丰田发展分析.ppt

丰田发展分析 公司办情报处 2006年7月 前言 目 录 一、丰田的发展状况及未来规划 丰田汽车公司从2003年—2005年，连续三年位居全球汽车行业第二位，在2006年全球企业500强中，排名第九位，市场价值达到1967亿美元。 丰田汽车公司计划2010年销售汽车1040万辆，全球汽车市场占有率达到15%。其中，在北美市场的汽车销量增加80万辆，达到330万辆；在中国市场汽车年销量增加约5倍，达到100万辆。 二、丰田的企业文化 1、追求创新 2、经营哲学 企业不论规模大小都应有自己的“经营哲学”，视之为企业的栋梁之 柱，并把抽象的经营理念“具体化”，作为员工行事做人的座右铭。 丰田的经营哲学 3、关注人性 丰田汽车公司内部关心人、培养人、造就人的具体行动比比皆 是，随处都体现了公司内部关注人性的企业文化。 4、愈战愈勇 三、丰田的持续改进 1、组织创新 精简组织结构 根除大企业病 建立新经营体制 2、制度创新 3、管理创新 3.1成本控制 3.1.1成本改善 “丰田成本控制法” 该方法是丰田为降低资源损耗以及成本浪费开发出的成本变动分析系统。通过分析预测产品生产时的成本变动，有效地进行成本管理，尤其有助于压缩成本。丰田公司计划今后随时在日本的所有工厂中导入该系统。 该系统可以计算出资源投入量（产品下线时预估成本的依据）和实际资源投入量之间的具体金额之差。计算出的差额包括“原材料成本”、”劳动力成本“及”能源成本“等30多个项目。另外，还可以从资源投入比例及生产效率等角度来分析差额产生的原因。 通过使用该系统，生产一线的负责人不仅可得到每个产品的成本数据，而且还可以进行以工厂为单位和以流程为单位的成本管理。根据计算出的数据，可按月分析并确认在各个生产流程中的资源投入是否合理。另外，通过预测此后的变动，随之改进长期超过标准值的项目，就可以降低资源损耗以及成本浪费。 3.1.2成本方案 3.1.3成本控制务实 全面招聘体系 培训体系 企业大学 延展式教育 销售精英塑造 Poka_yoke 品质管理方法 4、技术创新 四、丰田以产品取胜的策略 产品开发 注重调查 挖掘顾客需求 适应变化 不断缩短开发周期 五、 TPS丰田生产方式 1、JIT准时生产 1.2三及时 1.3活用“看板” 看板的功能 看板的六个规则 全面质量管理 2、智能“自动化” 3、 “零库存”与“零时间” 在丰田中，正是“零库存”与“零时间”的细节凝聚了效率。 4、 “倒流程”生产 六、营销管理 1、重视营销管理 2、重视市场信息 建立情报机构 3、低价制胜战略 4、赢在分销 4.1丰田日本的分销模式 丰田海外的售后服务 丰田海外的分销模式 4.2责任区制 4.3与销售店共存共荣 与销售店互换销售数量合同，协商决定合同的汽车数量； 尽可能地对销售店提供销售技术和销售资金方面的支持。 5、绝妙促销 七、丰田的国际化与本土化 丰田的中国策略 三级跳战略 丰田中国布局 在华销售网络 在华维修网点 丰田的品牌营销策略 尽管丰田进入中国的时间不长,但凭借其雄后的实力和品牌良好的口碑,快速地与一汽和广汽进行合资运作。通过与中国企业的合作为用户提供多功能一体化的服务，丰田积极打造着品牌价值链。 渠道建设方面，通过与一汽的合作使丰田产品能够分享由扁平化渠道管理带来的低成本运营。通过一汽在全国广泛的经销、维修和服务体系，丰田可以快速拓展新车型的市场占有率。 丰田在中国大量的零配件生产也为其带来低成本竞争优势。由于丰田首先通过其零配件企业进入中国，其在天津生产的整车的国产化率已经达到62%。 除运用多种传统营销方法外，丰田成功地进行网络营销将新车推广到消费者当中，并配以大规模的广告宣传，吸引消费者注意力。 丰田在华品牌的市场表现 以花冠为例： 丰田旗下最畅销的车型之一，从1966年问世至今已经经历了9代车型的更迭，产品累计销量超过2800万辆，排位最畅销车型榜首位。 花冠2004年进入中国，国产花冠俨然以中档车的态势参与国内市场的逐鹿。尽管如此，花冠同样受到国人的追捧，上市半年销量就超过2万辆。 在华车系 丰田有一整套层层相扣的传播管理机制，其严密的计划性、随机应变的策略灵活性与整体企业形象战略的有机结合，保证了丰田汽车广告宣传的科学性及一贯性，对强化丰田汽车的品牌形象起到了巨大的作用。 丰田在进军国际市场的过程中更加注重广告宣传的作用，例如，1969年丰田在美国市场的广告费用与销量之比为1850万美元：13万辆，而美国汽车公司为1200万美元：27万辆。 丰田为树立其品牌形象，一直动用各种关系手段来解决各种公益问题，尤其是在交