创业与人生 swatch.ppt

* Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design * 创业与人生 --swatch的成长 手表的价值 如今手表的作用不仅仅是用于看时间而已，更多地是为了展现个人品味而存在的一种奢侈品。 作为展现个人魅力而存在的手表，除了要具备报时的功能，还要使得人们在看的过程中看得赏心悦目。 swatch Time is what you make of it. 产品的诞生 1983年swatch诞生，世界震惊！ 名字中的“S”代表它的产地瑞士，watch代表它的品牌类型--手表。 另外含有“second-watch”的意思，表示人们可以像拥有时装一样，同时拥有两块或两块以上的手表。 它不仅是一种新型的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。 产品理念 Swatch 戴在手腕上的时装 Swatch 做为瑞士名表的典范，有着世界名表中的青春力量。 Swatch 在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸度发展。 Swatch 不只是报时的手表。　 产品成就 Swatch 不只是报时的手表 坚持在瑞士本国生产 改进生产过程、降低成本 质量标准高，质量管理严 欧美市场文化优势 计时精准，奥运会指定 产品特点 Swatch 精良标准 市场营销 假设：世界市场每年需要5亿块手表，那么瑞士手表所占的比例为： $400美元以上 销量约 8万 $75~400美元 销量约 4200万 $75美元以下 销量约为 4.5亿 高端 中端 低端 营销策略 转移目标市场 进攻低端市场 市场定位 计时诉求 感性诉求 具有年轻心态的中年人 18-35岁的年轻人 功能诉求转化 潜在 客户群 目标 客户群 营销手法 反传统营销 反传统分销渠道 独一无二的吸引力 隆重的出场式：低价不低档 别出心裁的名字 营销手法 感知消费者口味 营销口号：我们唯一不变的是，我们一直在改变 设计独特、变化速度快 一份纪念品、一段历史、一件工艺品 情感营销 营销手法 饥饿营销 限量生产体制 收藏价值与升值潜力 博物馆里的手表陈列台 定期拍卖——现代古董 会员俱乐部制度 swatch 营销手法 在高、中、低端市场均有成就。 延伸到儿童表及首饰等领域。 致力于科研产品开发科研收益占集团10%的营业收入份额。 品牌成就 与品牌延伸 中档品牌 高档品牌 基本品牌 顶级品牌 Swatch集团旗下拥有众多腕表品牌 Jaquet Droz Leon Hatot Breguet Blancpain ... ... Omega Longines Glashutte ... ... Tissot Mido Rado Hamilton ... ... Calvin Klein Swatch Flik Flak ... ... 中档品牌 高档品牌 基本品牌 顶级品牌 中档品牌 高档品牌 基本品牌 顶级品牌 中档品牌 高档品牌 基本品牌 顶级品牌 中档品牌 高档品牌 基本品牌 顶级品牌 中档品牌 高档品牌 基本品牌 顶级品牌 销量(块)/年份(年) (200,000 ) (400,000 ) (680,000 ) (1,000,000 ) (1,100,000 ) (1,200,000 ) (1,200,000 ) (800,000 ) (1,150,000 ) (1,300,000 ) (1,400,000 ) (1,370,000 ) 销量 (件)/年份 (年) (200,000 ) (400,000 ) (680,000 ) (1,000,000 ) (1,100,000 ) (1,200,000 ) (1,200,000 ) (800,000 ) (1,150,000 ) (1,300,000 ) (1,400,000 ) (1,370,000 ) 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 swatch 一经推出,便风靡世界,成为世界上最畅销的手表 2005年集团销售额逾45亿瑞士法郎 盈利6.21 亿瑞士法郎 比2004 年增长了21.3% 同行竞争 卡西欧 日本三大品牌之一，多年来以真正多功能的 G-SHOCK手表著称于世。 所代表的活力、年轻、时尚、多功能的品牌形象已深入民心。 Swatch 以其时髦缤纷的色彩,活泼的设计以及颠覆传