沈超寻找创业者中“黑天鹅”.docVIP

沈超寻找创业者中的“黑天鹅” 　　年仅28岁的沈超已经是华登国际的投资总监。当初为什么选择做风投？他说当年有点冲动 　　 　　 　　那是一个秋日的午后，在中国林业大学附近的一个酒店大堂里，24岁的沈超第一次见到了徐立新，双方交谈了整整一个下午。 　　这个让沈超记忆犹新的下午，在他还未起步的职业生涯中，具有“历史意义”。正是这次与徐立新的见面，让沈超步入了风险投资行业。 　　沈超，清华大学金融专业硕士。毕业前，沈超对自己的职业规划是进高盛、摩根等知名投资银行工作。为了毕业后能顺利进投行，他先后在瑞士银行北京及新加坡的两个分行分别进行了为期半年和两个月的实习。 　　命运的奇妙之处就在于其不可预知性。结束在新加坡瑞银的实习后，刚刚回到北京的沈超经大学导师引荐，见到了徐立新。徐立新是名力中国成长基金的管理合伙人，当时正在为初创的基金招募员工。这次谈话后不久，沈超正式入职，成为该基金在中国的第一名员工。 　　 　　被“忽悠”进风投 　　 　　四五年前，国内风投行业还处于萌芽阶段。这个行业对很多人来说，还带着浓郁的神秘色彩。对初涉金融业的沈超而言，风投也同样是一个陌生的新鲜事物。 　　就风投与投行的区别，徐立新给沈超打了个比方：企业就好比一所房子，投行的作用是等房子盖好以后帮助企业家把房子卖掉，而风投是帮助企业家盖房子。徐立新说，风投对需要融资企业的帮助更直接、更有价值。他还说，如果在这个行业表现出色，职业上升空间要远大于其他行业。 　　刚出校门的热血青年，就这样被徐立新的一席话“忽悠”进了风投行业。沈超承认，当时对这个行业了解甚少，不乏一时冲动的成分在里面。当然，还有一点点“虚荣心”在作祟：从事这个相对神秘和高端的行业，在同学和朋友面前比较有面子。 　　在名力两年，沈超参与了两三个项目，但他不愿多提，因为“那都是别人做的”，他只是在运作过程中做了些支持性工作。 　　徐立新是老投行，对工作细节要求非常严格近乎苛刻，连资料的排放顺序、装订方式，他都要求统一。沈超在名力做的工作基础而琐碎，挨批评更???家常便饭。平日的工作非常辛苦，许多个早晨，在通宵加班后，与徐立新一起走出办公室大门，成为沈超脑海中抹不去的记忆。 　　如果说加班是投资人的“典型”生活，那么，陪同徐立新与客户通宵长谈发展战略，则是沈超在名力的一次“非典型”经历。沈超对记者说，其实事情并没有那么紧急，当时双方也没有特别提议要熬夜讨论，就那么自然而然地谈到东方发白。那个夜晚，前辈VC人的那种创业激情与务实，给“毛头小子”沈超上了深刻的一课。 　　 　　“小细节”决定“大资本” 　　 　　经过几年的历练，沈超对风投这个行业的认识发生了变化。他说：风投，看似复杂而神秘的“大资本”游戏，实际上是由许多“小细节”积淀而成的。他坦言，在名力养成的从细节入手的习惯，成为他日后行走“VC江湖”的过招秘籍。 　　2006年进入华登国际后，沈超开始独立操作项目。从找项目，与融资企业谈判，到后期管理等，他都要全面掌控。 　　沈超认为，人的因素在项目评估中所占的分量尤其重，人的魅力往往成为投资决策中扭转乾坤的重要因素，而要判断一个人，就得从“小细节”观察。 　　沈超投资了一家做互联网增值服务的企业。最初接洽时，他们的创业团队只有五个人，平均年龄25岁，月销售收入只有四五万元。在投资之前，沈超花了三个月时间，与这个企业的管理团队“泡”在一起，和他们一起吃饭、聊天、喝茶，从各种细节观察。 　　他从闲聊中了解到，这个公司的创业者是一个“有故事”的人。他没有受过正规的高等教育，初中毕业后从农村进城打工，在建筑工地做过散工，做过“空中人”，吊在半空刷洗高楼大厦外墙玻璃；后来，他进了一家打字社，初次接触到电脑并开始自学电脑知识；再后来，他应聘进了联想售后服务部，想在这个“大庙”里多学些东西，却发现自己的技术已经可以做别人的老师了；再后来，他选择了自己创业。 　　听了故事以后，沈超对这个创业者有了进一步认识。这个人诚实、努力，有超凡的毅力。小企业要发展，作为领导者，尤其需要这种冲破艰难险阻的魄力与毅力。最后，这个小公司顺利获得了华登国际100万美元的投资。 　　 　　选项目，不要错过“黑天鹅” 　　 　　沈超最近看了一本财经畅销书《黑天鹅》，书中的核心观点是：一切事情都是有可能的，某些人们起初认为不可能的事，在未来都有可能发生，且一旦发生就会产生颠覆性的影响。 　　沈超认为，做投资更要关注“黑天鹅”现象，如果过度依赖过去的经验，就很容易与一些具有投资价值的项目失之交臂。比如分众传媒，最初很多风投都去谈过，但都没有投资，认为这种模式在国外都没有成功，在国内成功的可能性也不会大，但后来分众传媒成功了。 　　2006年底，有朋友向沈超推荐了福建海源。这是一家生