深圳金地名峰营销策略执行案 2011年10月.pptVIP

从“香蜜山”到“名峰”，从“山居十二院”到“九藏院落” 金地对于现代城市山居的生活的追求8年来不曾停歇。 A\金地品牌拓展_金地与“香蜜湖”有个约会系列活动 金地与“香蜜湖”有个约会 网络软文炒作 金地·家天下刊物信息释放 金地社区海报张贴 金地社区业主“新年贺卡”寄送 “香蜜湖”老照片征集 “香蜜湖”前世今生老照片征集活动 金地·香蜜山会所巡展，“香蜜湖”老照片形象展 A\金地品牌拓展_金地与“香蜜湖”有个约会系列活动 牵手“8年” ，幸福家庭征集 金地与香蜜湖一起走过8年 金地“8年”纪念日——幸福家庭征集活动，记录“结婚8周年”、“孩子8周岁”、“来深圳8年”，主题与8年有关，自己亲身经历，刻录家庭幸福时光的故事。 老照片“同样姿势同个地方”重拍 金地·家天下组织 网络、微薄 金地社区巡游 A\金地品牌拓展_金地与“香蜜湖”有个约会系列活动 A\金地品牌拓展_金地集团参与QQ/MSN/新浪微薄绿色全民行动 倡导绿色生活，关爱地球的网络风潮，实现全民营销，构建项目的跨区域影响力。 5月1日-6月30日活动期间，将您的节省能源、资源的想法或实际行动用文字或图片的形式记录下来（图文并茂形式更佳），并将您的签名QQ/MSN/新浪微薄改为“我是绿行者”的形式，即可参与有奖活动。 使用环保袋 ：200年，是塑料袋自然腐烂所需的时间。让我们共同行动起来，以环保袋购物为荣，成为不“塑”之客 使用节能灯 从点滴小事做起，从使用节能灯做起，节能减排，对抗气候变化。为自己家换上节能灯，保护地球 ?少开一天车 若全国实行‘无车日’一天，可节省燃油3300万升，减少有害气体排放约3000吨。我们呼吁，每个月少开一天车，还汽车一个假日，留城市一片清新！ ?少乘一层电梯 每人每天少乘一层电梯， 1年可减少3.6公斤的二氧化碳排放。让我们快乐登楼，向健康绿色生活迈步 关灯一小时 多关灯一小时，就能节省0.1度电，全中国每个人都参加一天，可以节省一座三峡水电站全年的发电量。 B CHAPTER.10执行动作 渠道拓展 B\渠道拓展_罗湖金光华项目巡展 “金地名峰·山居九藏院落” 项目价值传递，将名峰影响及价值通过巡展传递，直接清晰 场地包装（布置上有强烈品质感） 价值展板、折页物料 B\渠道拓展_企业拓展 金地携手比亚迪 强强联合增强项目影响力，以绿色环保电瓶车作为金地集团未来开发小区内的交通工具突出项目主题和企业社会责任。 “金地携手比亚迪，绿色环保电瓶车捐赠或购买仪式” 高新企业客户团购预热：高新企业客户是不可放弃的资源，项目组在操作万科华府、万科棠樾、星河时代等项目，曾成功在华为、富士康等高新企业操作多起团购活动。 B\渠道拓展_企业拓展 “高新企业客户拓展、团购专场” B\渠道拓展_企业拓展 周边企业拓展：利用中原CCES资源，寻找龙岗企业的中高管理层，挖掘其为关键人，在企业内网进行论坛专题及邮件宣传，同时安排企业专场看房日。 周边村落拓展：与周边村落的村长及书记进行关系维护，邀请其参加早茶、晚宴和关键人奖励优惠释放，安排村民专场看房日。 项目周边企业及村落客户资源拓展（关键人拓展） 关内写字楼企业客户拓展 中心区写字楼企业现场推介：通过关键人（挖掘个人朋友关系），与企业的相关人员联系沟通，进行企业专场的项目推介。 区域楼盘/企业协会或商会会员挖掘：购买相关楼盘及企业的名录进行CALL客，短信公司相关资源进行现场活动短信邀约和产品信息覆盖。 曾在星河时代项目进行成功推荐。 出于客户资料保护，电话号码均少一位 B\渠道拓展_企业拓展 B\渠道拓展_企业拓展 大力拓展合作银行资源，并快速组织专场推荐会 针对银行客户经理释放产品信息和转介有奖信息，发展其为关键人 农行客户经理专场推荐 中行客户经理专场推荐 银行专场推荐扩大客户资源 B\渠道拓展_中原三级市场资源 启动二三级转介，包装三级市场形象铺，在店铺内部选挂海报，宣传物料等，向三级市场同事宣讲项目情况，并定时进行巡铺活动。 中原二三级市场联动 B\渠道拓展_现场活动 《变废为宝，环保有新招》创意比赛 举办变废为宝，环保有新招创意设计比赛，将废弃的饮料瓶、废弃的电冰箱如何变废为宝，发挥劳动人民的智慧，动手设计。 B\渠道拓展_现场活动 房车不是梦！购车置业同步升级！ 精装修 合作单位家私折扣 抽取家电大礼 车行合作，购房享受购车优惠，购房享受“零首付购车”或者“零月供” B\渠道拓展_现场活动 金地名峰·“九藏院落”新品发布会 新品推介，项目价值洗脑 邀请诚意客户、金地业主参与 B\渠道拓展_现场活动 山居生活暖场活动 健康讲座 植树活动 暖场活动配合，生活更丰富。 高尔夫 活动 11-12月 1-2月 3-4月 5-6月 4月中旬 营销中心开放 5月底 一期正式对外发售 执行铺排 Step1