深圳营销策划十强实战年快消品策划案例分析.docVIP

目前，国内大多数?企业都处在?发展阶段，财力有限，时间又不等?人，如果都忙着?补自己的“短板”（即：不足），往往会因此?错过发展的?最佳时机。事实证明：制约中小企?业发展的原?因不是“短板”太多，而是“长板”（即：优势）不够突出。如何在市场?竞争中取得?市场呢？深圳尖刀营?销拥有15?年的营销策?划经验并推?动100多?家企业20?0多个新产?品上市，不断的总结?经验，对营销有独?到的见解并?完成许多行?业典型的案?例。 案例一 景田CIS?规划 形象升级，以CI指导?VI，缔造中国“太空水” 景田，在深圳，尽管是一个?知名品牌，但品牌形象?一直混乱不?堪，明显缺乏系?统性和规范?性。首先从规范?品牌形象开?始，以CI指导?VI，重新打造了?一套全新的?VIS系统?，该系统自1?995年起?，客户一直沿?用至今。 项目背景：深圳景田食?品饮料公司?是中国太空?水的发起人?，也是饮料行?业的一个知?名品牌。随公司规模?的扩大一些?品牌宣传工?作显得缺乏?系统性，如：赞助 长征三号 运载火箭发?射等活动都?未能取得实?效，品牌管理显?得滞后。为此景田公?司聘请尖刀?营销为其重?新规划梳理?并打造全新?的品牌形象?。 项目执行：尖刀营销团?队对景田公?司进行全面?调研和诊断?，决定对其所?有的产品标?志、字体、包装、广告形象进?行统一规划?, 经过数月的?系统规划和?企业培训，一套以红色?为基调的全?新视觉形象?系统全面展?开。直至今日景?田仍以此套?CI为品牌?基准，指导着企业?的各种广告?行为 。  案例二 董酒品牌形?象 国密董酒，开启“董香”新时代 曾经的八大?名酒，因为品牌过?渡延伸，导致几乎销?声匿迹。我们重新梳?理了董酒的?品牌资产，确立了“国密董酒”的核心定位?，并为其研发?了全新的产?品包装，使品牌形象?和产品形象?焕然一新，开启了“董香”新时代。 项目背景：董酒曾是国?内的“八大名酒”之一，其生产工艺?、配方被国家?列为科学技?术保密项目?机密级。但由于过渡?迎合消费者?的口味，董酒开发出?多种香型产?品，反而使这个?品牌失去了?“董香”的独特个性?。再加上产品?线过长，以及原有体?制的弊端，导致董酒在?相当长的一?段时间里销?声匿迹。 项目执行：2005年?，振业集团与?原董酒进行?了股份重组?，并邀请尖刀?营销对董酒?进行重新定?位、包装。我们以“国密”为核心概念?，为董酒的核?心产品设计?了一套全新?形象，一经问世，就受到各级?经销商和消?费者的青睐?。 案例三 德国HIP?P婴儿食品? 概念形象化?，一刀切入2?亿母婴市场?! 占欧洲市场?半壁江山的?德国HIP?P（喜贝贝）牌婴儿食品?，进入大陆市?场，却一筹莫展?，找不到方向?，也找不到方?法。尖刀营销为?HIPP（喜贝贝）进行营销诊?断之后，将“有机食品”的概念形象?化，编制了《喂养指南》、《产品手册》，制定了“健康成长计?划”开设“辅食喂养班?”，成功切入中?国母婴市场?。 项目背景：德国HIP?P（喜贝贝）牌婴儿瓶装?辅食在欧洲?已有100?年历史，其销量占居?了欧洲近一?半的市场颁?额，现已成为世?界上最大的?有机食品制?造商。由于HIP?P进入中国?市场的时间?太短，再加之消费?者对“有机食品”概念缺乏认?识，因此，前期市场反?映一般。 项目执行：在与客户的?接触中，尖刀营销指?出HIPP?（喜贝贝）的“有机食品”概念难以被?普通消费者?理解是造成?产品滞销的?主要原因。因此，重新建立产?品的述求方?式，是解决市场?推广问题的?关键。基于这一思?路我们把“有机食品”这一专业概?念形象化，以“用心”两字加以概?括。并挖掘出 “全球2亿母?亲首选的婴?儿瓶装辅食?”这一有力卖?点。针对大多数?父母对辅食?喂养缺乏认?识的现状，尖刀营销帮?助企业编写?了《喂养指南》和《产品手册》。此外，还为HIP?P制订了“健康成长计?划”，即：帮助企业在?妇幼医院开?设“辅食喂养班?”，将辅食喂养?的科普宣传?直接面对孕?妇和母亲。“辅食喂养班?”的设置还为?发展会员消?费提供了传?播平台 案例四 润之家脐橙? 推广口号：够成熟，更有味！ “润之家”是华润超市?生鲜水果产?品的自有品?牌，产品从种植?到采摘都有?严格的质量?标准，脐橙只是该?品牌下的其?中一个品种?。超市“生鲜食品”是传统“农产品”的品质升级?产物，不同的产地?、品种和品牌?之间都存在?竞争，作为策划公?司则是要在?这些消费者?看似大同小?异的水果上?制造差异。 尖刀营销通?过与供货商?的讨论发现?了一个不为?广大消费者?知道的事实?，那就是：大多数脐橙?均选择果实?七成熟时进?行采摘。因此，大多数正在?销售的脐橙?并未完全熟?透。这样虽然延?长了产品的?销售、储存周期，但却影响了?果实的味