Web营销活动点滴谈.ppt

Web营销活动点滴谈 目录 小页面大作为 案例分享 发展方向 经验总结 小页面大作为 无处不在的Web营销 Web营销分类与特性 促销：适用商品对象广泛，运用时机灵活，开发成本低，但难以塑造活动品牌，形成前后延展效应。 博彩：体验形式多变，玩家参与门槛低，获奖刺激强，可以常做常新常有效。 交流传情：通常在节假日进行，主推低龄用户群但一般Apru低，玩家反复投入的动力不足。 竞技：PVP竞技活动能迅速活跃社区氛围，形成网状口碑传播效应，因而它用户黏性高，推广成本低。 养成：其优点是“一点发芽可多点开花” ，缺点是“发芽点”因概念新颖推广成本较高。 案例分享 什么是需求？ 历史的步伐 冰火传奇 利益诉求点： 属性Avatar——凤凰炽翼20％双倍积分 AND 麒麟冰盾20％护身符 绝版珍藏——限时抢购，仅此一次 目标用户：有钱人 冰火传奇 奢侈品的需求曲线 以实用性创造价值 以高门槛营造希缺 体验式宣传三步曲 QQ游戏史上最神秘任务大招募 冰火传奇体验活动（一）寻找上古灵兽 冰火传奇体验活动（二）比翼双飞，凤凰炽翼 功到自然成 活动日均总收入为15059QB，占当期角色总日均收入（74166）的20.3%. 摇摇乐族谱 第1季：《幸运百宝摇摇乐》6月6日 最高日收：36,206QB 日均：2.3万QB 第2季：《摇摇乐第二季》6月29日 最高日收：36,454QB 88万多QB 第3季：《夺命俄罗斯》8月10日 最高日收：88,659QB 第4季：《终极俄罗斯》9月11日最高日收：97,459QB 第5季：《乐猜猜5》11月30日 最高日收：219,193QB 摇摇乐的经济学解读 恒大于0的消费者剩余 价格歧视的经典 动态的效用 囚徒困境约会游戏 以弹性设置奖品 恒大于0的消费者剩余 消费者剩余＝消费者价格－市场价格 大于0的消费者剩余＝消费者“觉得赚了” 价格歧视的经典 效用 效用是一种主观感觉，个人消费某种物品的心理满足程度。 边际效用递减规律 用摇摇乐改变的边际效用 博弈 设计应用：押大小，猜男女，复活or不复活 沿用经典： 表白烦恼（Say it or not） 囚徒困境（Prisoners’ dilemma） 用弹性设置奖品 弹性是反映消费者对物品价格敏感程度的指标。 从商品弹性可大致推导以下信息： 核心消费者对商品的需求程度——高，弹性低；低，弹性高。 替代品情况——多，弹性高；少，低。 用户的转移成本——高，弹性低；低，弹性高。 核心消费人群贫富——对有钱人，弹性普遍低；反之，高。 价格透明度——低，弹性低；反之，高。 根据弹性设置奖品： 弹性高的：奢侈品、极品少放，只做大奖。 弹性低的：必需品少放以免影响正常销售；滞销品可多放。 520 幸运520：天大，地大，蛋最大！ 人所皆知的玩法 快节奏的刺激 蛋蛋有惊喜，锤锤不落空 幸运月饼工坊 可复制的DIY模式： 1摇馅料—2凑配方—3做月饼—4吃月饼—5得奖品—6剩馅料—Goto1 高端玩家有追求，低端玩家可满足 馅料多于配方，连环计提高arpu 宝宝 借鉴MMORPG的炼化系统，提高携带于角色身旁的宠物技能。 可以通过“熟练度修炼”、“等级修炼”、“形象修炼”三种修炼模式分别改变宝宝的三个属性：“触发概率”、“技能差异”、“形象差异” 日收入10天破6万，但此后维持在2～3万： 低端玩家占60％，更多人倾向于花2QB买一个最低等级宝宝，而后每月花2QB续费 有炼化需求的中高端玩家遭受极大的炼化失败挫败感 养牛致富 模拟生活的应用 养牛致富 楷模：QQ会员！ 建立在被认可的价值体系之上 既有盼头也有门槛的成长 完整的特权体系 下一站，或许蓝钻。 企鹅飞天赛 流行的玩法＋精致的画面＋诙谐的动作＋诱惑的奖品＝？？ 前面门槛高，后面没吸引 如果同事不能明白，玩家肯定不能明白。 点滴经验 易用性第一 快节奏第二 过程第三 示范效应不可少 Web营销活动的方向 系列化，品牌化 平台化，聚集效应 PVP END 以弹性细分产品 价格弹性表明价格升降时需求量的增减程度。 收入弹性用于衡量物品需求量对于收入的敏感程度。 同一物品的弹性会随着时间推移而有所变化，因此其适用用户也将相应改变。 说到营销，很自然就会想起细化营销行为的4P理论，产品、价格、渠道、促销四个方面概括了产品营销的整个环节。现代整合营销又提出4C理论，即消费者的需求（customer’s need）、消费者愿意付出的成本（cost）、消费者的方便购买（convenience）、与消费者的沟通（communication）， 产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 　　价格 (Pric