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G29区域市场管理动作分解培训 1.大客户产生的原因是： ?? 回答：正确 A? 市场竞争 B? 厂家制造 C? 领导制造 D? 以上都不正确 2.假大款的特点是： ?? 回答：正确 A? 销量大 B? 所在城市终端一塌糊涂 C? 八吨车专门往外放货 D? 以上都包括 3.厂家和经销商的关系是： ?? 回答：正确 A? 鱼水关系 B? 夫妻关系 C? 合作伙伴 D? 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 4.关于终端销售的观点错误的是： ?? 回答：错误 A? 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商 B? 零店定单太小不值得覆盖 C? 大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店 D? 零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费 5.呆滞品是如何产生的：　 ?? 回答：正确 A? 市场产生的 B? 员工造出来的 C? 领导造出来的 D? 以上都不正确 6.新品不被重视的原因是：　 ?? 回答：正确 A? 销售人员习惯卖单品 B? 老产品最容易起量 C? 单品销售的人是草包 D? 以上都包括 7.瞎分后要说的最重要的一句话是： ?? 回答：正确 A? 我的任务量肯定不准 B? 完不成我一定扣你奖金，但是我扣你奖金最多是一两个月 C? 任务量完成的高或者低不重要，关键你别让我看见我不想看的东西 D? 以上都不正确 8.超市恶性砸价与采购沟通首先要：　 ?? 回答：正确 A? 造杀气 B? 搞清楚打特价的原因 C? 不提此事 D? 以上都不正确 9.下列表述正确的是： ?? 回答：正确 A? 厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁 B? 厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 C? 厂家跟经销商之间是合作伙伴 D? 厂家跟经销商之间是鱼水关系 10.经销商应对采购强势风格应该： ?? 回答：正确 A? 以硬碰硬 B? 放弃 C? 让他牛，让他有满足感 D? 以上都不正确 11.中国商品的主渠道是： ?? 回答：错误 A? 超市 B? 零售店 C? 商场 D? 集贸市场 12.“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念： ?? 回答：正确 A? 可口可乐 B? 百事可乐 C? 宝洁 D? 联想 13.超市促销，厂家要什么时候发货比较合适： ?? 回答：正确 A? 你的货一定要赶在邮报后面发 B? 你的货一定要赶在邮报前面发 C? 什么时候发都无所谓 D? 以上都不正确 14.在超市里购物属于 ?? 回答：正确 A? 扩张性消费 B? 冲动性消费 C? 无限制性消费 D? 以上都不正确 15.关于终端销售的观点正确的是： ?? 回答：正确 A? 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。 B? 二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。 C? 零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量 D? 直控零店，铺货率由厂家自己做 下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友下载后可以编辑删除！！！！ xx年电气工程师个人年终总结模板 根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求，我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点，为进一步加强落实安全工作，特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施细则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓，检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况，检查(两防)执行情况，及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力，从源头上预防和阻止事故的发生，使安全管理工作关口前移，从而实现“保人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下 一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故) 在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的安全会议和工作负责人对现场高处作业管理的检查，使得安全防范思想、工作、监督到位;使安全工作责任、措施及整改落实，从而安全工作得到保证。 1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现场查勘，使工作人员对该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和安全措施，并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。 2、在开工前，工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高处作业人员动向，及时提醒和纠正作业中的不安全行为，使安全措施不折不扣地落实和执行到位。 3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内