星语林汀湘十里项目营销策略分析-marketing strategy analysis of xingyu linting xiangshili project.docx

星语林汀湘十里项目营销策略研究湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密□，在______年解密后适用本授权书。2、不保密□。(请在以上相应方框内打“√”)作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要随着我国经济的平稳快速发展，房地产行业也获得了极大的发展。房地产市场日益规范，进入门槛越来越高、竞争也越来越激烈。房地产营销的成功与否将直接决定开发公司能否在市场上生存、发展。星语林汀湘十里项目是长沙创普集团投资开发的一个新中式湖湘文化亲水大盘，在竞争日趋激烈的市场中，星语林汀湘十里项目必须依托自身的独特优势，制定并实施正确的营销策略，才有可能在市场中脱颖而出。本文针对消费者的现实和潜在需求进行了市场调查、整理并从宏观、中观、微观三个层面分析了项目面临的市场营销环境。在此基础上，利用SWOT分析矩阵分析了项目自身在产品及营销条件上的优势、劣势，以及在外部市场中的机遇、挑战。然后，根据建立在4C架构上的4P理论，构想了差异化的项目圈层营销策略，并最终确定了实施营销策略的步骤及具体做法。本文认为，营销控制是整个营销策略的一个必要组成部分，它能够使企业更主动地对市场变化进行反应，帮助企业构建经营竞争优势。为确保本文所提出营销策略的实施，文章对营销节奏、推售进度、销售价格等方面提出了营销控制的思想及具体标准。同时，房地产项目营销措施的有效实施离不开企业内部资源的支持，本文还从人力资源及组织保障、报批报建及工程建设保障、资金保障等方面思考如何保障项目营销策略的有效实施。本论文的研究成果不仅会对该项目的成功运作起到决策性的作用、直接有助于促进项目销售，还将对开发企业长沙创普集团的经营管理等方面起到有益的促进作用。关键词：星语林汀湘十里；房地产；营销策略；营销控制AbstractAlongwiththesteadyandrapiddevelopmentofChinaseconomy,therealestateindustryhasgreatlydevelopment.Atpresent,therealestatemarketisonadailystandardizingscale,theaccesstothisindustryisincreasinglydifficultandthecompetitionhasbecomeincreasinglyfierce.Thesuccessofrealestatemarketingwilldirectlydeterminethedeveloper’ssurvivalanddevelopment.Xingyulin-Tenmilesofwater,developedbyChangshaTRUMPCorporation,isanewChinesewater-embracinghousingestateintegratedwithHuxiangCulture.Tostandoutintheincreasinglycompetitivemarket,thedevelopmentprojectofXingyulin-Tenmilesofwaterhastorelyingonitsproductexclusiveadvantages,drawsupandimplementstherightmarketingstrategy.Thispaperconductedamarketsurveyonthecurrentactualandpotentialdemanding,andanalysisonthemarketingenvironmentofthisprojectthroughthethreeangles:marco,mesoandmicro.Thus,itanalysesthisprojectbyapplyingSWOTonthestrengthsandweaknessofitsproductandmarketingconditions,andtheopportunitiesandchallengesintheexternalmarket