火蝠电商_直通车在爆款打造中的实战与思路.docxVIP

直通车在爆款打造中的实战与思路上篇发到派代后一直跟大家说要写下篇，但是近期确实太忙太忙了，所以一直拖更，今天加班写出来给大家，希望能对你们的店铺有帮助。直通车在今年之前还能用各种技术性方式去砸出爆款，甚至在16年以前直通车是爆款起步必备方式，我甚至看到过一天砸15万，20万直通车访客的毛衣，在一周时间冲到类目第一，第二周开始直通车降到8000，当季卖了71万件。但是现在大家可以看到大部分类目基本没有直通车能靠砸砸出来的爆款，那么17年直通车在爆款中主要扮演什么角色——爆款各个阶段的助推器在开始分享之前先给大家看几个数据，做做头脑风暴。大家看看这四个数据，手淘搜素 手淘首页 淘宝客免费流量的增长 以及直通车投放的增长大家看了后有什么感受？直通车三天内把推广费加到了3000一天？加在什么地方能造成除直通车以外的各项数据同时暴涨？我们是通过什么手段确认了该款式可以这样“无节操”增加推广费？而不落败？直通车打造爆款有哪些阶段？生意参谋数据反馈测试期评价优化期直通车图和关键词测试期各项流量数据反馈，直通车方向确认期快速增加直通车投放，流量暴涨期单品爆发，搜索与付费流量稳定期站内大型活动报名增强盈利期单品流量下滑期推广收尾期以上是我经过好几个店铺以及上十个款式总结出来的一套关于直通车推爆款的打法，细则里面会详细分析直通车工具各大流量与免费各大流量的关系，以及操作手法。同时也会回答以上给大家提出来的几个问题。还是老方式，案例加思维加实操，大家都知道我分享任何文字都不会只写理论。生意参谋数据反馈测试期这个时期暂时用不到直通车，主要的是分析各项数据适合不适合直通车推广，当然前期如店铺数据过小，需要通过直通车或者钻展去拉数据，造成单品一周数据产生的数值具有参考价值。如案例：通过以上数据，极其低的直通车引流（300元）以及产生的小部分订单和搜索流量，确定款式是个好款，并且能适应手淘收录规则。参考数据：随着款式整体流量的增长，单品的购物车率 收藏率 转化率 有没有达到行业要求（跟行业新品对比，别跟已经爆了的款比）如果前两天能达到第三天尝试增加单品流量再看这三项数据是否下降，如果没有，该单品就完成了反馈测试期的考核，可以确定为爆款。2.评价优化期很多人在新品期间很少做这一步，但是我们这边可能跟大家不一样，已经把评价优化期的工作当作最重要的一个环节去做了，而且这个时期工作量非常少 ，时间也短,具体工作就是通过五天到一周时间将单品的评价做到最好，配图，好评，晒图。这样的目的是什么？可能大家觉得只是增加单品的转化率，其实不仅仅，同时增加的是新品的购物车，一般评价非常好的单品，新品期购物车数量会上升几个百分点。3. 直通车图和关键词矩阵式筛选测试期直通车图测试很多人的店铺数据其实还不错，我也见过没运营和推广，老板自己操作直通车，随便调整，CPC比同行高几倍但是店铺销售额居然一个月卖一两百万，不知道大家见过这样店铺没，其实这种情况虽然完全忽略了店铺前期的测试选款，为什么会爆呢？这种其实是宝贝一上架运气好被淘宝收录后表现有比较好，约等于就是淘宝给你送钱，但是如果有一个好的直通车测试以及推广效果会拉升很多倍。我们一般前期会在直通车上花上一部分精力，主要是测试购物车 转化率 点击率，而且如果是服装类目我们会测试不同的动作 最起码4个不同动作高点击图，如图为什么要这样做呢？大家可以想象一下直通车出价获取的是展现量，不同的图造成的点击率是不同的购物人群，比如上图如果你不用第四张平铺，虽然直通车也拉了这么多流量但是就放弃了喜欢平铺的这部分人群，损失了这部分人群的标签完善。所以我们一般直通车都会测出四张高点击图，你们可以查一下那些直通车做的好的店铺，大部分都会用四张图，尽管可能有几张图的点击率不好，但是依然会使用，这样的目的就是控制直通车流量入口的人群。图上面的测试我上篇写过，具体的思路就不写了，一般建议前期安排美工做10-20张不同角度和方向的直通车图建立新计划进行测试挑选4张最好的。有些店铺现在销售额比较好的我们可能还会做更多，比如20-30张，因为销售额好有更多的时间和精力给美工去优化这些。关键词矩阵式筛选测试期关键词一般可以分为：流量词，长尾词，转化词流量词又可分为：同行词，飙升词，热搜词，置顶词流量词主要的方向是为爆款引流，甚至对投产 购物车的考核都会非常低，特别是手机端的现在，为爆款的主搜词排位抢占权重。所以会有这样的店铺数据，直通车几乎是零点几的投产，但是主推的搜索流量能过万，每天卖几十件。在选词上面也可以根据同行的词去添加自己的主推款直通车关键词，给大家介绍一个我常用加主推词的方法：在同行的主推宝贝里找： 行业热词版找长尾词：我们一般长尾词不会从其他地方随意添加，主要添加地方是生意参谋单品无线端关键词效果分析里面，将和宝贝相符的长尾词进行筛选添加以