南海雅居乐酒店营销及品牌提升年度案.docVIP

南海雅居乐酒 目录 1P 第一节、 市场营销推广分析 1P-3P 第二节标场 4P-6P 第三节标户 场 广 6P-10P 第四节、 忠诫客户计划 10P-11P 第五节 广宣传 11P-17P 第六节 营销 17P-21P 前言 营销广个杂的统调公关销个环节将这环节组织协调证销广够协调进须个系统计实现进计进实销执计项工进对产预个销环节进程贯备项进骤骤严格进证销进进而达设预销标成计务“以市场为先导，以销售为龙头”的思想，为了更好的开展销售工作，特制定营销方案、市场推广计划，并在工作过程中逐步实施。 目 标 务标营盐步地区务导业务1003万元/年 起止时间2008年8-----2009年月。 项质? 地理位置--该项目广东盐步,条线汇点广10分车国际场20 钟车.交通非常方便 硬件特色--集商务、娱乐饮为华档务? 装标—国际4级酒标? 软--由资专业员负责业贴的务、严优势—乐间经经阶层众树会个竞争对? --略 竞争优势? 优点务、休闲娱乐设施齐备、专业务务装华务,地理位置优越. 服务细 个? 劣点 目标场区内区外竞争对众场竞争剧 目标场和标对认知广难决: 强宣传,处带,业中 加强绍,让宾务细,让宾样归属区设户外广,增强,扩,旨在争. 为好维护忠诚访,制作尊贵的会员卡,让宾现会员卡贵 ? 会点 区内边竞争规对统广显场领导户资为项广东省广东枢纽这个项将会来国广东场应产难满档为档资积户资 第二节 标场 定位原则选标稳出击? 重点场为盐步广边地区业单为针对盐步广地区将务饮为广主题，地区饮闲绑销点为地区地区务带动巩务资终树盐步领导 目标户细1、个业内+边城镇 该阶层经济础对质较长期经营过中对着较为认识养对+新看点解较业 2、外企、合资业级职员 虽然这数级酒对们还诱该群还标户 3、政府各系统单 由于政府各系统单对接待对较费力强 4、政府公务员 虽然该庞务员的纯较条现实个该我们项目标户 5、小型的商务会议类会议订货会 6、商务,该人对对. 7、旅行社游客及订务订为8、自驾旅车经销组织各车驾游为节营销场进行营销略设计节性销针对对地区业单强盐步业单广强务广和协议签订踪单铺垫为广学谢师节动销-----7饮菜谱销广宣传促销项工开广宣传促销项工开强会议广强会务销B、加强务销C：教育系统会议广强对国庆节场调国庆节销国庆节团预订。诞”动节场调B、加强会务销C、加强务销类协议签订。 强销G：加强会务销决定出开拓场没实为这样说为誉都备时输广关键尽业员销为访节广活动启动时间场广启动时间场广销点户2008年6月底 2006年6月初 3、商务会训4、党政工作会议黄节2008年8月 2007年9月初 1、旅行社组团2、企事业单探亲人诞节会议2006年12月25日 2008年10月初 2007年11月中 1、旅行社包团2、各地区会议节2007年2月17号2009年1月 2007年1月中 1、企事业单2、散客 3、社团妇节2007年整个34月 2009年1月 2007年2月中 1、企事业单妇团2、旅行社团团2009年3月 2007年3月中 1、主要针对员回来探亲人黄亲节护节2009年3月底 2006年4月初 1、散客、自驾3、以女性为题的团4、白衣天使为题销节性销销计 产组销来饮,还购娱乐务动综我们针对宾开发各欢的组产组产 （1） 政府公务员组产针对务员务为务员2） 商务组产务组产供会议点务3 蜜月度假产产妇静的务间费费赠槟应鲜篮 （4 婚礼组产这类产针对当场，结合礼费适应费强调庆费该产组内华级广旧婚礼费场软饮，二层礼鲜双横厅礼进烛费鲜槟费 （5） 淡季度假产针对边业工营业时组织员给时为业工给组织宾费享娱乐动 全员销的营销单营销的营销员关，员务宾满意会100-1=0。因此，酒店必须进员营销店内营销务营销 第三节 标户 场 广 53道风味各异的菜肴，等着客人去品尝。但酒香不怕巷子深的时代早已过去，怎样主动地去吸引客人的注意力，去把他们请进来呢？这就必须运用客户营销。 客户群营销要做的就是接触、拓展、延伸我们的消费都市场，也就是广撒网、深耕种，纵横向和纵向为酒店升温人气，增加财气。因此，这是开阔我们营销工作的视野，发掘潜在客户，把消费者往酒店内“吸”的过程。但在酒店业激烈竞争的今天，消费者已经变得越来越难以满足，选择的多元化让他们在挑选最适合自己的商务度假方式时，显得更加从容不迫，让商家在吸引消费者时感到更加难以把握，从精明的消费者口袋中赚得钞票不是那么容易的。就像栽种不同的农作物，想要收获累累硕果