服装零售货品陈列与展示素材课件.ppt

开设服装专卖店不仅可以扩大品牌的影响力又可以提高销售额。目前的专卖店往往是以连锁加盟的形式出现的，所以发展十分迅速。 如真维斯在1993年上海开设了第一家“JEANSWEST真维斯”专卖店以来，真维斯已在国内20多省市开设1300多家专卖店，其中70%以上为自营店。 以纯则是从2000年开始发展加盟连锁经营模式的销售网络，已拥有超过3000多家“YISHION以纯”专卖店，遍布全国各地，并在2004年走出国门。 服装小店 店中店 世界上规模最大的服装展览会在德国，德国杜塞多夫举办的CPD展览会是世界上规模最大的女装类展会，展出面积超过了20万平方米。 目前，中国每年在北京定期举办的CHIC服装博览会已经成为中国最具影响力的服装展览会，是中国地区服装行业的主要订货会和时装信息发布场所。 四、服装邮购 在我国，服装邮购尚处于一种起步阶段，而在国外已经有一百多年的历史了。邮购有两种形式：一种是产品目录；另一种是直接邮寄。 邮购渠道与传统渠道相比最大的优势就是能为消费者提供极大的便利性，另外，商品的独特性与价格的合理性也是竞争的关键。 但邮购的一个很大的缺点就是消费者在购买之前是无法触摸、感觉和试用试穿所购买的商品的。 作为邮购零售商，在为消费者提供购物的空间便利性的同时，还必须做好以下几个方面的工作： （1）如果自己不生产商品，必须管理好供应商的供货。 （2）自行建立面对特定销售目标的零售目录或小册子。 （3）邮寄名单的确定。 （4）订单的履行和运输。 （5）要有缺货清单。 （6）退货的处理。 五、服装网上销售 随着家庭电脑的普及和互联网的发展，网上营销、电子商务已经成为企业营销活动的重要组成部分。服装的网上销售也变得日益普及了。 当然，网上销售也存在一定的问题。如缺乏亲身的实际产品体验、交易的不可控性、网上价格的开放性、产销协调的问题、配送渠道的问题、对原有销售渠道的冲击等。 服装企业进行网上销售应从以下几点着手： 建立网站，搭建信息与交易平台； 网址宣传，扩大市场的影响力和与目标顾客的接触； 网上信息的更新与维护； 网上交易的实施与服务 信息的处理； 其他物流渠道的配合。 如消费者可以在“GAP（盖普）”公司的网页上自由选择和搭配服装，不仅包括上衣与下装，还包括发型、帽子、眼镜、背包、鞋子和其他饰物的搭配，充分发挥了科技带给我们的便利，这是一般的产品目录所不能比拟的。 ZARA服装是这样出炉的： ZARA的拥有者——西班牙零售商INDITEX在快速时尚中可谓先锋。大多数零售商要好几个月才能把新产品推上市场，ZARA只要两个星期。ZARA的策略是并不领导时尚潮流,但紧跟潮流。它从大街上、电影里和其他名牌时装秀里吸取灵感,更新自己的产品 。 在西班牙，200名ZARA的时装设计师掌管着公司的男女和儿童服装线。时装设计师画出新风格的设计，并且决定布料以达到最好的性价比。 设计传送到工厂后，做出模型，计算机决定如何剪切最节省布料。 布料被送往缝纫工厂 缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验. 贴上不同国家的商标 ZARA的运输中心每周经手260万件衣服，每个ZARA的专卖店一周要进两次货。 新款衣服离开ZARA在西班牙的运输中心后两天就抵达了位于美国的ZARA专卖店，由于使用空运，美国和亚洲的ZARA店都是两天到货。欧洲的送货时间甚至更短。ZARA舒适的购物场所比打广告更灵。 女装部 店铺二楼男装部 更衣室 GAP的店面 GAP的网上商城 零售店绿化布置应遵循以下的原则： 统一规划，合理组织，形成系统 节约用地 注意景观 * 绿化（2） 第12章 店面设计 绿化工作包括以下内容： 摆设 剪裁 浇水 施肥 杀虫 去尘 补缺 * 绿化（3） 第12章 店面设计 零售企业卖场布局设计应注意研究消费者的行为特点，并与之相适应，为消费者提供最适宜的环境条件和最便利的服务设施，使消费者乐意到商店并能够舒适、方便、愉快地选购商品。 * 卖场布局设计（1） 第12章 店面设计 卖场合理布局应遵循以下四个基本原则： 让顾客容易进入。 让顾客停留更久。 最有效的利用空间。 营造最佳的销售气氛。 * 卖场布局设计（2） 第12章 店面设计 卖场布局的主要类型 方格式（也称矩阵式） 自由流动式 店中店式 * 卖场布局设计（3） 第12章 店面设计 方格式（矩阵式） * 卖场布局设计（3） 第12章 店面设