正商幸福港湾营销提案.ppt

以区域中最高品质产品作为标榜; 以区域中最低价格作为核心竞争力; 以区域中一场空前的营销战役席卷整个板块！ 幸福 知道了产品 知道了产品所针对的核心消费群 而接下来…… 我们的企划包装如何去迎合并引导他们？ PART FIVE 扮 广告总精/推广案名 我们的企划原则—— 靠拢群众 回归亲民 A B C 可浮动价格空间创造 我们希望包装手段来提升产品的价值形象； 亲民不仅可以提高产品在消费者心中的价值期许，也为开发商争取到了更广的客户和可浮动价格空间。 核心卖点 核心卖点一：复合型大型社区、成熟的高尚生活区域。 核心卖点二：区位潜力，未来大道航海路出行便利。 核心卖点三：亲民产品，品质升级，价格降低。 核心卖点四：归属感，正商品牌的亲民形象。 我们包装的产品形象 航海路，正商的起源地，经过7年之后正商将在这里再继辉煌。 正商肩负着对社会的责任，政府的信任，百姓的期待。 本着感恩的心态回报社会，推出亲民的楼盘——芦邢庄 关键词： 感恩、亲民、责任、品质 用思想 洞察购房群体的深层动机 买房 究竟为什么 ? 幸福是什么？ 晓波说：安居乐业。 琳琳说：有吃有喝有玩有住的地儿。 王馨说：在自己喜欢的地方生活。 佳丽说：有爱人有爱房在有爱的地方住下来。 小喻说：平平安安的生活！ 明明说：一家人的天伦之乐。 伟强说：身体健康、美好心情。 媛媛说：想要什么有什么。 臧总说：没事偷着乐。 幸 福 港 湾 芦邢庄案名非他莫属 产品关键词 推广总精的诞生—— 核心受众关键词 感恩、亲民、责任、品质 事业创造、品质不打折、幸福生活 在两者的融汇中去发现推广的总精神 推广精神的诞生 人民利益高于一切！ 攻占。 市场高地。 产品的品牌内涵确定，只是销售执行的前奏基础，产品 的实质、品牌文化如何去得到核心受众的认可？如何实 现价值最大化回报？营销策略的制定及开展起到决定性 的作用。 PART SIX 攻 营销精神/营销策略 营销的精神要点 资源互动 借用各行业的客户数据，以双赢的模式展开营销攻略，最 简化、最大化的实现产品去化； 产品主导 如今市场的需求，多以自住为主，在营销上以产品的理性 信息、细节品质为核心更容易打动他们； 主动出击 不单纯依赖于媒体信息所带来的客户上访，主动进行定向 推广，主动抢抓核心客户； 通路创新 在通路上全力实现创新，避开与竞争对手的同渠道传播， 同时尽力保证传播对销售的影响最优。 如何引爆市场 文武双做 广告 公关活动 幸福在那里？ 人民利益高于一切！ 三个代表！ 寻找幸福家庭 营销策略的展开 营销铺垫 营销高势 营销沿续 产品形象公示，意向客户有效积累并沟通维持。营销各环节工作前期准备。 营销动作全力展开，各方通路紧密配合，掀起产品去化高峰势态。 针对前期销售状况进行总结，对滞留产品进行针对性去化促售。 营销通路的配合 寻找幸福家庭 意 义： 1、回馈老业主，增进感情。发掘新的目标客户。 2、在区域市场迅速传播项目形象，达到较高的知名度，聚拢人气， 促进来访量。 执 行： 和区政府、电视台、报社等 单位合作共同举办。 为了便于操作参赛资格 仅限管城区、正商所有开发项目业主。 1、在售楼部门前广场举行。 2、活动内容包括：小型文艺演出、才艺比拼等，邀请意向客户参加，活 动期间进行产品信息的发布； 3、进行购房VIP卡认购，可获和等比的购房优惠。 战 销售目标/销售节点 15万平米 2000多套房源 将拉开本年度的战役 2个月蓄水 2个月强销 1000套 3.5亿 8.15形象入市 9.1售楼部开放 10.10日认筹 11.8开盘 PART FOUR 秀 回归亲民/视觉沟通 视觉沟通 方案一 视觉沟通 方案二 正商之道 市 场 宏观市场 / 微观市场 产 品 产品定位 / 产品分析 客 层 客层构成 / 客层分析 企 划 广告总精 / 推广案名 营 销 营销精神 / 营销策略 CONTENTS 开发商 正商品牌 / 公司战略 PART ONE 审 正商品牌/公司战略 审 ·品牌历程 十年磨一剑：铸剑篇 ?? 云鹤/北云鹤花园，在中原率先倡导“地产与教育联姻”的运作模式。 1998年 审 ·品牌历程 十年磨一剑：磨剑篇 ?? 以金色港湾、四月天