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打造高绩效销售团队案例回顾总结-入职培训的内容设计 团队打造中面临的主要问题大家都明白一支精锐部队的重要作用，同时也知道在带队伍的过程中所遭遇的主要困难，这些困难也是建材行 业公司业务团队打造过程中所解决的主要难题。如何招到合适的业务员？怎样快速提高业务员的业务技能、从外行变内行？????合适的业务员是团队打造的基础，是首要一个新的业务员在进入公司的最初三个月“”环节，涉及两个问题：一是能否引起意中人是投入产出比最低的阶段，也是业务员最容的注意，对我们的招聘信息做出反应；二是易自我放弃的阶段，要解决这个问题必须快“”在众多应聘者中识别意中人。速提高业务员业务能力。打造团队面临的核心问题????高昂一时的士气对业团队打造最大的失败绩毫无用处，保持持续的也是最大的挑战就是核心工作热情才能产生稳定的成员的不断流失。因此让销量。必须让业务员走出有能力的业务员安心工作疲倦、挫折、自满，保持就是保住了团队打造的胜持续的工作热情。利果实。如何让业务员保持持续的工作热情？怎样让有能力的业务员安心工作？3 解决的思路框架综合了国际、国内各种优秀团队打造、建设先、团队打造：九连环；、贴身帮扶绩效1“”2“进经验、结合各位取得营销骄迹咨询顾问10多年企业营销总监、销售管理的实际体验、提飞轮”；3、“心态、团队凝聚力打造”炼出的高效团队建设“九连环”，实践证明他是目前中国本土企业实现营销团队高效化、专业化、职业化最行之有效的方法。绩效飞轮是一套简单实用的营销管理工具，企业持续运用，可创造奇迹；销售团队打经过复制和反复验证，是目前最适合造“九连环”国内大中型企业的管理工具之一。企业达成绩效就象飞轮，要启动、推动、检修、加油、循环往复，直至自动运转，飞速前进；刚开始会不容易，一旦转动起来绩效飞轮将势不可挡团队凝聚管理贴身帮力打造、扶管理工具“文化建设团队文化——企业文化是企业绩效飞轮”“特种训的精神支柱。，企业文化的激励作用有三方面，即信仰激励、练使命感激励和意志力激励。企业精神能强化员工的责任感和使命感，激励员工为此付出努力；企业精神能使员工形成克服困难去实现企业目标的坚强意志力。联横合纵营销实战、实效、实操、实际、专业、职业——争做中国最具实战型营销团队4 ——本人经典营销理论：高效团队打造九连环构建学习型组织1招聘2??招聘信息发布培训??招聘面试3??企业文化培训薪酬??行业知识培训??职业素养培训4??销售技巧培训??薪酬水平管理??实战演练??薪酬结构65??目标制定分解激励考核??行动计划7??监督总结????定量考核??客户管理物质激励培养??定性考核????精神激励其它管理??有情的管理8??无情的制度??一磨甄选????绝情的处理二察??三带9??四陪??甄选标准任用??五教??业务员分级??业务经理的挑选任用??淘汰与再招??核心成员的留用??（人才分精品、??转岗或解聘次品、废品、毒??薪酬留人、感情留人、知品）识留人、愿景留人、育人留人5 来自资料搜索网(.3722.c海n量) 资料下载招聘信息发布1招聘招聘信息发布渠道招聘信息要点??招聘信息一般应包括企业介绍、岗位职??参加专业招聘会，信息的覆盖面较广，责及要求、招聘人数以及联系方式等。应聘的人员较多，有较大的选择余地，??对企业、公司的介绍要振奋人心，能够但是合适的人比较难招到，将来人员流引起应聘者的兴趣。失的风险较高。??对于应聘者普遍关注的利益点要予以突??猎头公司推荐，所推荐的人一般能力素出和适当的拔高，例如对于培训、升职质比较高，但是招聘成本和用人成本均、薪酬等方面。很高。??招聘岗位一定要以高中低岗位相结合，??朋友介绍，通过业内的朋友的推荐往往以高薪资的高岗位吸引应聘人员投递简可以对应聘者的信息掌握的更为全面，历，为招聘工作预留挑选空间。且一般为业内人士，用人风险较低。??高岗位对岗位职责的描述要简单明了。??公司简介突出实力和发展前景??就工程行业业务人员的招聘而言，不要对学历、行业经验、管理经验有过分的要求，以免将一些有潜力的人才挡在门外，例如在过去招聘中我很多时候可能并没有强调行业经验，但实践证明一些有销售潜质的业务员在经过一到三个月的适应期后就表现出了不错的业绩。6 来自资料搜索网(.3722.c海n量) 资料下载会议面试1会议面试主要考察的是应聘人员的语言表达能力、应变能力以及在大众场合下的心理素质；要求面招聘试考官规定好发言内容、做好简短记录、适当进行提问并控制好每个人的发言时间和进度；在应聘人员发言结束之后迅速在应聘信息表中做出筛选评判。笔者参与负责的某公司会议招聘现场7 来自资料搜索网(.3722.c海n量) 资料下载第二论面试1第二论面试要对应聘者是否能适合该销售工作进行深入考察，包括：稳定性、诚实度、人际关系、招聘沟通能力、对成功的渴望度、吃