创_业_计_划_书(一).doc

创 业 计 划 书 企业名称：无字号 创业者姓名：*** 日期：******** 通讯地址：紫阳县 邮政编码： 电话: 传真： 电子邮件： 目 录 ??????????企业概况 ??????????创业计划作者个人情况 ??????????市场评估 ??????????市场营销计划 ??????????企业组织结构 ??????????固定资产 ??????????流动资金（月） ??????????销售收入预测（12个月） ??????????销售和成本计划 ??????????现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围：窗帘加工销售和安装 企业类型： 生产制造 零 售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2007年——现在，从事窗帘加工、销售。 教育背景、所学习的相关课程（包括时间）： 1、1989年初中毕业。 2、2010年7月参加SYB创业培训。 三、市场评估 目标顾客描述： 1、本地居民。随着经济发展，人民生活水平的提高，大量的农村人口进入县城购房或新建装修房屋，需要大量价廉物美的窗帘。 2、本地企事业单位。随着我县旅游事业的发展，县城和集镇新建不同层次的宾馆饭店，对窗帘需求逐年增大。 市场容量或本企业预计市场占有率： 紫阳县城从事窗帘加工销售的企业仅两家，年总销售额为200万元左右。预计本企业年销售100万元左右，占市场总销量的50%。 市场容量的变化趋势： 随着2010年政府鼓出台励农民进城政策的实施，未来10—20年内将逐步有大批的农民进城成为城市居民，而住房则是农民进城的首要问题。据目前已经进城的农民来看，购买新开发商品房或者二手商品房的约占70%，自建房大约20%，通过租房等其他渠道解决住房问题的约占10%。不管购房、买房，还是租房都需要一定程度的装修，总体来讲对窗帘的需求也会逐步上升。 。 竞争对手的主要优势： 1、资金较为充裕，经营产品档次较高。 2、团购销售渠道较为稳定。 竞争对手的主要劣势： 1、价格较高。 2、经营方式不灵活。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、价格较低，目标顾客群体较大。 2、地理位置较好，服务周到。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、知名度不高。 2、资金较少，宣传促销力度不够。 四、市场营销计划 1、产品 产品或服务 主要特征 布艺窗帘 各式布艺窗帘、珠帘 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 布艺窗帘 24元/米 36元/米 40元/米 窗帘花边 8元/米 10元/米 12元/米 导 轨 15元/米 20元/米 25元/米 珠帘 65元/米 80元/米 100元/米 3、地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或者建筑成本 紫阳县城紫府路中段金桥市场内 98 12000 元/年 （2）选择该地址的主要原因： 紫府路是出入紫阳城区主干道，店址地处紫府路中段，规模型市场内，人流量较大，交通便利。 （3）销售方式： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 窗帘虽然属于人们日常消费品，但是平均消费量并不是很大；加之窗帘使用周期较长，因此不便于大批量销售。 4、促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 联系接待单位团购 成本预测 10000 营业推广 印制宣传册和名片 成本预测 2000 五、企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户 拟议的企业名称： 企业员工（附企业组织机构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主 1500元 机工 1200元 安装工 1200元 企业组织机构图： 员工工作描述书： 1、业主：负责采购、接待顾客、联系单位团购等。 2、机工（兼营业员）：负责窗帘缝纫加工以及库存管理等。 3、安装工：负责窗帘安装以及售后服务等。 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用（元） 个体工商户营业执照 120 税务登记证 80 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 员工工资 28800 纳税额 15000 六、固定资产 1、工具和设备 名称 数量 单价 总费用 电动缝纫机（带折边功能） 1 9000 9000 熨斗 1 500 500 冲击钻等工具 1 1000 1000