淋浴房营销策划方案、品牌推广策略.doc

淋浴房营销策划方案、品牌推广策略 目前，现存的大小卫浴品牌仅仅开发并占据了10-15左右的国内市场，还有近90的市场尚未挖掘，潜力很大。相当一部分先富起来的农村人口已经开始将城市的家居生活方式带进农村，洁具、橱柜等家居产品在农村市场已经起步。 随着消费者对集成吊顶的认识，城市卫浴市场竞争也日趋激烈，绝大多数企业都挤在这片红海中争得头破血流，尤其是一些中小厂商，由于资金、人力等方面的束缚，想在这场竞赛中脱颖而出并非易事。相反，如果转变一下观念，转向农村这片蓝海，也许，企业会迸发出更大的活力。 也许在很多人的印象中，农村是和“卫浴”、“卫生间”、“橱柜”这些象征城市生活的词毫不搭界的，厕所是简陋茅厕，厨房依然还在用着传统的柴火。而如今，随着农村消费能力的不断提高，必须改变一下对农村厨卫产业的认识:相当一部分先富起来的农村人口已经开始将城市的家居生活方式带进农村，洁具、橱柜等家居产品在农村市场已经起步。 家电行业历来是卫浴建材行业的学习对象，从卖场推广、服务体系到品牌建设诸多方面，都为卫浴行业提供了良好的借鉴经验。此番家电下乡也让厨卫行业看到了农村市场的巨大蛋糕。面对如此诱人的一块大蛋糕，作为新兴的卫浴行业，是否可以动手去切，又该如何去切呢? 要说明的是，卫浴进入农村市场，并非完全是无奈之举，也不是走投无路的选择，而是跳出旧的思维框架，发挥产品新客户群体的较好选择。城市由于规模大，需求能力强，在一定的时期内还不失一种较好的选择，但从长远来看，随着卫浴行业的日趋成熟和消费者的认知程度的提高，企业竞争成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越薄，边际收益会越来越少。而农村市场的竞争者少，潜力空间巨大，因而，对于橱柜而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。 ? 我们专注于以下业务领域，为客户提供品牌名度传播与动销力激活系统解决方案，并且负责方案全程实施与执行。 数字营销诊断：是否符合数字营销的推广条件，目前采用了哪些手段及其效果评估，现有数字营销策略与手段的优点与缺陷，客户应该采用的数??营销策略与工具。 数字营销全案传播：网络新闻传播、网络媒体投放、网络社区口碑推广、企业/个人博客访问量推广和知名度提升、网络活动、网络事件行销、电子商务 个人与企业博客访问量提升与知名度塑造：通过个人博客或企业博客提升曝光率、塑造品牌知名度、加强与消费者之间的沟通已经成为数字时代的一种营销利器，这种博客的影响力与向心力比硬广告要强大得多，盛世广角(珠海)品牌机构推出“个人/企业博客访问量提升与品牌知名度塑造”服务，能够在1—3个月内实现个人或企业博客访问量实现10万/月，3月累计实现20万访问量以上，20%—80%的日志推荐到博客频道或相关频道首页 新闻传播策划（网络媒体投放）：新闻营销是适合于中小企业、创业企业的一种低成本推广工具，盛世广角(珠海)品牌机构提供超过100家知名网络媒体的新闻报道与媒体投放服务，这些网络媒体覆盖全国性知名网站、各地的区域性知名网站、行业知名网站及各专业领域的知名网站，同时我们能够同步投放并影响1万家以上的论坛，包括中文论坛100强。在针对客户的产品和推广需求进行分析后，我们会制定个性化的投放方案，拟订媒体大名单，同客户商讨确定。 网络活动策划、设计、推广与组织举办：网络活动能够在网络上短期内制造热点，不断创造出新的话题，达到集中吸引网民的目的，同时能结合线下的终端促销、市场活动、公关活动展开协同空中打击，提高线上线下营销策略的效果与价值。凭借自身丰富的创意策划能力、雄厚的活动数据库资源，以及与各大网站的良好合作关系，盛世广角(珠海)品牌机构在追求传播力、动销力的前提下严控运作成本，为客户提供高性价比的网络活动方案，帮助客户实现线下线下主题营销推广的协同作战，扩大影响面，通过线上互动更广泛地收集客户意见。 品牌年度整合营销传播策划与设计：公司的品牌传播与终端促销行动、公关活动应该是持续性的，并且强大的营销攻势需要整合各方面的资源与力量，数字营销也不例外。根据品牌传播与营销计划的不同阶段，盛世广角(珠海)品牌机构面向客户提供全案传播方案的策划、设计与执行服务。 网络社区推广与口碑传播：网络社区的口碑推广不仅仅是大规模发帖，更重要的是要以创意和策划为核心，根据客户的不同需求确定传播策略和策划方案，根据话题设计撰写专门用于网络社区投放的帖子，并拟订网络社区名单，定向发布主题贴，随之展开置顶、推荐、顶帖等一整套流水线式操作，确保覆盖面、曝光率、到达率、传播力、吸引力、浏览量等预期指标得以实现。在本项策略的实施过程中，我们会随时关注舆论的反馈，以及客户终端销售的表现，在获取阶段性反馈数据基础上，采取对应的行动。 产品网络推广与销售（电子商务）：与众多广告、公关、营销、网络营销机构不一样的是，盛世广角(珠海)品牌机构在所