日到2011年1月9日 五、促销地点： 各地专卖店 六、促销主题 宏兔大展2011 七、促销方式： （进店有礼+折扣＋让利+特价+买赠） 超级鸿运价38.8元/平米（限镂铣系列所购平米数的50%，另50%按原价执行，此系列不再参与打折活动） 满2011元打8折 满4022元打7,5折 满6033元打7折 满8044元以上打6.5折 凡购买巴菲克地板满2011元以上的客户，可获赠巴菲克鸿运小礼包一个（套装杯一套，脚踏垫一个，好神托一套），满6033元以上的客户，可获巴菲克鸿运大礼包一个（脚踏垫一个，套装杯一套，好神托一套，兔型加湿器一个） 赠品设置如下： 赠品名称 赠品简介 价格 提货要求 开瓶器 印有巴菲克广告语，具有宣传效果，可吸附于冰箱等家电用品上 1元 向公司购买 套装杯 印有巴菲克标志的精美玻璃水杯，精美、大方。 15元 30平 好神托 省力实用，非常受消费者欢迎 80元 50平 加湿器 色彩鲜艳、可爱，适合冬天使用 80元 50平 第二篇：宣传篇 以下宣传途径经销商可根据实际情况实施。 一、小区广告 1、小区户外广告 2、电梯广告 3、小区宣传栏等小型广告 4、条幅广告 二、电子媒体： 1、广播广告：各地根据情况，提前三天在每天的早、中、晚黄金时段宣传； 2、电视广告：各地根据实际情况，提前三天在当地有影响力的电视剧中以滚动字幕形式发布促销活动信息（活动名称、时间、经销地点、促销优惠信息）； 3、网络广告：活动前三天重点在装修网和当地QQ群发布促销信息；活动期间发布当地热销新闻报道 3、手机短信：到小区楼盘获取准业主手机号，提前两天点对点精准发布。 四、单页派发： 在活动开始前，提前一周派人员到建材市场、陶瓷市场、橱柜市场等散发，在各专卖店附近也要重点进行派发。 五、小区扫楼 活动前一个星期，派小区业务人员持单页对重点小区进行细致的扫楼，与业主进行面对面的宣传，介绍巴菲克地板品牌优势、活动内容、告知活动时间、地点，并尽量收集客户联系方式用以活动当天联系到现场 六、终端宣传： 1、店内：悬挂吊旗、张贴海报，营造热烈、喜庆的氛围。咨询台,赠品(礼品)发放台,销售台等摆放井然有序。 2、店外：①如果有条件在卖场显要位置拉横幅、悬空飘、放置巨幅海报、气模人为促销活动造势。 ②美女拦截：活动当天在建材城内或在建材城外雇20个普通女孩间隔5米一个，举牌、并喊口号 “选择巴菲克，健康地板带回家”，“地板就选巴菲克”以此造势，并吸引顾客，建材城各门口和专卖店门口有超