泼向城市客车的浓墨重彩.pdf

《城市车辆》杂志创办 15年论文精选 (第二部分 ：2001～2008年) 伙伴关系。双方可以通过签订 “战略合作协议”的方式建立 ， 有效的投融资渠道和手段，致使二行业之间的发展与合作更 也可以通过资本投资、股份置换等资本运作的方式产生；前 加紧密 。 者是一种以贸易为基础的市场合作行为，紧密度不高，而后 3．6市场营销手段和方式不断创新 者则是一种 以市场为基础、资本为纽带的合作方式，十分紧 为了面对不断激烈的市场竞争，客车生产企业必将采取 密和牢固，对于那些有实力的经济实体来说 ，采取资本运作 多种形式的市场营销方式和手段，除采用融资销售 (即：买方 方式建立战略合作联盟的可能性较大。交通部提出在 “十五” 信贷和卖方信贷)和资本运作等形式外，将探索开辟二手车市 期间要组建 50家大型客运企业集团，客车制造行业在今后 场，采取各种回购促销方式。一些消费品市场的促销手段也 3～5年 内将形成5～8家实力超群的龙头企业或企业集团，届 将广泛引入、借用到客车产品的促销活动之中。一些国外先 时二大行业经营主体之间以资本为纽带的战略联盟合作不可 进的营销理念，如：服务营销、观念营销和 以派生需求为对 避免。目前，个别具有战略发展眼光的民营客车企业 已开始 象的顾 问式营销等，也将出现。 筹划酝酿这种产业链一体化的发展战略，通过资本运作的方 4结束语 式收购、兼并20～30家中小型客运企业，使一时的客户变为 永久的用户，由企业经营向经营企业转变。 对道路客运业市场发展趋势的分析研究 ，不仅要求我们 3．5产业金融的介入促进了二个行业的共同发展 从客车产品技术本身的角度去思考客车技术的进步对客车制 随着我国金融业改革的不断深化和金融市场融资环境的 造业的影响，而且还促使我们从客运市场的发展与需求的角 进一步规范和宽松 ，将会有更多的金融产品进入客车生产 、 度全方位地思索未来的客运市场对客车制造业的影响，将客 销售和消费使用之中，势必推动客车制造业和客运业发展的 车产品本身的技术研究放到整个市场需求的研究之中，从中 势头；产业金融理念的推出以及人们对其认识程度的不断提 产生灵感，发现新的课题和领域，不断推动客车产品技术水 高，为上下游行业经营主体之间开展各种形式的合作提供了 平的提高和客车制造业与道路客运业的快速发展。 泼向城市客车的浓墨重彩 余振 清 发表 日期：2004年第 3期 ，2004年 5月15日 城市客车在整个汽车行业中的地位属于规模小、影响大 城市客车领域有所突破，但多以失败而告终，城市客车成了 的产品，近年来，随着城市交通状况的 日益紧张越来越受到 客车市场上的 “鸡肋”。中通客车在上个世纪末期就 曾经确定 社会舆论的重视 ，在这种重视中城市客车的发展面临着前所 了大力发展城市客车的经营 目标，但 由于应收账款压力太大， 未有的机遇 ，其中既有国家政策的推动作用，也有市场的导 不得不调整发展战略，转攻高档客车市场，虽然其高档客车 向作用，不仅有奥运题材的拉动，还有城市化水平不断提高 起步较晚，但获得的收益要远远高于城市客车。 的影响……，总之，浓墨重彩一齐泼向城市客车 ，仿佛是一 近两年，由于城市公交的市场化进程加快，城市客车的 幅大写意的水墨画，在水墨淋漓中显得生机勃勃。 营销模式有了根本的改变 ，城市客车的 “鸡肋”地位也随之 成了历史。2003年，中通客车的城市客车销售631辆 ，占全 1目前现状 ：行业 巨头的介入加剧了城市客车的市场 年总销量的20．65％，其 “中通 TOP”系列城市客车在市场 竞争 上取得了非常优异的成绩 ，2004年又隆重推出了 “都市阳光” 两年前 ，城市客车还没有摆脱低端产品的形象，很多客 大型低入 口公交车