海尔地产天津项目营销提报终稿0427-压缩.ppt

创新教育配比话题营销为主，软文追述，立教育大盘形象。 任务：在产品重磅炸弹之后，在市场热度尚未冷却，以教育资源作 为第二重磅，营造新一个高峰。 主题线 精英教育、终身美育。 气场线 顺应首开核爆震撼之势，分阶段运用战术制造高潮 销售线 小步快走，月月开盘，实现强销 【年末合】三横 硬广 软宣 主题：精英教育构成/中国首个终身美育大盘 核心产品，核心卖点 10月：海尔的常胜模式 11月：小户大家 12月：稀缺与价值 【年末合】三横 【线上营】 核心 事件 核心 活动 每月一次新品亮相 小步快走，新品上市 10月 11月 12月 【活色生香，优质生活畅想】 第一周，CK jeans/G-star名品折扣 第二周，世界名品咖啡品鉴 第三周，大众汽车现场试驾 第四周，大型图书展示 【天下业主作品展】 【新年圣诞月活动】 第一周，书法作品 第二周，绘画作品 第三周，篆刻作品 第四周，文学作品 通过西方节日，在英伦示范区中营造分为，周周暖场。 通过现场活动提升现场人气 【年末合】三横 【圈层营】 网络持续形成声音 短信直投精准定位 现场展示不断升级 短信与直投作为强销期的主要手段，具有成本低，同时精准的特点 通过业主论坛与首页软文，在网络上形成项目的持续关注度 通过现场道具包装的不断更新（围挡、展板……），给予客户新鲜感 【年末合】三横 【战术营】 第四节 推广包装 正 背 名片风格1（背面区位图） 正 背 名片风格2（正面区位图） 建立户外形象 户外 项目总体 临近项目 市区 家国天下 临近项目 市区 风尚英伦 道旗 围挡 项目总体 家国天下 风尚英伦 总体效果 售楼处 同一座平台，思想兼收并蓄 家国天下·风尚英伦销售中心 海尔生活体验馆 办公区 示范区 四馆合一，打造海尔的时光长廊 玻璃连廊 会所体验馆 【销售中心】功能分区及动线 销售中心，清晰的感官体验和舒适的谈判过程 销售中心入口 接待等待区 前台 沙盘区 海尔品牌体验长廊 影音厅 水吧 VIP 洽谈区 普通客户洽谈区 儿童活动区 更衣室 代理公司办公室 开发商办公室 银行 财务 会议室 一层 二层 【销售中心】功能分区及动线 【销售中心】功能分区及动线 前台 沙盘区 海尔品牌长廊 主入口进入 影音娱乐区 小型洽谈区 VIP洽谈区 主入口离开 副入口进入 二楼办公区 副入口离开 首层 客户动线 员工动线 意向客户动线 成交客户动线 注：标 为项目定制功能空间 示范区 【销售中心】功能分区及动线 双馆合一，海尔的家国天下 洋房样板间2 现代创意长廊 洋房样板间1 中医医学体验馆 四馆合一，体验未来生活的每个角落 包装风格 工艺示意 展示区 · 沙盘道具 展示区 · 海尔U-HOME系统样板间 总规沙盘 壁挂式沙盘 建筑沙盘 【销售中心】关键部位包装 示意图 示意图 示意图 示意图 示意图 海尔品牌长廊 示意图 示意图 门前广场和停车场导视系统 示意图 示意图 【示范区】部分部位包装 示意图 示范单位导视指引牌 【示范区】部分部位包装 示意图 示意图 示意图 样板间内交工标准以及品牌提示牌 交楼标准温馨提示——品牌提示标识 其它温馨提示——“这里禁止坐卧” “摆放饰品禁止带走”… 【示范区】部分部位包装 示意图 示意图 示意图 示意图 示意图 示意图 THANKS! 第二阶段（6月-7月底）：项目分属形象 战略：占据创新产品高地 目标：两项目互生的增量战，推高客群欲望，为开盘积蓄力量。 各项目集中火力亮相、并以软文跟进，加大诠释力度； 任务：达到市场对两个项目的清晰认知，并成功输出各项目创新映 象，现场交融、实现落定增量。 主题线 新东方美墅、新英伦洋房 气场线 通过影响力活动，引起客户关注 销售线 会员招募进入高峰期 【六七承】三横 软宣 南地块：国家艺术、新东方美墅。 北地块：梦幻原乡，新英伦洋房。 家国天下 中的源流之从国家艺术层面，建立新中式别墅范式！ 家国天下 中的源流之从我们的家国人文，解读新中式人文住居！ 南地块 英伦，作为一种感觉要保守，作为一种生活要前卫。 站在西式城市文明发展端头，看东方人居的新转向！ 北地块 【六七承】三纵 【线上营】 硬广 南地块主题 国家艺术、新东方美墅。 报纸广告(形象) 报纸广告(产品) 北地块主题 梦幻原乡，新英伦洋房。 报纸广告(形象) 报纸广告(偏产品) 另一种风格 免费上闽侯路小学、与英国哈罗公学战略合作 核心 事件 通过洽谈，实现业主子女免费上闽侯路小学；与英国哈罗公学建立战略合作关系，每年组织交换生交流，教材互通。 核心 活动 通过与天津大学、南开大学、天津美院等知名院校进行合作，邀请众多中坚