深圳振业横岗御花院项目145p 尚美家机构.pptVIP

深圳地产看关外!关外TOWNHOUSE唱主角 目标客群分析 目标客群分析 项目定位：独门独院，有天有地 独门：居住的尊崇、自由、私密独院：尊崇的私家环境有天：空间的开阔性与可延展性有地：全方位可见可触的生活体验 定位陈述1 可参照性规划设计 中西合璧的庭院建筑风格 SPA及水主题会所 异国风情商业街（咖啡馆和精品店） 全龄适用式的运动健身区 水系，社区景观与建筑完美组合的点睛之笔 市场解决方案 案名：振业 · 山水庭院 核心点： TOWNHOUSE独门独院， 主题：独门独院，有天有地 尊崇的社区 尊崇的配套 尊崇的服务 尊崇的环境 尊崇的价值 传播模式 一个循序渐进的诉求过程 形象导入 / 分期产品演绎 / 开盘实销/品牌维护 形象导入 （ 04年8月份） 产品演绎 （ 04年10月-11月） 开盘实销段 （04年12月- 05年4月） 品牌维护 后期打造 （ 05年5月以后） 现场包装启动,户外形象出街,新闻预热!销售资料准备! 房交会参展,五星级酒店项目上市说明会! 现场开放,开盘广告集中火力,开盘活动! 项目品牌提升， 二期形象预告 结 点：山水庭院 独门独院，有天有地形象建立，秋交会 着力点：振业改写横岗高端物业格局 发力点：通过对独门独院，有天有地形象概念的全面解读，引发市场高度关注，形成轰动效应，满足消费者 解迷欲望，一针见血，深入人心。 打击点：报纸新闻/网络新闻/户外形象/文本资料 第一步：形象导入 结 点：现场形象展示/认购登记 着力点：“山水庭院 独门独院，有天有地”概念出击 发力点：通过对“独门独院，有天有地”概念的综合阐述，强调独有的生活方式，使客户从物理到精神层面的得到双重满足 打击点：现场包装/报纸广告/小众推广 第二步：一期产品演绎 结 点：现场产品展示/小区环境/开盘 着力点：产品/环境/配套/服务等全方位出击 发力点：通过现场展示和户型设计优势，进一步激发客户对项目的购买欲 打击点：报纸广告/DM渗透/现场体验/户外更新/行销活动 第三步：一期开盘实销 结 点：项目形象提升/二期预告 着力点：园林实景,外观实景展示，物业品牌强化 发力点：有效利用一期销售形成的品牌积累，进一步提升物业价值，激发市场对二期的期待。 打击点：企业集团领导采访报道/以及社会公益事业的赞助/新闻缮稿 第四步：品牌维护/二期打造 一个全方位刺激客户感官的系统 舆论/卖场/文本/SP活动 舆论攻击策略 ——举行产品新闻发布会带动社会性自发传播 载 体：报纸、网络、电台、专家论谈、圈子传播 新闻点：优质品牌进入横岗 横岗唯一的大规模的TOWNHOUSE物业 大批专家的16次规划方案的审改 文本攻击策略 ——以高贵、空灵的视觉体验引导客户的观念 形式：映像文本 (非常规的概念楼书) 名称：让TOWNHOUSE和你的生活品味在一起 内容：品味和尊崇的生活概念贯穿于整本楼书，将物业尊崇的主张全面表现，内容渗透于文化、科学、自然、产品中去。 文本攻击策略 ——以有形可见，有物可触的生活方式引导客户的观念 形式：生活读本 (强调独门独院，有天有地的尊崇生活方式) 名称：山水庭院生活杂志 内容：方方面面介绍TOWNHOUSE的生活形态 卖场攻击策略 ——以开扬宽松的氛围激发看楼客户的认同 □ 开扬通透的售楼接待空间 □ 洽谈区安排在“水边” □ 配有悠扬的心灵音乐 活动攻击策略 —— 以增强人们TOWNHOUSE尊崇生活的认知 □ TOWNHOUSE上市解盘会 □ TOWNHOUSE座谈 - 生活、学术、哲学、经济等 □ TOWNHOUSE服务解迷发布会 □ 生活与工作讲座（配合各行专家就生活与工作的讲座、论谈） □ 专家就产品的规划设计讲座（由专家全方位介绍本案的规划设计理念） 媒体策略 □ 低成本持久的专业杂志介入，适当降低报纸电视 等大众媒体投放。 □ 锁定目标客户圈子，兼顾社会性影响。 □ 区域媒体与跨区域性媒体相结合，实现销售和品牌双赢。 媒介运用 □ 深圳特区报/龙岗报/南方都市报 □ 横岗政府性行业杂志 □ 俱乐部会刊 □ 直效广告（高尚社区写字楼直投免费定向发行期刊） □ 户外广告牌 □ 车体广告 □ 横岗三资企业内刊； □ 知名企业DM投寄； □ 银行金卡、银卡客户帐单背面广告； □ 横岗有线翡翠、明珠台插片广告； □ 网络； □ 报纸夹报指定投放； □ 休闲文本； □ 售楼处休闲DV带。 小众媒体接触 □ 企业家协会团购推广活动 □ 高档茶楼布置宣传资料 □ 资助高端酒楼促销用品 □ BBS网上论坛 精确制导:小众群体推广 创意礼品设置 尊崇地看：《简单生活》、《山居岁月》、《瓦尔登湖》等书籍。 尊崇地用： 高