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如何做好销售展示改进实施报告 考试得分 100 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得2.0学分！ 窗体顶端 单选题 正确 1.关于FAB法则，下列表述错误的是： ?A?F是指特征（feature） ?B?A是指优点(advantage) ?C?B是指利益(benefit) ?D?产品对于客户的价值，在于产品本身 正确 2.下列选项是关于FAB法则对销售工作的启示，其中，表述错误的是： ?A?客户基于自己的理由而非销售员的理由进行购买 ?B?客户不喜欢推销，但喜欢购买 ?C?客户购买的是利益而不是产品 ?D?“如何销售”比“客户为什么购买”更重要 正确 3.客户可以接受拜访，但是只在在办公室内洽谈业务，这说明双方的关系处于： ?A?认识层级 ?B?约会层级 ?C?伙伴层级 ?D?同盟层级 正确 4.下列选项是关于营销等级的描述，其中，表述正确的是： ?A?一等营销打品牌 ?B?二等营销定规则 ?C?三等营销做公关 ?D?四等营销拼价格 正确 5.产品之所以对客户有价值，原因在于： ?A?产品本身质量好 ?B?客户对产品的需求 ?C?客户对产品很喜爱 ?D?销售人员口才好 正确 6.在下列关于如何处理客户关系的表述中，错误的是： ?A?从客户内部找内线 ?B?要与客户群中最具决策权的人搞好关系 ?C?客户群中，最人微言轻的人最容易接触的 ?D?客户关系的最高境界是同盟层级 正确 7.做销售工作，必须具备“三会”，下列选项中，不属于“三会”内容的是： ?A?会跑 ?B?会说 ?C?会想 ?D?会写 正确 8.销售提案是销售工作不可或缺的环节之一，关于销售提案，下列表述错误的是： ?A?提案越复杂越好 ?B?提案要体现销售者的真诚 ?C?提案要按照客户思路写 ?D?提案要分析出客户得到的回报与利益 正确 9.下列选项中，不属于销售提案作用的是： ?A?可以了解到客户需求 ?B?可以使销售工作专业化 ?C?可以让客户产生好感 ?D?可以突出产品的利益点 正确 10.下列选项中，不属于销售提案内容的主旨的是 ?A?公司介绍 ?B?客户问题点 ?C?客户利益点 ?D?问候及感谢语 判断题 正确 11.产品优点转换为客户利益点的前提是挖掘客户对产品好的需求。此种说法： A?正确 B?错误 正确 12.当与客户成为同盟关系时，双方谈话的内容将进入谈家事、谈感情、谈朋友的私人阶段。此种说法： A?正确 B?错误 正确 13.成功的销售需要多种技巧相互融合，还要能够充分调动逆商和情商等多种元素。此种说法： A?正确 B?错误 正确 14.从基层销售员提拔为销售主管的关键在于出色的口才。此种说法： A?正确 B?错误 正确 15.销售提案的撰写，要按照销售员个人的思路来写。此种说法： A?正确 B?错误 ? 窗体底端 下面是赠送的两篇散文欣赏，可以仔细阅读，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 脚下的时光 不知走过多少地方，不知看过多少风景，不知听说过多少轶事； 不知经历过多少岁月，不知邂逅过多少良人，不知变换过多少心情； 不知理想的未知是否在前路等待······ 题记：蒲公英 悠悠岁月，时间苍苍！(?文章阅读网： ) 在这繁花似锦的青葱岁月里，我们不断的接受新鲜的美好事物，不断的享受科技发展所带来的高品质生活；我们总是随大流的，去跟风一些前卫潮流的思想；然而，很少有人去整理那些过往的断壁残垣！ 我走过很多地方，但是同样的，我也有更多的地方没去过！ 我渴望走遍地球上每一寸土地，我期许世界上每一个地方的人都善良！ 从踏入社会的那一刻起，我就觉得人应该是自由的；应该去做自己喜欢的事，看自己喜欢的风景，爱自己喜欢的人；一切都那么单纯，完美！ 然而，现实的世界告诉我；理想的丰满一定要遇到拥有相同理想的另一半！ 我喜欢珠海，一个美丽的花园城市；我喜欢那里的天气，没有北方的寒冷；四季如春的温度感觉非常惬意，不用担心换季带来的差异！走在市区的街道上，绿化的花草树木被园丁修剪的井然有序；形态各异的花卉搭配得格外美观！尤其是除过草之后的绿地，泥土的芬芳与绿草的清新扑鼻而来，有一种身处大草原的感觉，使人心旷神怡！我时常一个人发呆，散步；看着过往的人群，车水马龙的街道；也时常去繁华的街巷，拥挤的商业中心；感觉这才是生活，正因为世界有了这么多事物的陪伴，才使我有了对美好生活的向往与喜悦！ 珠海的夜，很美；到处灯红酒绿，一派歌舞升平的祥和；每当夜幕降临，才是广东因有的生活的开始！溜冰场，酒吧，迪厅，大排档等等等等；我很庆幸在这里认识了很多人，他们教会了我很多，也帮助了我很多；我们都是来自五湖四海，为了同一个目标而聚集在一起的年轻人；我们时常出去聚会，嗨皮；但等到散场后，又回到了应有的孤寂！白天，可以去渔女，公园，九州城，免税店等等都是不错的地方！