成功营销员的一天 泰康人寿.pptVIP

成功营销员的一天 工作日志检查 昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写 分析学员存在问题 并予以解决 讲师介绍 课程大纲 一、时间管理 二、成功营销员的一天 一、时间管理 目前我们学到哪些课程? 每天晚上制订次日工作计划 每天参加早会 每天做好约访及面谈前的准备 每天与客户共进午餐 每天有效三访 每天对客户进行售后服务 合理安排销售与处理行政事务的时间 每天检讨总结 记录每天工作的内容 时间是需要管理的 什么方法能使：水、沙、大块石头、小碎石最有效地放入 安排工作原则 安排工作要领 时间管理的有效工具——工作日志 填写原则 真实：如实填写 具体：工作计划详细、务实 整体：个人目标要与团队目标一致 坚持：养成良好习惯 二、成功营销员的一天 案例分析 分析成绩： 今天小强共打了6通约访电话，拜访5个客户，递送1份建议书； 这天小强成交1单，1次客户回访，并且获得2个转介绍名单。 提出建议： 每天6个客户拜访，每3个拜访递送1份建议书； 准客户开拓和约访客户是成功营销的重要基础。 学员演练 以转正标准为目标，检视《新人90天成长表》 检查点 工作日志填写的状况 《新人90天成长表》填写情况 行动方案及工作联系 业务员每日如实填写工作日志 自我评估 讲述填写原则 讲师操作要点：首先展示《小强工作日志》，然后提问2位学员描述——业务员小强一天做了哪些工作？和感受。 * * 课程阐述 训练目的：运用时间管理和辅助工具的操作 训练方式：讲授+展示+行动方案 时 间： 120分钟 收 获：学会填写工作日志 蓬勃发展的保险行业 促成保单 主顾开拓 主打产品 计划于活动 辉煌的泰康 填写投保单 转介绍 销售礼仪 保险与人生概述 分红知识 接触客户 健康险 知识 建议书制作说明 电话约访 一天的工作内容 … … 这么多的工作我该如何安排 ？ 确定每天的工作时间量 每天阅读相关书籍与资讯,自我充实 上班时间只做与销售有关的工作 铭记时间宝贵 水 大块石头 小碎石 沙 重要 紧急 1. 重要且紧急 3. 重要但不紧急 4.不重要且不紧急 2. 紧急但不重要 重要 紧急 1、立刻做 2、定出时间做 4、别去做 3、委托他人做 签署 一张保单 3个客户拜访 2个 转介绍 否 我已经了解时间管理的原则 我学会填写工作日志，并能坚持填写 是 各位学员，我们在日常工作和生活中时间运用的如何？ 忙碌就一定原来高效吗？ 今天我们共同来学习如何运用时间管理和辅助工具的操作 首先我们学习如何有效做到时间管理 然后看看成功行销员是如何有效利用时间的 我们都在这一个月里学到了很多专业知识，让我们一同回顾学到哪些课程? 在回顾后讲师赞美鼓励学员 讲师重点强调该如何有效安排工作？ 提问学员怎样放置水、沙、大块石头、小碎石做到最有效的利用空间，提问一到两位学员。 有效管理时间也应如此，引到下个投影片《安排工作原则》 工作分类：哪些是重要且紧急的，紧急但不重要的，重要但不紧急的，不重要且不紧急的； 讲解：重要的事：对个人工作生活会产生重大影响的事情。 紧迫的事：此刻不做就会给我们带麻烦的事情。 紧迫的事情不一定是重要的事情。 让学员分别列举出实例 操作要点：讲师用开放性提问方式，与学员互动。 利用操作投影片顺序，示范“安排工作要领”，并举例说明。 讲师操作要点：实现准备好实例。 讲师学员共同展开工作日志，并提问学员平日填写的状况。 讲师操作要点：授课前，熟练工作日志操作，和重点填写项目