展会及会议营销技巧培训提纲.docVIP

展会及会议营销技巧 主讲：张屹 一、展会及会议的作用及参展筹备 （3课时） 1、展会及会议的基本功能 2、展会及会议前的工作准备 3、展会及会议的人员配置与培训 4、展会及会议的基本工作流程设计 5、展会及会议工作管理与成功控制 6、展前的宣传推广技巧与客户邀约 7、如何最大限度地发挥展会及会议的作用 二、展会及会议的营销技巧（4课时） 1、如何快速了解客户需求 2、展会及会议的营销基本话术 3、展会及会议的演说技巧 4、展会及会议的核心竞争力打造与品牌展示 5、如何组织一个别开生面的营销会议及展会 6、展会及会议营销的八大计谋 三、展会及会议促销要点（4课时） 1、展会及会议促销的常见问题与解决方案 2、展会及会议沟通的特点与要求 3、展会及会议有效促销的五个基本原则 4、展会及会议的需求激发与诱导技术 5、展会及会议促成的十类手段 6、团队式促销 7、展会及会议客户的后期跟进技术 四、展会及会议实战解说（3课时） 1、展会及会议销售实战案例分析 2、根据企业实际进行展会及会议营销模拟 3、展会及会议失败的25个细节 4、实战答疑 张屹简介：实战派家具专家，偶像派培训大师、著名演讲艺术大师、著名策划家。家具行业专著60余部，涵盖家具业生产管理、市场营销、终端导购的各大门类。对家具培训的课堂模式、授课技巧、内容编排有深入研究和广泛实践，是最早从事家具行业培训的老师，中国家具培训业舵手，在行业享有深远影响。 张屹老师助理联系电话 QQ:1070951388 下面是泰戈尔励志经典语录，欢迎阅读。不需要的朋友可以编辑删除！！ 　　1. 上帝对人说道：“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 　　2. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 　　3. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 　　4. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 　　5. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 　　6. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 　　7. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 　　8. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 　　9. 生命因为付出了爱，而更为富足。 　　10. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 　　11. 上帝对人说道：“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 　　12. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 　　13. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 　　14. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 　　15. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 　　16. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 　　17. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 　　18. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 　　19. 生命因为付出了爱，而更为富足。 　　20. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 　　21. 失败可以导致胜利，死亡可以导致永生。 　　22. 任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。 　　23. 虚伪的真诚，比魔鬼更可怕。 　　24.?母亲不仅仅属于家庭，而且还属于世界。我尝过做母亲的痛苦，但却没有做母亲的自由。 　　25. 鸟翼系上黄金，这鸟便永远不能在天上翱翔 　　26. 真理是严酷的，我喜爱这个严酷，它永不欺骗。 　　27. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的;但是让我做叶的事业吧，叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。 　　28. 夜把花悄悄地开放了，却让白日去领受谢词。 　　29. 有时候，两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋友。 　　30. 青春啊，难道你始终囚禁在狭小圈子里?你得撕破老年的蛊惑人心的网。 　　31. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。 　　32. 要使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 　　33. 权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义 　　34. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 　　35. 虚伪的真诚，比魔更可怕。 　　36. 休息与工作的关系，正如眼睑与眼睛的关系。 　　37. 抽象概念作为一种见解倒是不错的，但应用到人们身上，就不那么行得通了 　　38. 你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶，但你不能这样来评论一个人。 　　39. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 　　40. 我们把世界看错了，反说它欺骗我们 　　41. 我给你爱的阳光，同时给你光辉灿烂的自由。 　　42. 顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争，一场以寡敌众的战斗。 ——罗宾德