深圳黄金大黄金大厦营销策略案65p 课件.pptVIP

8月 7月 6月中 当前-6月 时间段 项目楼体、网络、DM单张、短信、少量报版…，中原二级市场联动推介 大前海国际住区，精英生活即将开启—（至臻样板间诚邀鉴赏、项目盛大开盘） 形象深化，价值点传播 成功蓄客2000批，其中算价升级类客户300批 5月中售楼处正式开放； 6月初样板房开放； 开盘定势 首批单位开盘销售80%以上 项目开盘 前海机遇——不再，不有 推广主题 项目销售信息及优惠信息的持续发布 项目服务附加价值推介；项目生活方式、生活氛围炒作； 阶段策略 持续清出尾盘 总消化量达到总量的70% 阶段目标 项目楼体、网络、DM单张、二三级短信…… 推广渠道 无 持续消化剩余单位 重要节点 营销执行 营销策略之营销执行 短信群发： 以短信的形式告知即将推售信息，包括VIP会员申请、样板房开放及会员升级、试算价格及会员二次升级等相关信息。 发送对象：中原二、三级市场全体同事；发送次数：每周2次，不间断发送 网络信息发布： 中原外网统一发布样板房开放、VIP会员申请及会员升级、试算价格及会员二次升级等相关信息。 更新次数：不间断发送，开盘前至少更新3次 中原月刊广告投放： 充用利用中原月刊专业市场眼光及在开发商的认知度，利用中原月刊插页及封底广告发布项目样板房开放、VIP会员申请及会员升级、算价及会员二次升级等信息。 投放次数：至少3次 中原内部邮件信息释放： 通过中原邮件平台持续发送项目VIP会员申请、样板房开放及会员升级等相关信息。 发布更新次数：每周至少2次 中原总部海报、易拉宝宣传投放： 在中原总部投放项目相关宣传物料，拓宽市场知名度及信息发布广度。 发布次数：持续性发布，开盘前至少更新3次 营销执行——推广渠道之中原渠道 营销策略之营销执行 中原专场诚意推介 邀请与会人员：中原二级市场高层以及销售经理 推介：发动深圳二级市场所有销售精英共同推介项目。 中原CCES客户资源启动： 为增加项目蓄客量，提升项目的客户认知度，蓄客期间即可正式启动中原CCES系统，充分利用已有客户资源，挖掘潜在客户。 营销执行——推广渠道之中原渠道 营销策略之营销执行 营销策略之营销执行 推广投入说明： 低成本投入，高利润汇报 推广费用一览： 65万 合计 30 5 5 10 10 / 短信 5 / / 5 / / 物料制作 10 / / 10 / / 现场包装 10 / / 10 / / 楼体条幅 10 /　 / 10　 / / 资料印刷 合计（万元） 8月 7月 6月 5月 4月 项目 《开盘流程》 《销售控制表》 《房号确认单》；《认购协议书》 《付款方式规定》；《开盘销售价格表》； 《项目排号方案》；《认购协议书》； 《商品房预售合同》 《建设用地规划许可证》 《建设工程规划许可证》《施工许可证》 《房地产证》《房地产预售许可证》 《价格表》《风险提示》 《优惠协议书》…… 　 五证 销售百问 销售接待手册 楼书资料； 户型图单张； 《销售接待手册》； 《VIP客户申请表》 DM单张《客户来访登记表》； 《客户来电登记表》; 《老带新物业管理赠送协议》 《资金证明客户须知》 《资金证明流程易拉宝》； 《收据》 …… 6月 5月 物料汇总： 营销策略之营销执行 开发商配合 说明：为了提升项目形象与市场高度，并保障项与市场其他项目的接轨，确保 顺利发售，开发商需要在以下方面进行配合。 配合点：开辟样板房，为客户提供体验 中原建议为了向客户提供样板体验，开发商需要开辟三个样板房（对应相应户型）， 以此来提升客户的信心与购买欲望。 备注：如果不能确保样板房，希望开发商能够提供清水房以供客户参观。 Thanks for your attention Wish you a good day! * * 产品优劣势分析 户型全部为90以下户型，总价低.购买门槛低,适合首次置业和自住兼投 资类客户为新政后市场销售较理想户型 1 2 塔楼设计，户型方正，L型布局，最大化保证采光 3 体量小，易消化 4 形象：两面临街，昭示性好，交通便利 5 片区居住氛围浓厚，紧邻高端楼盘，容易提升项目形象，且商业发达 项目拥有5大优势，具备较高的内在素质 6 项目本身商业部分未来价值高 同时项目有6个明显缺陷，限制项目的未来销售 1 4 噪音较大，项目临近裕安立交，两面临路 2 3 无任何景观优势，难以提升项目自身档次 规模较小，难以形成居家氛围,舒适性不高 5 早期烂尾项目，对于项目形象提升，后期销售有一定影响 产品优劣势分析 容积率较高，缺少活动及绿化空间 6 户型利用空间较小 虽然面临较多问题，但是通过后期的营销包装及中原强大的营销推广能力，一定会使项目成为片区明星项目。 PART3 项目定位 项目定位统筹下的2大关键性