如何成为一个优秀的品牌经理.doc

如何成为一个优秀的品牌经理 市场是具体细分的，是动态变化的，是受多种不同的营销因素影响的，因此对应的终品牌推广也必须差异化操作。 品牌推广工作应作为职业化的职业服务，才能更好的在推动良好销售的基础上进一步建设品牌，拥有核心的竞争能力，只有这样才能使品牌建设和销售同步进行，达到双赢的结果。 品牌推广是尽可能使用少的费用，在尽可能短的时间内，使用尽可能多的有效传播手段，让尽可能多的人尽可能清楚的知道我们希望他们知道的事情，并尽可能多的留住既有的消费者、吸引潜在的消费者，尽可能长久的使品牌在竞争中占有优势，既开源与节源并重，理性的为品牌投资，谋求小投入，大产出。 品牌推广的核心是创新，是产品的创新、是营销策略的创新、是品牌建设的创新、是销售培训的创新，是产品、市场、品牌不断创新的过程，是通过创新明确了解品牌知名度、美誉度及产品市场状况，进行区域市场传播策略的调整；从整合营销角度的出发，营销本身就是一种传播，而这种传播本身是持续的、统一的，形象的说是企业将其人力、物力、财力及实体资源等有效的满足顾客的需要和欲求之过程；的确，结合我们中国市场的操作我们也正是这样进行着，但纲举目张，通常我们有纲，但我们没有为实现这个纲而所准备的张，而结合我们实际的销售队伍和品牌建设状况，这个张对于我们来说是非常关键和重要的，也正是因为这个张，它直接和影响着我们的销售和品牌建设。 品牌推广的宗旨是谁能最大限度的引导消费，谁能最大限度的创造并满足需求，谁就能拥有市场，这是作为推广经理和品牌经理应该明白和切记；结合今年我们的空调我们是否应该好好的反思我们的市场需求在那里，我们是否引导、创造和满足需求了吗？ 品牌经理作为建树品牌形象，说服顾客购买，即拉动消费市场的策划者和执行者，必须具有专业的知识、丰富的经验和高尚的品德，与公司品牌推广科、市场部、销售部等一起，策划和执行好我们的品牌推广工作，本手册的宗旨也是如此，本手册是集积了空调品牌推广科所有成员的心思和汗水编辑而成的，希望大家认真阅读、领会和综合运用本手册，完成我们的工作使命，达到品牌提升和销售的目的。 品牌经理作为一个特殊的角色和定位，一切都以市场为重心，为产品销售和品牌建设服务，最大限度的实现市场销量和品牌利益的的最大化，这是品牌推广的终极目标。 2003、10、22 编者语： 栽种一棵果树，需要细心照料，辛勤培育，才会有累累硕果的收入，如果把我们的销售团队喻为果树，那么我们的品牌推广所属人员也就是众多辛勤耕耘人中的一位。 果树的培育者只有遵从自然法则，再加上自己的辛劳，才会有丰收的喜悦。同样的我们的事业要蒸蒸日上，在需要我们每一位推广经理、品牌经理和品牌推广科成员的不懈努力之外，更需要的是我们要对自己的岗位和职责有着明确的认识，以及对来自市场机会的把握和利用是我们整个岗位工作的核心和关键，并努力实现和严格遵循。只有这样我们才能表率众人，我们的团队才能日益强大，这也正是我们编制此章节的目的之所在。 新的征程已经开始，新的事业正扬帆而进，我们的品牌经理、推广经理正斗志昂扬沉着应战！ （一）品牌经理的基本素质要求 有思想 品牌推广是智力行业，也是瞬息万变的行业，它需要与生俱来的智力才可以将庞杂的资讯融会贯通，要产生卓越的品牌推广活动，需具备洞察能力，作为推广经理和品牌经理需要不断思考、思考、再思考。 对新事物感觉灵敏 品牌和推广工作的卓越之处在于创意，对创新的敏感与追求不是每个人都具备的，推广经理和品牌经理要了解并深知大众流行品味及流行趋势，阅读营销书籍及报刊杂志。 点子多 你习惯于出点子吗？当你想出解决问题的点子时，你兴奋吗？你随时地催促自己构想新点子吗？ 有一定的写作能力 所有的品牌和推广工作说到底是为了与目标受众沟通，如你不能与同事、客户沟通；别人就不能指望你的推广活动与消费者沟通，与人沟通很重要的方式之一是：文字写作，有完整的活动方案再与客户谈活动的开展，所获得的支持是完全不同的。 说服能力 与人沟通另一个重要方式就是语言。你必须熟知通过语言销售的技巧，在提案时你口齿清晰，表达生动，吸引人，那么提案将很容易被通过，获得客户的支持也更大。 贯彻到底精神 好的活动也只有在实施后，搁在我们抽屉里和大脑中的的那些东西丝毫不能说明什么。推广经理和品牌经理不但只是把活动想出来就了事的，还要勇往直前，把活动真正的贯彻到每个实施阶段，包括设计、制作、提案、落实直到活动真正的做出来，如果是重要的东西，优秀的推广经理和品牌经理是绝不会轻易放弃。 组织能力 每一项品牌和推广工作都涉及到许多作业人员，对于一项