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太子奶标准化陈列手册 商超事业部 目录 1、产品陈列的基本原理 A、什么是陈列管理 B、为什么要做好陈列 C、好的产品陈列能达到以下作用 D、陈列原理 2、商品陈列要素 3、生动化陈列的十项基本原则 4、善用POP 5、现代渠道分类 6、产品陈列方法 7、产品陈列程序 什么是陈列管理 通过运用各种陈列技巧，改善产品在货架上的位置，增加陈列面数量，并有效利用各种宣传资料增加产品在店内的曝光，从而增加销售或销售机会，使有限的陈列空间获得最大的销售效益。 为什么要做好陈列 陈列位置的争夺是产品竞争对手之间永无停息的战争。面对商品表现多和空间有限的商场，如何为自己的产品找到理想的货架位置和陈列面，吸引更多消费者购买，对产品的成败有举足轻重的影响。 好的产品陈列能达到以下作用 增长销售量，提高业务员业绩 突出品牌的“身份”，增加即兴购买 有系统的产品陈列可以培养新顾客成为长期顾客 减少临期品，保持产品新鲜、整洁和美观 扩大产品陈列空间，避免断货、缺货 规范终端产品维护工作，令业务人员操作标准化，有章可循 加强宣传效果 战胜竞争对手 陈列原理 吸引 A注意力 产生 I兴趣 刺激 D购买欲 引导 A购买行动 商品陈列要素商品 种类齐全 →看得到，买得到 同一类别商品集中陈列 同一品牌所有口味∕包装集中陈列 （提示：好卖的货品优先陈列） 商品陈列要素陈列空间 如何分配商品在货架上的位置与大小？ 销量好—回转快的商品—较大陈列空间 销量差—回转慢的商品—较小陈列空间 按销售量多少来比较，决定该品项陈列所占的比例多少 （提示：好卖的货品优先陈列） 商品陈列要素陈列面 颜色的搭配 口味的分类 整体性的搭配 强势回转快的产品置中间 新产品∕弱势产品置强势产品两旁 销量差的产品陈列在我公司产品与竞品中间 确保陈列位置不缩小 销量好的位于前，销量差的位于后。 （针对冰柜内或摊点） 商品陈列要素陈列面 商品陈列要素陈列高度 成年人的黄金陈列地带的高度：通常离地面75—150CM高 销量与陈列高度的调整很有关系 商品陈列要素生动化陈列作用惊人 刺激冲动性购买，扩张性消费 扩大产品陈列空间 保持产品新鲜，整洁美观 提高客户和公司的销量和利润 建立品牌形象，增加品牌价值 商品陈列要素创建优良陈列 最好的陈列位置 顾客流量最大的地方 接近快销品 最好的货架位置 区域化陈列 多重陈列面 正确展示产品 正确与清晰的价格 尽可能使用宣传品 争取收款台陈列 寻求促销陈列的机会 商品陈列要素 多重陈列面 多重陈列面提高冲动性购买率 侧面摆放产品，会损失25％的销售！！！ 正确展示产品 不同品种重叠陈列，损失16％的销售！ 确保货架产品饱满 保持有足够的货源 商品陈列要素 正确与清晰的价格 所有产品有相 应的价格标签 价格标签要反映准确的价格 价格标签清晰醒目 商品陈列要素 尽可能使用宣传品 使用最新的宣传品 使用相应品牌的宣传品 定期更换宣传品 把宣传品运用在所有能够吸引消费者的地方 货架上、促销陈列上、商店内…… 参照其他产品情况，增加宣传品的使用 商品陈列要素收银台陈列 收银台是最后的销售机会 选择合适的收银台 顾客流量大的通道 经常开的通道 陈列适合的产品 小包装 快销品种 各收款台销售相同的品种 建立区域化陈列 最好位置陈列最快销的品种 商品陈列要素 促销陈列 落地陈列 ＋142％ 落地陈列＋海报 ＋160％ 落地陈列＋海报＋特价卡 （仅特价） ＋183％ 落地陈列＋海报＋特价卡 （原价与特价） ＋225％ 商品陈列要素 促销陈列原则 选择最好的陈列地 消费者主要通道 有足够的空间 选择适当的品种 快销品种 应节产品 突出重点→适量的品牌及品种 有准确清晰的价格标签 区域化陈列 正确运用宣传品→相应品牌的陈列架，最新的海报…… 生动化陈列的十项基本原则 同类产品集中摆放 品牌类、包装类垂直陈列，口味类水平陈列 展示商品外观应整洁、完整、干净 爱美之心人皆有之，请注意仪容 商标面向消费者，吸管朝内，纵向陈列 焦点中