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在规划既定的情况下,如何更好地营销客户、拓展业务是一项重点工作,必须坚持以服务 销售工作行动计划指南 一、工作计划表 1 二、项目组工作按月推进计划 2 三、2016年度销售目标KPI） 3 说明：1.拜访客户。 2.收集客户目标、拜访客户、争取项目均为平均量化指标。 3.按年销售2000万进行目标任务。 四、团队建设与管理 1.业务人员由培训中心进行基础代培。我部挑选确保优秀人员进入大项目组后进行业务帮、带、教形成真诚协商互助共进的积极团队氛围，以确保全线思想、行动高度统一，方能保有旺盛的战斗力！！ ２.全员认真履行职责和使命！同时又要强调低调作人，高调做事原则。 4 否则不适合从事大项目销售工作。树立以为“改善自己前途命运为已任”的营销价值观！严格认真规范日常销售行为！并坚持管理者带头执行，以身作则，率先垂范。才能树立起个人管理权威和卓越的人格魅力。 3.管理以人性化加理性，做到宽严相济，恩威并举。坚持以德服众，方法次之。上下之间坦诚相待，从我做起，从基础做起。“成在执行，赢在细节”紧紧围绕“计划→执行→检讨→改进→成功”循环过程营销原则。并将其每一个工作细节努力改进和完善之.扎实推进,持之以恒,坚持不懈，我们将必然会取得成功！坚持积小成多, 不要有想一口吃胖子心态，才能胜利在手。为公司战略任务和目标。大项目组实实在在地闯出了一条血路来！ ４.自觉维护公司销售制度与政策的严肃性。自觉服从公司领导权威贯彻执行公司领导的指示。允许或形成正常工作方法、方案、建议及正面性的意见发表讨论的干事氛围。必需遵循“少数服从多数，下级服从上级”管理原则和红线。在未经上级批准之前，可以保留意见，不得擅自行动。但个人必需要为自已行为高度负责。否则要坚决纠正并上报公司严肃处理！ 最后让我们同心同德，携手共进为开拓大项目塑机营销事业而全力以赴！努力拚博！！ 发件人： 审核： 批准: 项目经理-市场部领导公司领导 5 加盟式物流企业物流业务整体拓展规划 一、 加盟式零担专线园区业务流程与业务渠道 1、省内分流业务 省内分流业务的主要目标客户群体： 园区的入驻的各省际专线业务省内分流货源； 市内的直接发货大客户KA：包括企业的区域仓储中心、省内分销的制造企业、品牌 代理商、省级经销商、省级批发商等； 市内分理处及总部的零散发货； 大型的全国性物流企业合作伙伴及其他省际专线； 省内业务的第三方物流企业。 2、省际专线园区业务 省际物流专线园区入驻专线伙伴的主要业务来源于： 入驻专线的自营省级业务客户； 市内网点收到的省际零担业务； 市内发货的直接KA客户: 包括企业的华中或全国性的区域仓储调拨中心、全国分销 的制造企业、全国性或区域性跨省区品牌代理商、经销商、百货类批发商等； 下面县市网点收到的发往外省的各种货源； 跨省区的第三方物流企业。 其他物流公司省内收到的中转外省的货源 二、 公司省内物流业务及省级专线业务拓展策略 公司省内分流的业务拓展既关系着网点的业务来源，维系着网点的生存和对公司的忠诚合作关系，同时也是降低网点经营成本提高利润来源的主要方式，提高整个联运体系的市场竞争力和拓展省外专线的业务来源的可靠保证，因此，公司在省内分流业务的拓展上必须针对目标市场制定更加有竞争力的市场拓展策略，我们必须摆脱传统的等货模式，积极拓展第三方物流市场。 1、 省内分流的3PL整体方案设计 整体报价和整体服务 一些企业具备省内各县市的销售网络，公司以整体的资源和这种企业签订3PL物流整体解决方案，提供门到门整车和零担、代收货款、回单、月结等业务，为企业提供极具竞争力的整体报价方案、积分奖励方案、vip会员服务方案，而不是像传统零担按照单票货物进行报价和服务。 配送和仓储整体解决方案 转移传统企业和代理商的自己仓储和配送服务，利用先进的管理系统，根据企业的产品和客户类型进行分析，为企业提供精确的仓储管理、库存管理、加工作业和配送服务，为企业提供更加精确的配送成本解决方案。例如按照连锁超市、客户分布区域、产品数量、类型、客户类型等提供多种组合式的报价，合理利用市内盘货车进行配送，以降低企业的配送成本，同时提高配送效率、准确度等方面的服务。提供企业客户端系统，通过EDI导入技术，实现客户和公司的联网系统服务。 CRM系统的利用，拓展客情关