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Google 机密与专有 * 如何制作广告方案 关注Google Adwords/Analytics.Yahoo Search Marketing,MSN Adcenter,百度竞价等搜索营销平台，更多资料下载！ * 课程目标 细节 完整 技巧 快速 了解什么样的广告方案才是一个完整的方案 学会在制作和演示广告方案中关注细节 有能力快速的制作出一套广告方案 学会运用一些技巧去制作一套广告方案 * 引子 汉 堡 式 的 方 案 * 方案的常见误区 仅有面包 1. 空洞而不具说服力 2. 不关注客户需求 仅有肉料 1. 卖点不足 2. 缺乏逻辑性 宣传册 强买强卖 * 方案的类型 演示文档 —— PowerPoint 适用客户： 尚在决策阶段，需要面见说服，帮助客户做出决策 方案特点： 起“辅助”作用 重点在“说” 强调内容的“思路”“逻辑” 内容相对简单 ，目的是给客户好的“印象” * 方案的类型 书面文档 —— PDF、纸质、Word 适用客户： 意向已定，帮助客户确定投放的方案 方案特点： 方案的书面材料，重点在“阅读” 强调内容的“详实”“可读性” 内容丰富，关注细节，经得起反复阅读 * 方案的完整性 谁要做？ 在哪做？ 做什么？ 为啥做？ 怎么做？ 选谁做？ * 分析客户三要素 1. 企业简介 2. 行业现状 竞争对手 3. 企业的困惑或机遇 * 产品介绍三部曲 互联网的现状和趋势 世界——中国 Google在互联网中 地位和作用 Google AdWords 优势和卖点 在哪做 选谁做 做什么 * 方案的逻辑性 企业的困惑与机遇 互联网 / Google / AdWords 卖点和优势 你要什么 我给什么 呼 应 呼 应 * 帐户和推广方案 我不会做账户方案，怎么办？ 诀窍：从客户网站入手 * 简易的账户结构 海外推广 产品系列 产品A 产品B 拓展品牌 企业名称 替代产品 … 内容网络 按网站定位 广告组 产品C 帐户架构与网站架构相似 * 制作广告组范例 瑞安思达弹簧制造有限公司专业的弹簧制造企业,可生产规格￠1.5￠40, 品质获ISO9001:2000国际认/ 制作一两个需示范式的广告组方案 上搜索引擎寻找同类广告 仿写广告语 弹簧 弹簧厂 弹簧公司 五金弹簧 钢弹簧 铁弹簧 发条弹簧 减震弹簧 压缩弹簧 * 简易关键字选择 主打产品拓展系列 主打产品 产品A…… 产品用途 产品别称 产品特点 替代产品 厂商拓展系列 企业别称 买家企业 竞争对手 “产品”+“企业” 关键字工具： /select/KeywordToolExternal /inquire/rsquery.php * 简易关键字选择 动词前缀后缀 买卖行为 + 订、购、买、批发、采购、求购、购买、出口、进口、预订、 团购、代买、收购……. 询价行为 + 价格、询价、询盘、报价、比价、促销、打折…….. 调研行为 + 评价、推荐、对比、热门、论坛、建议、信息、投资、计划…… 业务行为 + 代理、中介、业务、加盟、代办、办理……. 限制词前后缀 地域限制 +同城、广东、深圳、广州、中国、美国、欧洲、…… 品质限制 +高档、新款、新上市、优质、耐用、木制、真皮……. 价格限制 +便宜、打折、折扣、特价、免费、清仓…… 时间限制 +08款、冬季、年度………………………….. * 介绍代理商 代理商的价值 授权代理商的优势 代理商的服务承诺 代理商的风采 选谁做 * 方案的完整性 谁要做？ 客户简介 在哪做？ 介绍互联网 做什么？ 介绍Google 关键字广告 为啥做？ 客户分析和AdWords优势 怎么做？ 帐户结构、广告范例 选谁做？ 选择Google，选择代理商 * * * * Google 机密与专有 * * *