2毕业明信片创业计划书.doc

辽宁工程技术大学 营销管理学院关于售卖校园明信片 创 业 计 划 外事部 2013年4月6日 目录 第一章 前言 1创业机会 1 2产品 1 3竞争对手和自身优势 1 4营销策略 2 5具体目标 2 6创业团队 2 7团队介绍 3 8注意问题 3 9可行性分析报告 3 第二章 团队介绍 1团队名称 4 2团队销售的产品 4 3团队类型及经营范围 4 4团队服务对象 4 5团队的目标和宗旨 4 6对未来的发展和计划 4 第三章产品的市场分析 1产品的市场机会 5 2产品的顾客分析 5 3SWOT分析 5 第四章团队的营销计划 1团队出售的产品或服务 6 2确认出售的产品或服务价格 6 3团队销售模式 7 4营销策略 7 5销售预测 7 第五章团队的管理 1团队的组织结构 7 2团队的日常管理要求 7 3团队管理的基本费用预测 8 第六章团队财务计划 1团队的资产 8 2销售预测和成本计划 8 第七章创办团队的行动计划 第一章 前 言 1创业机会 我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内，所以我们决定。 产品 对手和自身优势我们的竞争对手不多所以我们要想维持好自身的，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为赢得顾客。，营销策略我们的规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者具体目标发展规划：短期发展目标:我们在短期内首先要做好各项工作，，对严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学的生都了解我们的产品，并且我们要在收回成本，还要有所利润。长期发展目标:我们在完成短期目标后，有所利润，我们将扩大的规模，创业团队由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对创业前的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。我们的创业团队，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。注意的问题可行性分析总结市场可行性-----在学院的市场很大，因为没有经营的店铺，而且学是一个拥有一万多名学生的大院校，，所以我们的市场很广阔。产品可行性-----我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的品种多样，能够满足各种人群的需要， 所以我们的产品受到消费者的认同。经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以，并不需要盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。第二章 介绍名称：之所以取这个名称是由于我们销售的是，根据顾客所需要的提供所需的产品。 销售的产品本主要经营的是各种，而且主要针对的是大学生，以满足消费者的需求。类型及经营范围本属于销售型，对进行销售。本以学院为销售地点，销售人群面向全体在校。 服务对象本店的店面设在学的天翼、移动服务区，主要服务对象为学的广大生，同时也面向。的目标和宗旨1、服务比销售更重要服务是为销售做垫基石,服务的不好,销售只能是一次性的,而销售最重要的讲求是循环销售。2、一切秉承诚信的宗旨正所谓“诚招天下客，誉从信中来。”诚信是各行各业必须倡导的经营准则。 对未来的发展和计划短期：中期：进一步完善本的管理制度，。长期：此时，已经具有一定的规模，为扩大规模，节省资源，加快发展速度，对进行。我们根据问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为现在越来越多的学生们也个性新时代大学生的追求，所以也成为大学生争先购买的对象，市场需求量浩大。的顾客分析本面对的顾客即为。主要客源为学生，选址为天翼、移动服务区，因为学生相对集中，而且学生的流动性也很强，不只二期，甚至其他期的学生也可以前来选购。而老师也作为我们的服务对象，以及那些在学院内工作的非学生、老师。 SWOT分析产品种类多 服务态度好选址在人流集中地区较为合理，顾源较广 劣势W：投资较大，需要资金多产品刚投入市场，还无稳定顾客 经营和管理经验不足 抗风险的能力较弱 我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，稳定的客源，这些都为我们提供了良好的市场机会日新月异，所以对于也要求随之更新，即产品的淘汰率高，对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技