在沙溪建男装服装卖场的可行性分析(第二稿).doc

力邦男装服装商场的可行性分析 （第二稿） 沙溪是中国休闲服装名镇，以生产休闲服装著称。沙溪服装蜚声海内外，受人称颂,但在沙溪镇内却只有个别的综合性服装商场及个别的休闲服装品牌专卖店，与沙溪的服装名镇的称号不相符，满足不到人们对中高档服装的需求。发展经营中高档男装商务休闲品牌及至综合性服装专卖商场将有较大的发展空间。 一、开办服装商场的基本因素： 现在中高层次消费者的服装消费以商务休闲为主，而男装的消费更是注重服装的质素。霞湖世家T恤城亦以男装为主，自产自销，从原来一个小店面，发展到一个大商场格局，其正是抓住了时机，乘势而上，取得了佳绩。 力邦公司具备强大的男装生产能力和设计能力，成功为多个一流男装品牌生产加工，证明其具备中高档T恤生产的一流水准，同时力邦公司以ODM的模式经营，为客户提供设计款式，深受欢迎，彰显力邦公司的设计具国际水平。在具备如此强大的生产能力、设计能力，力邦公司创立自己的服装品牌，开设服装商场，是一件水到渠成的事。 沙溪正需要的是具有代表性的服装品牌，以更好的展示沙溪服装名镇的形象，不让慕名来沙溪购买服装的消费者失望。但环顾沙溪镇，是很难能买到我镇的中高档品牌服装。究其原因是我镇虽然有众多的服装生产厂家及服装品牌，但在镇内没有一个展销的场所，以致让有意购买此类服装的人士无处可买。 二、光顾服装商场的消费群： 开办这个男装商场，主要是提供中高档的男装商务服装，针对具有一定的经济能力的人士对这方面的需求。因而界定以下目标消费人群： 1、富裕人群。 2、专业人士。 3、沙溪镇政府接待的各级来宾。 4、城区的消费群。 5、来中山旅游的旅客。 以下是对各类消费群的分析： 1、富裕人群中包括工商企业老板及其家人，以沙溪的各类厂企超过1500间，商业企业更是超过5000间，再加上其他类型的富裕人群，在沙溪本地富裕消费人群超过10000人。 2、专业人士：包括：政府事业单位人员、教师、企业管理人员等，这一类人，数目也不少，由于工作关系他们会更注重对此类服装的购买。在沙溪政府事业单位人员、教师的人数已超过1000人，加上企业的中层以上管理人员，合计不少于5000人。如将范围扩大到市区的各政府部门，专业人士，其潜在的消费人群更是庞大。 3、来沙溪检查、参观的各级来宾都是具消费能力的。同时相当一部分的消费是由沙溪镇府埋单。如能争取到沙溪镇政府的支持，将本商场列入沙溪镇各级部门的接待点，其前景就相当乐观。 4、城区消费者：城区消费者是极为庞大的消费群，他们大部分人因工作的要求对商务休闲系列服装是很有需求的。但是最难捉摸的也是这群消费者，毕竟沙溪不属城区，如无诱因，是很难将这群消费者吸引到沙溪来购买服装。这个必需要有其他方面的配合。沙溪的星宝商圈正逐步完善，该片区的休闲娱乐、饮食等行业崛起，离西区也不远，相信配合相应的宣传策略，促销政策，初期可以吸引到西区的部分消费者。 5、中山正在建设旅游城市，这几年沙溪也是非常重视旅游业的发展，专门开辟了几条旅游线路。有工业游，也有隆都文化游。在工业游方面主要是游览红木家私，红木家私由于笨重，价格昂贵，旅客很难在游览过程中即时做出购买的决定，而在游览服装商场过程中是完全可以做到这点的。与旅行社联系，将服装商场确定为旅游购物点。 三、开办服装商场的货品类型 本商场是针对中高档消费者，商场要以中高档的男装品牌为主打，以商务休闲为主调，选择以力邦公司中高档男装品牌ABK品牌为主。突出ABK品牌，以品牌经营方式进行操作，以专卖店的经营方式进行管理。货品要求是具有高品质，高价格，但在实际销售中制定优惠政策，以回赠的方式，降低实际销售价格，让消费者要有一种物超所值的感觉，将产品定性为“买得起的奢华服装”。 在货品结构方面，由于ABK面向成熟的，具有体面工作的男士，在服装设计方面，就要求具有针对性，如何捉摸这类人的衣着品味是设计人员的工作重点。如间条、净色类型的T恤都是永恒的，很适合作为商务穿着。而时尚的，具图案的、运动型的T恤，则是在工余时间这类人士的最爱。因此，在货品结构分析时，这两方面都是不可忽略的，都应该兼而重之。为了将ABK品牌成为男人的衣柜，裤子等其他的服装种类也是必不可少的。而这些不是力邦公司的强项，所以需找其他合作伙伴进行筹划。 商场为了照顾一家人的购买需要，同时应引入女装及童装的品牌，而女装及童装品牌各引入一个即可，但引入时需要确保是中高档的品牌，以配合ABK的形象。同时针对旅客的需要也可引入精品销售。 四、开办服装商场的货品价格 由于商场的货品定位“买得起的奢华服装”。所以在定价上是完全可以以市场上同类高档品质服装的价格进行定价。而由于商场货品是自产自销，商场在把握定价上就具有很大的灵活性，在给予消费者的优