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寻找最合适的商业模式 　　许多失败的初创企业并不是因为他们的点子不正确，而是因为他们所采用的商业模式不符合市场的发展。 　　创建一家新公司，最神秘的事情就是你要选择什么商业模式。当你看到朋友或者其他人新开了一个公司，并用独创性的方法运营时，你或许会好奇他们是如何知道这样做是可行的呢？即使你对你想进入的行业或你将要销售的产品类型了如指掌，你如何才能做到最好？这就是接下来我试图解释的事情，不过我必须要说这并不是一个简单的过程。 　　 　　用商业模式做定位 　　商业模式对你来说意味着什么？换言之，你将如何向客户推销你的产品，如何能够让他们愿意付钱购买你的商品？想要实现这些目的有成千上万种方法，不过你首先要弄清楚一些问题。你将要出售给客户的产品是自己生产还是倒卖的？是否已经完成了产品背后的调研？你是直接将产品出售给消费者还是使用分销商？是独立创立公司还是利用外部投资？ 　　越来越多的公司开始采用基于互联网的商业模式。其中有很多公司都在尝试采用基于Web 2.0模式，例如使用像微博这样的社交媒体。如果你以互联网为基础，那么这意味着你需要更多的资本来启动你的业务，因为在你能够占有足够的市场份额并能够吸引到足够的广告费用之前，你很可能没有任何收益。 　　如果你是基于社交媒体进行营销，那么你或许需要一大批注册用户，这样你才能成为一家能够吸引投资的企业。如果你的企业是基于互联网的，你可能永远都无法赚到很多钱，但这种模式很可能是非常有吸引力的。 　　不要因为某项业务不能赚到很多钱就判定这不是一个好的行业。很多人看中自己的生活质量，那么这种类型的业务或许最适合他们。 　　为了实现你的目标，或许你想要建立一支有经验的、能够给你提供一些建议的团队。在这方面，投资人可以给你很多帮助，不过还是要由公司的创始人来做出最终的决定。 　　 　　用商业模式实现目标 　　到底应该采用怎样的商业模式？首先你一定要清楚，一个特殊的商业模式如何能够满足你的目标。这里包括很多个方面。在盈利方面，你需要清楚自己想要赚取多少钱以及这种模???实际上能够帮你赚到多少钱。从生活方式上考虑，运营这家公司是为了赚钱还是为了提高生活质量。从构架上来看，你是希望将这个企业做成家族企业还是一个上市企业？你是否需要为了能够赢得诸如创投机构、大企业或者外资企业的投资而将企业做成专业化的企业？ 　　在众多不同的商业模式中为企业进行选择之前，你需要面对诸如此类的问题，并且需要给出确定的答案。举个例子来说，你的家族一直以来都在从事着自己的业务，你的公司也将会是一个以家族为基础的企业，在这种情况之下，也许特许经营或者分销模式会更适合你。 　　再举个例子，如果你想创立一家能够上市的企业，同时也希望赚取更多的利润，那么你或许更需要的是一些专业的投资者。 　　所以说你所选择的商业模式会对你的个人和生活目标产生很大的影响。 　　 　　明确自己的能力 　　你还需要考虑自己的个人优势和劣势。你到底是一个内向的人还是外向的人？分析型还是社会型？空想家还是实践家？思考者还是实干家？ 　　弄清楚你自己的能力，将对你选择商业模式产生很大的影响。因为每个商业模式需要不同类型的力量和能力。即使一个领域非常火热，也不意味着你有足够的个人能力能够使你在这个领域取得成功。 　　举个例子来说，外向型的人更适合从事销售领域而不是产品研发领域。如果你是外向型的人，你会希望将更多的精力放在销售方面，做个销售商。如果你是内向型的人，你应该更加关注以自身产品发展为目标的商业模式。 　　或许，你是一个受过高等教育的分析性人才。那你应该更适合那种以数据为驱动的业务，例如市场营销或免费增值服务。社会型人才或许更适合基于个人感受的业务类型，例如依靠事件驱动的社会媒体，因为在这里，深入地理解人们的个人动机比理解分析数据更为重要。 　　如果你是一个喜欢梦想的人，你应该更适合在一家国企里工作。如果你是一个实践型人才，你就应该避免区域性的业务，尽管这类业务可能会让你的销售额快速增加，但是收益很低，而且这种企业很难吸引到大型的投资者。 　　 　　将弱点变为优势 　　每个人都在某种程度上具有弱点。那些在企业初创阶段做得非常好的人并不一定是最聪明的。然而，他们通常非常有自知之明，他们很清楚自己的弱点和不足。他们能够理智的接受这些，并且找出如何应对这些弱点以及将这些弱点转化为商业优势的方法。 　　应对你弱点的第一种方法，是采取行动提高自己的能力，或者通过某种途径改变自己天生的行为或习惯。如果你是内向的产品开发者类型，或许应该接受一些销售或表演方面的训练，又或者是参加一些公开演讲和交流技能的课程。 　　如果你是外向的销售型人才，或许你应该选择参加一些质量管理，甚至是一些金融学的课程，选择一些你天生不感兴趣的专业。如