星光天地团购会活动方案课件.pptx

“疯狂价日，团战到底” 活动方案 日期：2017/ 7/ 11 活动规划 【活动信息】 疯狂价日，团战到底 —东南汽车 厂家签售低价狂欢活动 4 1.播放品牌视频开场播放，提神振气； 2.歌舞表演政策宣布，营造轻松的现 场氛围。 重视老客户一方面可以赢得良好的口碑，从而提高老客户转介绍率；一方面可以让新客户感受到我们温暖的服务，从而有加入我们东南家庭的想法。 促进订单 客户关怀 刺激意向客户尽快交订 执行策略 回馈老客户的支持 5 活动前期宣传 夜展、商超定展集客 微信公众号等软文推广 线上推广与线下 推广同时进行， 达到“广而告 之”的目的 6 邀约话术总结 您好，我是东南三菱开封御河4S店的销售顾问XX，我们7月16号也就是本周 日厂家直供的团购会活动，优惠政策会比平常低很多，而且有表演可以带 着家人朋友一起过来，您看您有时间么？ 我们到时候定车是抢定礼，就是您当天订车我们的礼品任你选，先定先选，不 抽奖，有迷你洗衣机，蚕丝被，户外桌椅等礼品，其他店做活动也是抽奖，那 都是虚的也不会安排啥大奖，这次老板专门交代要实打实的做活动，要是订车 晚了礼品就被别的客户选完了，到时候你定了车礼品先给你留住，如果价格不 满意48小时之内还可以退订单，到场礼品就不用退了，很划算的。 活动咱是在其他地方做，你就是不买车，来吃吃喝喝玩玩也行啊！ 大厅环境 场地暂定星光天地负一楼广场，场地圆形从4楼到底层全部都能被进场客户看到，既能宣传我们的品牌，还能达到好的活动 8 多重好礼 1.门票礼:门票100元订车抵车款1000元，且凭门票可领取伴手礼（雨伞） 2.互动礼:互动问答（厨房两件套） 车顶投篮（投中即送体重秤，参与即送厨房两件套） 发朋友圈点赞（前十名送储物凳） 3.现场订车礼：凡现场订车即送夏凉被一个 4.订车抢定礼：现场订车前10名送金鸡一个 5.订车抽奖礼：第一轮（迷你洗衣机） 第二轮（电饭煲） 第三轮（户外折叠桌椅） 9 互动游戏 跳舞时，拍照发朋友圈 点赞数前十名送储物凳一把 车顶舞蹈 10 互动游戏 车顶投篮 站在天窗位置投篮， 投中者送体重秤一个 参与者送厨房两件套 11 活动流程 时间 项目 执行人员 备注 15:30-16:00 客户签到 邢玉婷 意向客户与老客户分别签到 16:00 暖场 主持人 活动预热 16:10 开场 主持人 欢迎词 16:10-16:15 开场舞表演 舞蹈演员 开场舞活跃气氛 16:15-16:30 优惠政策公布，车型介绍，互动问答 主持人 厨房两件套 16:30-16:35 小丑表演 演员 16:35-16:45 第一轮订车抽奖 主持人 迷你洗衣机 16:45-17:05 第二轮互动（车顶投篮） 主持人 抽中体重秤，参与厨房两件套 17:05-17:10 车顶肚皮舞 舞蹈演员 拍照发朋友圈集赞赢礼品（前十名储物凳） 17:10_17:20 第二轮订车抽奖 主持人 电饭煲 17:20-17:25 三人舞蹈 舞蹈演员 17:20-17:30 第三轮订车抽奖 主持人 户外折叠桌　 17:30-17:35 收场舞 舞蹈演员 17:35-17:40 j结束语 主持人 二、展厅接待处布置 布置物：签到表、签到桌、显示屏 布置地点： ① 显示屏同步活动海报 ② 签到桌摆放在入口明显处 一、经销商布置 布置物：拱门及拱门条幅 布置地点： 展厅门口 三、会场布置 布置物：背景板、活动条幅、订车风云榜 布置要点： ①农场大门一个，活动大厅内一个 ②订车风云榜放在舞台旁边显眼处 活动物料-布置位置 13 任务目标分解 邀约任务未完成负激励20元/批，完成无奖励 订单任务未完成负激励100元/订单，完成订单额外奖励100元/个订单 客户 刘岩 张燕福 武晖 耿东杰 王文超 王莉莉 杜鹏飞 老客户 意向客户 4 4 4 4 4 4 24 朋友 1 1 1 1 1 1 1 7 合计 有销售顾问需要可以邀约老客户带新客户过来参加活动，请提前报备，我们将为老客户准备老客户回馈礼品 31 物料清单 项目 数量 单位 备注 物料 大巴条幅 1 个 活动条幅 2 个 展架面 1 个 订车风云榜 1 个 冷餐 1套 礼品 若干 个 15 THANKS