价格条款谈判的承担者.doc

价格条款谈判的承担者 ?篇一： 商务谈判试卷及答案 试卷一 A.?明示方式B.?暗示方式C.?广告方式D.?意会方式 第一部分 选择题 2 ?1.?谈判议程的内容包括( )? 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分A.?模拟谈判B.?时间安排 ?1.?按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈C.确定谈判议题D.确定谈判人员 判、原则型谈判和(A?) ?22?.进行报价解释时必须遵循的原则是( ?) ?A.?软式谈判B.?集体谈判C.?横向谈判D.?投资谈判 A?.不问不答B.有问必答C.避实就虚D.能言不书 2.?在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__?上的平等。23.?迫使对方让步的主要策略有( ?) ?A.?实力B.?经济利益 C?.法律 D.?级别 A?.利用竞争B.最后通牒C.撤出谈判 D.?软硬兼施 3?.价格条款的谈判应由__?__?承提。( B? )? 2?4.?选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( ?) ?A.?法律人员B.?商务人员C.?财务人员D.?技术人员 A?.便于侦察对方B.容易寻找借口 4.?市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。C.?易向上级请示汇报D.?方便查找资料与信息 A.?图形式B.数据式C.?表格式D.组合式 2?5.?谈判中迂回入题的方法有( )? 5?.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强A.?从题外语入题 B?.从自谦入题 有力模式和( ?A)? C?.从确定议题入题 D?.从询问对方交易条件入题 A?.合作型模式B.?对立型模式C.温和型模式D.?中立型模式 26?.国际商务谈判中的市场风险具体有( ?) ?6.?在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报A.投资风险B.利率风险C.汇率风险D.价格风险 价和(B? )? 第二部分 非选择题 A?.中国式报价B.?日本式报价C.东欧式报价D.?中东式报价 三、判断改错题(本大题共10?小题，每小题2分，共20?分) 7?.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打 √? ，错判人员应采取___?__?的让步方式。(B?) ?误的打 ╳ ?，并改正。 A?.坚定B.等额C.风险性D.?不平衡 27?.受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。( )? 8?.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是28?.一名合格的国际商务谈判人员，应具备 X? 型的知识结 (?A)? 构。( )? A?.问B.?听C.看D.?说 29?.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法 9.?谈判中的讨价还价主要体现在___?上。(D?) ?律因素。()? A?.叙B.?答C.问D.?辩 30?.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。()? 1?0.?谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判3 ?1.?谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。() ?(B?) ?32?.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。()? A?.初期B.中期C.协议期D.?后期 3?3.?对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。()? 1?1.?国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风34?.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。()? 险和() ?35?.法国人素有 契约之民 的雅称，他们崇尚契约，严守信 A?.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险 用。()? 1?2.?谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义36?.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，和()? 以求首先引起买主的兴趣。() ?A.?礼物价值B.?礼物包装C.?礼物类型D.?感情价值 四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24?分) 1?3.?谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是37?.简述PRA?M谈判模式的基本内容。 (?) ?38?.简述各层次的谈判目标。 ?A.?进取型B.关系型C.?权力型D. ?自我型 39?.简述规避谈判风险的具体策略。 1?4.?英国人的谈判风格一般表现为() ?40?.简述国际商务谈判的基本原则。 A?.讲效率B.?守信用C.按部就班D.有优越感 五、论述题(本大题共2小题，每小题10?分，共20分) ?15?.日本人的谈判风格一般表现为()? 4? 1?.试述形成谈判僵局的主要原因。 A?.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.?集团意识强 42?.试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。 二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分 六、案例分析题 1?6.?关于国际货物买卖的国际惯例主要有()? 某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设 A