南京复地朗香别墅营销策划报告.doc

南京复地朗香别墅营销策划报告 复地朗香别墅营销策划报告A Marketing planning Report Of Ron champ villa本报告是严格保密的。PDF 文件使用 ;pdfFactory Pro; 试用版本创建 ??w ww.fineprint4.cn Review朗香别墅营销回顾一期42户双拼和独立别墅，于2003年6月开始发售，至今已全部售罄二期推出双拼、联排别墅，于2004年9月开盘，共190套。其中联排均价在5500元/平米，双拼均价在6800元/平米，至2005年9月去化过半。在售三期——岭郡“伴山临湖别墅”以独立、双拼别墅为主，2007年中开始销售，至今08年底销售约50套，销售迟缓。3期山水资源突出，但产品形象模糊，未能充分展示项目核心卖点，导致营销乏力。本报告是严格保密的。PDF 文件使用 ;pdfFactory Pro; 试用版本创建 .fineprint.cn 朗香别墅4期产品描述——类别说明分期4期，最后一期建筑类型纯独栋别墅建筑风格南法尼斯风格总套数122套建筑面积45600平米最高落差40m户型面积261-553平米容积率0.34期——朗香别墅收官之作：纯山地别墅群，硬件优势明显。将成为复地在南京市场的占位注脚，对品牌的影响极其深远。4.1期产品分布本报告是严格保密的。PDF 文件使用 ;pdfFactory Pro; 试用版本创建 ??w ww.fineprint.cn 4期的目标——复地朗香别墅四期共122套，预计两年内售完，销售金额8个亿。目标分解——四期总建面45600平米，以销售金额8亿反算，单位售价约为17500元/平米，高于区域平均水平。四期总套数122套，两年内售完，平均每月销售套数约5套，约为将军大道区域平均销售速度的2-3倍。本报告是严格保密的。PDF 文件使用 ;pdfFactory Pro; 试用版本创建 3w ww.fineprint.cn 困局??前期形象模糊，营销不利??收官之作承载品牌使命??销售目标远高于片区平均水平本次报告着重解决的问题——如何完成销售突破，实现品牌价值？本报告是严格保密的。PDF 文件使用 ;pdfFactory Pro; 试用版本创建 .fineprint.cn Q1——“房地产宏观大势将何去何从？”2007年下半年,市场热度迅速褪减。。。。。。2008年，房地产市场各指标全面下降。。。。。。2009年？趋势。本报告是严格保密的。PDF 文件使用 ;pdfFactory Pro; 试用版本创建 .fineprint.cn 2008年房地产市场进入衰退阶段，各项指标都出现大幅下降全国房地产复地朗香别2008年1-11月VS.2007年1-11月墅下降18.3%DATA下降下降19.8%5.9%3.532.5下降2.7%23.4亿2.16亿2.1亿6亿平4.9亿1.5平米3.2亿平米平米平米米平米2401619261亿元亿元108年02007年2007年2008年2007年2008年2007年202008年－5全国房地产开发企业完成土地开全国商品房销售面积商品房销售额完成土地购置面积发面积数营销策：国划报计告本报告是严格保密的。PDF 文件使用 ;pdfFactory Pro; 试用版本创建 .fineprint.cn 近期国家从利率、税收、扩大内需以及放期山水资源突出出，但产，品形象模市场糊心后12月23日起下政策调整后11月27日起下调一年期人民币2008年11月1日起，对个人首次购买90平方米及本下报调一年期人民币一贷款基准利率告是严的，格保保率密的一一贷款基准利率分0.27个百分点分1.08个百分点９月１６日起下调。1%平对个人米户型购下调１年期人买是严密面积期，最保平民币贷款基准利率０．２７个百分点12月17日国务院纯独出台对栋贷款购买一套后10月9日起下调是严别人墅面积建筑类一年期人民币一后10月30日起下套平墅总平，数高落购贷款基准利率分调一年期人民币买差容套报告率是严的0.27个百分点一贷款基准利率11月9日国务院出南民，法尼斯风首次贷分0.27个百分点台扩大内需十措款购买报告率是严的??施确定4万亿元投月日国。资计划2008年8月9月10月11月12月本报告是严格保密的。PDF 文件使用 ;pdfFactory Pro; 试用版本创建 ??w ww.fineprint.cn 未地突但能充极分展，示资市项目示资价核心卖点示市的导致营销城市新近楼市扶持政策说明杭州分、三可购房个户，政予给予个级买房一总给产政予一定比例对对的产的24财补产定的税住补贴，公金房企成贷上开发期限贴。