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整体网分析讲义 销售人员专业技能训练整体解决方案讲义 导读：就爱阅读网友为您分享以下“销售人员专业技能训练整体解决方案讲义”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! 【本讲总结】 积极热忱是销售成功的关键，在销售过程中，销售人员还要认真地讲究成交的策略，在坚持一定的成交原则的同时，要适时灵活地运用相应的成交技术和成交方法。只有这样才能成功地促成交易，完成销售任务。 销售就是回收账款 引 言 【本讲重点】 收回账款才是销售 工作的结束 回收的重要性 账款回收的心得 预防拖延付款的方法 收回呆账的方法 销售的最终目的就是能收到客户的钱，回收帐款才是销售工作的结束。如果顾客只是签了合同、签了定单，但是并没有收到钱，或者说没有付你定金，那不是一个完整的销售。 收回账款才是销售工作的结束 1．契约或合同是客户要付款的表示 一般的销售人员在经过多方面的努力，得到了客户的同意，签到了契约或合同类的定单，会沾沾自喜，得意忘形，以为销售工作到此可以结束了，契约是在双方同意之下订立的，表示你代表公司将商品交给客户（财产所有权的转移）而客户必须向你公司支付货款。 2．回收账款的方法 ①交货时回收现金 交货前收款 交货前收回部