“租这儿”：短租市场“直客”模式探索者.doc

“租这儿”：短租市场“直客”模式探索者 “租这儿”是专业直客式短租网站，联系方式公开透明，能够让客户与房东之间直接建立可信联系。 　【环球旅讯】（记者 周德升） HYPERLINK /article/60839.html \t _blank Airbnb模式所取得的爆发式成长，也让众多敏锐的创业者们找到了在中国市场快速复制的机会：2011年4月爱日租上线；2011年9月游天下正式发布；2011年8月蚂蚁短租正式上线；2011年12月途家网正式上线；2011年12月住我那正式上线；2012年2月58同城推出日租网；2012年5月，? HYPERLINK / \t _blank 租这儿网正式上线；2012年8月小猪短租正式上线。另外，专注于短租、日租房源的垂直搜索网站“ HYPERLINK /article/58707.html \t _blank 搜短租房网”也于2012年1月上线。 　　据艾瑞数据显示，2012中国在线短租市场交易规模将达到1.4亿。中低端短租市场在中国的需求巨大，但这一行业所蕴藏的潜在风险和商业模式的探索同样是行业参与者所面临的一道门槛。作为探索者之一的租这儿网采用直客模式，即客户和房东直接联系沟通租房事宜，这区分于其他的短租网站的佣金模式，是创业者们对短租行业商业模式所进行的一种探索。近日环球旅讯Traveldaily Lab对租这儿网的CEO王泽友进行了专访，就短租市场格局和租这儿的“直客式”模式等相关问题进行了交流，以下是详细内容：　　环球旅讯：国内短租市场竞争日趋白热化，租这儿为何依然坚持选择进入这个领域？ 　　王泽友：近几年地球村概念的发展，促使短租行业在国外已经拥有一定的市场规模，逐步在分割传统酒店行业的客源，促使传统酒店行业在进行客户需求下的市场细分。短租行业在国内已经发展一段时间，尤以北上广为代表的一线城市和以旅游目的地为主的城市为代表。由于国内短租市场仅仅处于起步阶段，现阶段短租市场的认可度比较低，国人接受短租概念目前还需要一定的市场培育期，导致目前短租行业以小型私营业主为主要中坚力量。 中国第一家专业短租平台在2011年创立，相比国外发展成熟的短租网站Airbnb和现在全球度假租赁平台行业的领???者HomeAway的25万套有效房源，国内现在的短租平台仅仅处于初期起步阶段。Airbnb在发展4年后的今天全球累计订房已超过了1000万间夜，说明国内短租市场在经过一年左右的市场孕育期后，将进入几何式的爆发增长阶段。 　　环球旅讯：请介绍一下租这儿团队核心成员。大家是怎样走到一起创业的？ 　　王泽友：lili Huang南京大学法律系毕业后留学加拿大，在留学的几年中发现加拿大短租市场相当成熟与火爆，尤其是在年轻一代在日常生活中相当受用。lili在回国后看到国内短租平台市场的机会，萌生了在国内创建短租平台网站的想法。 　　北京骄阳房产公司CEO王泽友在国内房地产中介行业侵染多年，对国内的闲置房源的处置与应用方面有独到的见解与分析，依托自身的房地产中介从业背景与资源，租下部分优质房源作为短租房源的尝试。 　　北理工毕业的刘文举在上学期间，就参与了一些网站的建立，毕业后立即创业做出了SNS网站”两个人”。经过一年多的努力后，目前已经有60多万的注册用户。 　　三人在经过了对运营模式和盈利模式的探讨后，结合各自优势与资本，最终决定现在这个时间点介入到国内短租平台行业中。经过半年的磨合与努力，发布了“租这儿”的完整版本。 　　环球旅讯：请介绍一下租这儿的收入模式，是向房东收固定月费还是按照佣金提成？ 　　王泽友：我们是国内首家直客式的短租网站，所谓直客式就是客户和房主直接联系，房东在我们这里发布房源信息是免费的，我们不收任何订房的中间费用。我们旨在为房东与客户提供更加完善并且全方位的服务，我们的定位是一个全方位的短租房服务运营商，希望客户在我们的网站上面能够一站式解决大部分需求。从长远的角度来看，我们最终的收费是建立在房东与客户得到完善的服务后，赚取的服务费，最终达到房东、客户、租这儿三赢的模式。 环球旅讯：租这儿在产品定位和商业模式方面和国内其他短租网站有何差异化？ 　　王泽友：国内大部分短租网站依旧是以经纪模式为主要经营模式，都是代客订房收取佣金的经营模式，这些网站会屏蔽房东的联系方式，他们的优点是收入随着订房数量的增长而增长，客户订房越多收入越高，缺点是由于短租房是以小业主为主体经营者，不能够做到酒店一样实时确认房源信息和根据订房量来给与经纪公司一定的折扣，导致经纪公司模式的最大优势无法在短租平台行业中完全的体现出来。“租这儿”是专业直客式短租网站，联系方式公开透明，能够让客户与房东之间直接建立可信联系。租这儿作为中间架设的平台，提供入住保障、安全、目标城市周边服务来收取一部