迎宾花园急待解决的问题2.doc

迎宾花园急待解决的问题 一．工作思路问题 1．营销应该以市场的观点工作,这涉及到谁是带动楼盘销售龙头的问题。这在2001年11月份以来一直没有解决好，导致有钢没有用在刀刃上，使得销售很被动，销售工程两扯皮。现在仍然是在这条道路上延续。 2、这种思路的另外一种表现是，认为只要是买这里别墅的人，他们自然会来这里买房，将销售和楼盘整体运作隔裂开来的片面想法，这种想法对别墅根本就不合适。 3、广告宣传的力度不够。两月三次的广告发布频率偏低，不足以给消费者以持续有力的关注度，难以积累足够的客户资源。 二、目前的局面 1、整个房地产业正在由高峰向下滑，高层、小高层的单价已经下滑。 2、美墅、大河龙城正在冲