和谐大街二期扩大推广方案-新年活动篇.ppt

目录索引 一 推广目标及重点 二 推广内容 三 推广策略 四 卖点挖掘 市场探讨 根据市场调研，现阶段市场大环境不景气，柘城各个楼盘优惠活动单调，没有吸引点，大多为购房送车等类似活动，这些活动所针对的人群及其狭窄，相对于低端购房者，这类活动根本没有吸引力； 剖析本案 本案在柘城市场因为一期的工程延误，已经造成了不良的负面印象，所以二期和过年期间的宣传中心，将放在工期、质量、诚信上面。 新年期间活动内容，主要针对人群将是春节返乡的外出务工人员，所以针对此类客户，春节活动将是以实际硬性优惠为主，避免那种飘渺的优惠。 A 推广目标及重点 推广目标 以更新项目形象，重新树立口碑为主 针对市场环境，做出新年活动调整，保障年前回款量 推广重点 更新市场形象，消除一期工程延误造成的市场负面影响 针对二期蓄水排号客户，加强客户信心，保证客户不再流失 新年即将来临，市场环境不景气，针对过年返乡潮做出活动 调整，达到一个理想回款量。 B 关于和谐大街二期推广思路策略 全面、准确、深入整合和谐大街项目价值，重新定位形象传播 对新年务工返乡潮深度分析 制定合理销售节奏，使工期和形象广告宣传合理链接 强调形象的同时，保持项目传播功能的诉求力 强化项目投资功能 C 关于二期的推广认知 由于一期工程的延误，造成二期在市场上口碑较差，因此我们认为要 针对二期宣传，必须确定二期工期，或工地开工或售楼部公告展示， 让客户明显可见的工程进度或开发商决心。 二 推广内容 A 活动内容及须知 A、低首付吸引力 B、老带新优惠 C、二期项目排号认筹 须知：本次活动内容为了更新楼盘形象，在新年外出务工人员返乡高潮期达到一个排号和  销售的高峰期 鉴于项目一期工程的延误在市场上造成的负面影响，本次一定要确定二期工期进度 并在售楼部张贴出告示，对客户有一个明确的交代。 活动内容详情 A、低首付吸引力 内容：提出20%首付购房或只需2万就能购到满意房源等，不同于市场的优惠政 策达到吸引客户的目的 目的：吸引客户，前期的回款量，并以这部分资金来套取银行后期60%的房款 资金； 具体操作：在客户购房时需跟开发商签订购房借款协议，以约束购房者。 备注：在政策40%首付的影响下，很多不是太富裕但是又有购房需求的客户常常 望而却步在提出分期首付概念后，就能很好的解决这部分客户，更达到一 个在市场上提高认知度的目的； 活动内容详情 B、老带新优惠 活动内容：带来新客户并成交后，开发商优惠后期契税、维修基金或开口费等可 见性较强 的优惠内容； 目的：以客户的嘴说出的话往往要比任何广告都要来的有成效，这就是口碑、品 牌的效应，舍去部分不本不用舍去的资金换来更大代价都换不来的成果； 具体操作：在老带新成交时开发商跟老客户签订优惠协议，确保老客户可以得到 该项优惠安定老客户心理，并且可以重新树立一个良好的品质形象； 备注：在整个大市场都不景气的一个情况下，新客户的来访量非常低，这就要把 握主老客户这种可以带来大量新客户的群体，许以相对可观的优惠来赢得 更大的市场份额，重新占领高地。 活动内容详情 C、二期项目排号认筹 活动内容：二期项目开始排号蓄水，“1000抵5000/20000抵30000” 目的：用于前期回款收拢意向客户，吸引新客户加入。 具体操作：在单页、电视飞播、短信类似宣传媒介上发广告； 备注：二期重新蓄水前，前一批排号客户必须解筹，让前期的客户选定房源，方 能进行接下来的排号工作。 物料及售楼部准备 住宅品质报告： 针对整个项目量身定做各种数据 ，通过对项目建筑品质、景观品质与生活品质的全面表现，强化项目整体的诉求说服力，增进品牌的可信度与魅力感。 销售人员培训，针对新活动的解释，老客户的异议等 各种印刷品如墙体广告、灯箱、展板、道旗、销控表等使得销售可以更加灵活 工期配合，一切以工期进度为根本执行以上准备 三 推广策略 为了避免规模生产带来的价格竞争，你必须学会提供一种丰富的、具有压倒力量的体验。 体验就是企业以服务为舞台，以