对提升“强县弱行”市场竞争力的思考与建议以中国农业银行安徽省分行为例.doc

对提升“强县弱行”市场竞争力的思考与建议——以中国农业银行安徽省分行为例 r ~经营探索~IPilot Operation 对提升;强县弱行;市场竞争力的思考与建议一一以申国农业银行安做省分行为例「摘要j县城止好是农行业务发展的基后，也是其传统竞争优势和业务发展潜力所在。积极抢抓县城业务发展机遇‘有效破解县残··强县闵行呐的唯题.是巩固农行县或基础性地位的必央举枪.史??椎动农行县域业务新一轮发展的主妥3amp;-f::\斗文/ì马静坐侯杰周悦j丧缓慢，竞争力和贡献度有所下泪，一定县支行平均市场份额的支行。彼此标准，程度彭响了全行竞争力的整体提高。农行安徽分行共有fl封、j芦江、桐械、定远、肥东、肥四、怀远、秘;县8个1}，支行近年米，农行安徽分行根据;三农;纳入;强县弱行;范围。八家H1~t县圳行;安徽分行8家;强县弱行;的业务发)/是特点，明l断市场对二位，确立县城所在的丛域，经济相对发达，有的县工基本情况业务的发j诞门标、业务!fI点和服务模式，业基础较为雄厚(虫n宁国县等)，有的县现加I大金融服务;三农;的力度，县城业务农行的;强县弱行;是指地处经济强代农业发展势头强劲(如定远县等)，有的总体发展平稳，贡献度逐年提升。{旦部分县，但存款、贷款市场份额在当地四行一县旅游业发展比较迅速(如欲丛等)。近年丛域经济金融资源富集的县支行，业务发社排名后两位，或显著低于所在一级分行来，随和县城金融市场竞争日趋激烈，八44 农村金融研究IJune 2015 gt;经营探索lt;Pilot Operation 家;强县弱行;在县域的传统业务优势逐表1:2014革;强县弱行;存、贷款主要指标市场份额情况表单位:亿元步丧失，金融、综合服务能力不足，市场竞各项挥#039;配备现货默支行串.E圄R瓦4??KJ7#039;Hn陆 #039;2H陆饲争力下降强县弱行;特征十分明显(详市场份额余额市场份额宁国庐江榈城定咱远6肥东4肥西9怀远9鲸县3742223229#990099243555444AFuOnyζunu?#039;#039;13.33% 22.7 16.99% 见表l、表2)。28.23% 18.14 15.25% 、民3UA????????19.41% 10.64 8.97% 唱A呼吁;强县弱行;存在的主要问题13.45% 3.91 3.98% 、3r3#039;-A17.15% 8.94 6.45% 及原因分析在吨21.85% 17.4 11.67% 1巳E-门M2d·iL ··23.38% 6.9 6.97% 从上述统计数据看，农行安徽分行八#039;4-15.27% 11.28 11.43% 家;强县弱行;存款在;四行一社;的市场注:1.数据来源为季度各行上报手工统计表，2市场份额为四行一H:3各项存款不含问业.排名基本都在第二名，仅次于当地农村信用性，但贷款的市场排名基本上在第四、表2:2014王军#039;强县弱行;所在县财政及网点人员基本情况褒单位;万元、个第五名，市场份额偏低，这与安徽省县域支行所在县财政收入所在县GDP镰备翩翩网点人员经济稳步发展的总体趋势不相适应。八家宁国365092 2210707 6456 106 ;强县弱行;存在的主要问题及原因有八庐江162215 2002342 9119 11 177 桐城226600 2175000 7613 12 174 个方面。定远142000 1410000 2502 5 97 (一)县域业务发展定位不准肥东232677 4485191 5749 8 143 县域业务是培育农行差异化竞争和价肥西557863 5088000 10849 11 155 值创造的优势业务，而农行部分支行县域怀远51#9900992400 2064000 5385 13 164 舷县132909 1306014 4596 9 123 业务发展的战略定位认识不洁，对在县域11::上述县城财政amp;GDP数据来源于互联网。;做什么、怎样做;缺乏长远考虑。加之上级行业务指导方向不明、重点不突出、政策多变，基层行业务发展缺乏方向感。高，造成许多县支行可选择支持的客户偏户偏少。由于;三农;和县域客户具有天面对激烈的同业竞争，缺少应对措施及研少，加上农行部分信贷产品与当地信贷客然的弱质性，优质法人和个人贵宾客户较究推动县城业务可持续发展的战略和举户实际脱节，客户担保难等问题导致;银城区偏少，导致各项存款增长乏力。从外措，找不到符合自身可持续发展的有效行难贷款;和;客户贷款难;的现象并存。音11情况看，一方面，地方政府将财政资源模式和路径。有的支行负责人缺乏责任三是转授权管理差异化不足。部分行转授分配与信贷投入挂钩。大部分县级政府出扭当意识，过分追求风险控制指标，资本政策产品时层层加码、限制，总行对