淮安融侨华府2013年销售工作思路课件.pptVIP

1、竞品截客 4、高端巡展 2、高端推荐 3、DM轰炸 及时跟踪竞品节点，充分利用进行准客户截留 与高端客户出入场所进行客户资源置换，4s店、商会、购物中心等，并在重要节点进行资源联合活动导客 项目的重要活动节点上面进行DM直邮轰炸，直接邮递项目资料至目标客户小区、企业单位 别墅不宜直接进行大面积线下拓客，可以配合一些活动在淮安金鹰国际等商业进行高端巡展拓客 一场高端巡展，一轮DM轰炸，若干次高端推荐，常态活动截客 5、圈层活动 每月举办一场圈层活动，可以与若干企业家单位进行联谊，进行企业家沙龙类的互动性活动 长期活动 节点活动 重新推广 拓新客 谢谢！ 淮安 融侨华府 2013年销售工作思路 销售现状 融侨华府目前在售1、3、9、12号楼（前期已领销许），库存近400套高层加22套别墅产品，高层面积段在93-143平米，其中以123平米库存较多，别墅面积段在面积段从285-314 平米，针对庞大的库存压力，不宜再进行新房源加推，故2013年工作目标以消化库存房源为主。 营销策略 营销策略 展示策略 推广渠道/活动策略 客户拓展策略 销售策略 融侨生活秀场——通过景观示范区，大城氛围、物业展示高端品质形象 线上以高层产品为核心，根据不同的营销节点配合不同的推广诉求；线下活动以“幸福在华府”为一个主题轴线展开，强化与目标客户的贴近于沟通。 维系老客户，做足圈层营销，深挖业主资源库；扩大客户搜索范围，多渠道拓展客户 库存去化 展示策略 展示策略：扩大景观展示区、以恢宏、大气的品质展示树立品牌大城气势，提升产品价值展示和五星服务展示来建立产品差异化壁垒，让客户认同融侨华府的产品价值 第一重打造精品园林：展示园林品质 强调园林展示区的品质，扩大展示区，做好精品展示 第二重项目大城形象展示：大城氛围 强调恢宏、大气的外部大城气质打造及内部的大城氛围营造 第三重五星标准服务展示：物业服务 强调五星标准物业服务展示，展示融侨品牌物业价值 看房园林动线设置：将看房动线设置如下图，带客户观看园林景观及各项配套，提升客户感知价值 展示策略 第一重打造精品园林：展示园林品质 强调园林展示区的品质，扩大展示区，做好精品展示 大城氛围展示： 1、使用楼体发光字，增加项目昭示性， 2、现场裱版灯箱更换为项目商业配套和后期整体地块规划内容，体现项目大城成熟形象 第二重项目大城形象展示：大城氛围 强调恢宏、大气的外部大城气质打造及内部的大城氛围营造 展示策略 展示道具：重新录制高层视频介绍，将融侨华府大城形象通过该视频进行展示，从品牌、产品、景观、物业、配套进行全方位展示项目大城生活的幸福感 内容方向：首页——幸福在华府 融侨华府大城完美品牌成长历程 墅级高层，品质鉴证幸福生活 融侨物业呵护幸福 配套引进锁定各项幸福 尾页——融侨华府幸福之家 展示策略 物业服务展示：打造五星级标准化服务流程，通过服务的完善和提升，让客户看到大城生活之美 从开车到融侨华府停车场看完房离开，物管人员始终以五星级物管服务标准提供客户全方位服务，提升现场物业服务水平 展示策略 第三重五星标准服务展示：物业服务 强调五星标准物业服务展示，展示融侨品牌物业价值 营销策略 营销策略 展示策略 推广渠道/活动策略 客户拓展策略 销售策略 融侨生活秀场——通过景观示范区，大城氛围、物业展示高端品质形象 线上以高层产品为核心，根据不同的营销节点配合不同的推广诉求；线下活动以“幸福在华府”为一个主题轴线展开，强化与目标客户的贴近于沟通。 维系老客户，做足圈层营销，深挖业主资源库；扩大客户搜索范围，多渠道拓展客户 库存去化 推广渠道/活动策略：线上以高层产品为核心，根据不同的营销节点配合不同的推广诉求，线下活动以“幸福在华府”为一个主题轴线展开，强化与目标客户的贴近于沟通。 2月 4月 第三阶段 第一阶段 6月 12月 第二阶段 第四阶段 4.20 9.30 6.8 9月 主标：景观示范区盛妆揭幕 副标：123㎡墅级高层全城走俏 主标：景观示范区全线升级 副标：123-140㎡金牌房源持续热销中 主标：墅区高层，即将盛大交付 副标：175㎡空中叠墅尊荣面世 主标：实景现房，置业有礼 副标：123-140㎡墅景三房载誉加推 阶段 推广语 户外 原户外根据不同阶段的推广诉求进行画面更换，建议增加新户外据点 网络 组建网络炒作团队，线上全面炒作项目产品及融侨幸福生活 报广 持续进行报广推广，阶段性的结合硬广宣传项目整体形象，重大活动前1周软文硬广宣传，保持每个月3-4次报广，版面以整版或半版为主 短信 持续短信投放，重大节点加大投放力度 活动 珍稀园林认领活动 云端生活体验之旅 好房子融侨造 活动 主题 业主运动会 家庭狂欢日 好邻里融侨找 物业技能大比拼 融侨环保行 好物