深圳横岗新马商贸城项目定位及招商建议报告2012年-6 4页.pptVIP

运营管理建议 统一招商，统一运营，统一服务 1、商业项目形象管理 ： ①理念设计(MI) ②行为设计(BI) ③视觉设计(VI) 2、完善的配套服务： ①生活服务②办公服务③专案服务④办证服务⑤贷款服务⑦人事服务⑧其它服务 经营管理模式： 1、全权委托管理 2、成立管理公司，聘请顾问团队 通过对项目整体包装，让其更具有形象识别性和商业氛围，整体包装建议包括如下几方面： 项目整体包装 立面风格 景观小品 商业街道 商铺招牌 整体包装 立面风格——突出时尚、潮流特点，更具现代商业氛围 1、在可能的情况下，修改建筑立面规划，体现现代时尚风格 2、在不投入较大成本的情况下，通过改变灯光色彩、增加线条造型、树立广告招牌、设置艺术雕塑等方式，增加项目的现代商业氛围。 景观小品——景观小品的设置，既要满足消费者需求，同时增强观赏性，突出艺术、品位、潮流气息 商业街道和招牌——可参考大浪商业中心进行改造 项目招商指导思想：有所为，有所不为；实力商家先行，带动散户跟进；主动出击，集中力量，各个击破。 招商推进顺序：主力商家——品牌商家——零散商家 对于主力商家、品牌商家，在前期规划建设阶段，就切入招商的洽谈工作，尽量满足商家的物业硬件需求。 前几年，建议“放水养鱼”策略，主要针对特色品牌商家及经营实力强的商家，租赁条件上给予一定的优惠促使其进驻，并通过其进驻的消息，以带动其它近似的中小商家进驻。 项目顺利过渡了培育期后，建议采用“筛子”策略，对一些零散商家，筛选有价格优势又有经营能力的商家，最终实现项目时尚标杆商业街区。 项目招商及阶段划分——选择符合项目定位及档次、有经营实力的商家入驻，带动项目的整体商业氛围 1、临时招商中心的设置，接受前期意向商家咨询登记； 2、招商资料的准备；（招商推介画册海报、相关证件及法律文件等） 5、招商团队的组建与业务培训。 第一阶段：招商准备期 招商策略： 工作内容： 1、通过项目定位、现场包装，主动营造一种适合项目招商推广的市场环境； 2、开始联洽主力品牌商家（主力店、超市、大型餐饮、休闲娱乐等）。 各阶段招商工作安排 第二阶段：品牌商家招商期 1、重点针对品牌商家谈判； 2、宣传项目定位、优势特点、核心价值等； 3、促成品牌商家入驻。 1、举行项目招商启动新闻发布会； 2、重点跟进品牌商家招商的工作，开展上门招商活动及定向广告宣传； 3、收集和梳理前期意向散户。 招商策略： 工作内容： 第三阶段：全面招商期 1、品牌商家签约仪式 2、多渠道的发布项目广告信息； 2、组织各项招商活动； 3、筹备开业前的相关工作； 4、按业态布局等要求调整商家。 1、全面召集散户； 2、加大宣传力度及影响范围； 3、项目现场营造热烈的招商氛围。 招商策略： 工作内容： 第四阶段：交付及开业期 1、多渠道的发布项目广告信息； 2、完善现场包装及经营管理各项工作； 3、开业庆典相关工作、开业新闻发布会等。 1、趁热加快招商步伐； 2、加大宣传力度及影响范围； 3、项目现场为开业做好充分准备，营造良好的经营氛围。 招商策略： 工作内容： 15个工作日 阶段 时间 招商准备期 品牌商家招商期 30个工作日 30个工作日 招商推广 工程配合 策略确定\招商中心\招商物料\固诚资源启动 人员到位、物料到位 满足主力商家对工程技术参数的要求 全面招商期 交付开业期 15个工作日 上门拜访\招商启动仪式\短信\现场包装\定向推广 品牌商家签约仪式固诚商家资源\网络\定向推广\现场包装 开业信息发布\短信\定向推广\现场包装完善 满足商家进场装修条件 招商工作从准备到交付开业，将在90个工作日内完成。 即从12月1日启动招商工作，本项目可在12年3月份开业经营 项目推广策略及阶段划分 采用“线上+线下” 的整合推广方式，即传统媒体与新媒体的组合，从信息传播范围及纵深上提升项目认知，其核心策略为：线下为主，线上为辅；节约成本，立竿见影 项目推广信息载体 线下媒体：工地围墙、楼体广告 线上媒体：博客/微博、网络论坛、招商画册、宣传海报 推广前期，线上通过网络资源传播，扩大宣传范围； 整合固诚商家资源，采取上门拜访方式，直接招商； 招商推广前期，铺开项目信息，对前期客户进行沉淀整理； 后期信息维护，对项目形象持续深化，在目标客群中形成口碑并强化形象定位。 项目租金及优惠政策建议 目前本项目实行一层所有铺位均为133元/平米/月的租金标准，这种做法不符合现代商业运营规律，将会造成位置好的铺位被迅速去化，留下位置差的铺位越来越难以出租，人为造成租赁难度，是一种极其短视的不成熟商业行为，应该予以尽快纠正。 我司建议，待双方达成合作后，首先根据周边区域商业租金，制定一个合理的基准租金，然