成都都江堰地博随园第三批产品营销推广建议 德思勤.pptVIP

地博随园第三批产品营销推广策略;目录;第一部分 市场分析;市场分析;4、前7月房企贷款额同比增四成 国家统计局发布数据显示，前7月全国商品房销售面积增加近4成，个人按揭贷款增加近8成，逼近2007年全年新增个人按揭贷款的88.4%。 前7月房地产开发企业资金来源2.8639万亿元，同比增长28.7%。其中，国内贷款6524亿元，增长42.7%。此外，利用外资273亿元，下降33.1%；企业自筹资金9557亿元，增长9.9%。增长最快的是“其它资金”1.2285万亿元，增长43.2%。在“其它资金中，定金及预收款7179亿元，同比增35.7%；个人按揭贷款3628亿元，同比增78.9%。 5、内地7月新增贷款环比骤降77%——房贷仍大增 央行数据显示，7月新增人民币贷款3559亿元，创去年11月取消信贷额度硬约束后自去年12月起单月最低规模，较6月减少1.17万亿元。7月非金融性公司及其它部门贷款仅增加1193亿元，其中短期贷款减少581亿元，上半年保持增势的票据融资骤减1982亿元。 与此同时，7月中长期贷款共新增5396亿元，继续成为支撑信贷的主要因素，其中居民户贡献35%，比例高于6月。数据显示，7月新增居民户贷款2365亿元，占新增贷款比例将近三分之二，其中短期贷款增加478亿元，中长期贷款增加1887亿元。;6、一线城市“地王”频出：二、三线城市流拍率仍居高不下； 6月份以来各大城市的新“地王”一个接着一个，但全国土地市场的低迷景象并没有根本改变，二、三线城市土地频频流拍，便折射出市场的分化。 6月开始，开发商拿地意愿强烈，进入典型的“地王月”，总价“地王”8次被刷新。同时，6月全国60个重点城市共成交土地713宗，环比增加5%，同比增加73%，成交土地面积2686万平方米，环比增加29%，同比增加117%。其中，住宅用地成交267宗，面积1503万平方米，环比增加35%，同比增加94%。上半年，全国60个重点城市共推出住宅类用地（含住宅用地及包含住宅用地的综合性用地）1126宗，同比减少25%，推出土地面积6485万平方米，同比减少24%。 7、房地产市场“价升量跌”；； 7月至今，各地市场相继出现“价升量跌”的现状。国家统计局新数据显示，7月全国70个大中城市房屋销售价格同比、环比继续双双上涨，今年以来70个大中城市房???环比连续5个月上涨。另一方面，7月全国商品房销售面积为7646万平方米，环比6月的下降近20%；出现这种情况主要是因为新增供应量减少、“二套房贷”执行趋严、购房者更趋理性，不再贸然“追涨”等因素。;市场分析;市场分析;竞品分析;竞品分析;竞品分析;竞品分析;竞品分析;1、目前市场在售项目大部分进入一个阶段尾盘销售现状；目前，至少有五个项目（青城二十四院、银海金岸、兰卡威、岭秀都江……）都在对新一批次产品进 行诚意登记，预计开盘时间都在十月份，产品为两房和三房，面积主要集中在80-130之间，届时将有一个较大的市场推量，市场的竞争将会出现一个高峰； 2、目前市场在售项目的同类产品（85-110平方米）的价格区间在3600到4300元/平方米；市场热点项目的价格基本在4000元左右； 3、客户对市场仍然保持着较大的热情，对楼盘的关注点主要集中在项目特色、规 模、地段三个方面；如特色建筑风格、中小型精品项目，楼盘规模大小。 4、营销方式方面，目前各在售项目通过各种营销活动，给予客户各种优惠，以圈 定各项目的诚意客户，保证项目的客户积累。主要的方式有：入会、VIP客户申请、灾区房屋损坏证明优惠等。;第二部分 项目分析;项目分析;项目分析;项目分析;项目分析;项目分析;项目分析;第三部分 推广建议;推广建议;推广建议;推广建议;推广建议;推广建议;推广建议;推广建议;推广建议;活动方案一：围绕“国庆60周年”的主题活动： 都江堰老照片展、国庆照片展等活动，配合国庆节假日，展示都江堰历年的风采以及国家的发展迅速等。 时间：09年十月份； 地点：地博·随园售楼中心； 目的：通过相片展示的方式对客户进行情感营销；;活动方案二：每周末或者节假日现场特色活动，以保证项目的宣传力度、吸引客户上门为主要目的。 “幸福家园拼图大赛”、“随园-特色美食节”等； 时间：每周末 地点：销售中心； 目的：利用现场活动带动气氛，向客户描绘未来的随园生活情境；;活动方案三：利用各节假日节点开展促销活动，针对各类型客户群的促销优惠活动、吸引客户上门以促使客户成交。 时间：周末及国家公共假日 地点：销售中心 目的：设置各种促销优惠，如当日成交再送物管费、奖励短线旅游或景点门票等； 客户