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经销商政策制定技巧动作分解-试题答案考试得分87单选题错误1.厂家和经销商的关系是( ) ?A?鱼水关系?B?夫妻关系?C?像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去?D?合作伙伴错误2.关于销售竞赛理解不正确的是( ) ?A?销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助?B?销售竞赛可以防止大户俱乐部?C?跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整?D?以上都不正确正确3.销售行业的特点是( ) ?A?销售行业很辛苦?B?销售行业没有安全感?C?销售行业不公平?D?以上都包括正确4.经销商数字越多，厂家的成本就越高，这是为什么? ?A?送货成本高?B?经销商数字越多，砸价冲货打官司越多?C?以上都正确?D?以上都不对正确5.可乐市场秩序的内容有哪些? ?A?遵守指定区域销售，不冲货?B?遵守价格销售，不砸价?C?守约付款，要求货到付款，三天之内拿到钱?D?以上都包括正确6.软指标的内容有哪些? ?A?铺货率?B?生动化?C?安全库存?D?以上都包括正确7.企业开经销商大会,一般会设立以下哪些奖项? ?A?超市渠道经营管理奖?B?客户开发奖?C?新品推广奖?D?以上都包括正确8.产品在市场上一定要经过的第2段时期是: ?A?导入期?B?成长期?C?成熟期?D?衰退期正确9.在产品的成熟期,应该注意哪些关键点? ?A?全品项销售?B?专销?C?以上都正确?D?以上都不对正确10.收经销商保证金的第1招是: ?A?分而制止?B?先打麻药?C?借钱不还?D?诱敌深入正确11.怎么样跟经销商做到借钱不还？?A?返利?B?年底兑现?C?促销费让经销商先垫支?D?以上答案都正确正确12.销售政策不合理的原因有哪些? ?A?领导的水平不行?B?销售总监的打工心态?C?很可能销售总监管的是全国市场，视全国一盘棋?D?以上答案都正确正确13.小鸟的故事告诉我们哪些道理? ?A?不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人?B?不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友?C?当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟嘴?D?以上答案都正确正确14.涨价、降价的步骤应该是: ?A?涨价两步到位?B?降价一步到位?C?以上都正确?D?以上都不对正确15.砍级返利有哪些弊端? ?A?可能造成砸价?B?大户越来越大,小户越来越小?C?以上都正确?D?以上都不对窗体底端下面是赠送的保安部制度范本，不需要的可以编辑删除!!!!谢谢！保安部工作制度?一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法规，按照####年度目标的要求，做好####的安全保卫工作，保护全体人员和公私财物的安全，保持####正常的经营秩序和工作秩 序。二、做好消防安全工作，认真贯彻“预防为主”的方针，教育提高全体人员的消防意识和防火知识，配备、配齐####各个楼层的消防器材，管好用好各种电器设备，确保####各通道畅 通，严防各种灾害事故的发生。三、严格贯彻值班、巡检制度，按时上岗、到岗，加经对重要设备和重点部位的管理，防止和打击盗窃等各种犯罪活动，确保####内外安全。四、、加强保安队部建设，努力学习业务知识，认真贯彻法律法规，不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平，勤奋工作，秉公执法，建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。11、保持监控室和值班室的清洁干净，天天打扫，窗明地净。12、服从领导安排，完成领导交办任务。????5、积极扑救。火警初起阶段，要全力自救。防止蔓延，尽快扑灭，要正确使用灭火器，电器，应先切断电源。6、一旦发生火灾，应积极维护火场秩序，保证进出道路畅通。看管抢救重要物资，疏散危险区域人员。??九、协同本部门或其他部门所进行的各项工作进行记录。???保安员值班操作及要求?一、交接岗1、每日上午9时和下午 19时 为交接岗。2、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚，以及夜班所发生的情况未得到解决的需面汇报。检查值班室内外的卫生状况，地面无纸屑，桌面无杂物，整齐清洁。二、执勤1、7:50 — 8:10、13：50 —14：10立岗迎接上班人员；12:00 — 12:20 、18:00 — 18:20立岗送下班人员。2、值勤时做到遇见领导立岗，检查物品立岗，外来人员进出立岗。3、门卫室值勤时，应做到坐姿端正，注视监视器的动态，做好接待工作，值勤期间不看书报电视，听收音机。不与无关人员聊天，劝阻无关人员不要在门卫室寄存物品或打电话，禁止打瞌睡。4、维持门口秩序，使之保持畅通。5、熟记消防，报警，救护及内部联系电话。三、巡逻巡逻是防盗及发现####有不安全因素的重要措施。1、每天按照巡检制度定时轮流巡逻。2、巡逻时思想集中，保持高度警惕，不吸烟，不与无关人员闲聊，并将每一点所发生情况记录清楚，巡逻时做到勤走动，勤思考，勤观察。发现问题及时报告。3、白天加强对观众区、办公区及楼道的巡逻，夜晚以机房